700萬臺只是起點！樂視超級電視的未來值得更多想象

　　就在7月3日，樂視官方宣布，截至2016年6月30日，樂視超級電視三年來累計銷售約700萬臺。同時表示，今年全年的目標銷量是600萬臺，預計下半年將很快迎來超級電視累計銷量過1000萬臺的歷史性時刻。

　　這意味著，只有三歲的超級電視將躋身彩電行業前三，甚至第一，只用僅僅三年走完了傳統電視30年的歷程。

　　毫無爭議，超級電視已經成功了！而在三年前，它曾遭到一片質疑和嘲諷。而對于樂視超級電視的成功，我認為主要有以下幾個方面原因：

　　1、切入時機：換機潮來臨

　　樂視電視走過的三年，正是傳統電視向智能電視過渡的三年。如同功能機向智能機過渡一樣，這一期間是最容易發生王位易主的時候。樂視超級電視的成功在于，一開始它就把寶押在了未來上。

　　三年前，中國大多數家庭使用的電視機還停留在小尺寸、滿足基本收視需求的階段，可以聯網的電視機剛剛開始出現，樂視就是在這個時候選擇切入智能電視領域，并且在大屏、工藝設計、處理器等層面打破常規，開始引領中國彩電行業真正走向智能化。

　　這個時候，智能電視開始具備智能手機的形態，尺寸也逐漸被拉升。超級電視的用戶瞄準了互聯網，這些用戶，不再迷信品牌溢價，從而給了高質低價樂視超級電視第一次機會。他們也不僅關注硬件的質量，更會考評包含CPU、UI系統、內容應用在內的多項大屏生態系統指標，這些都與超級電視產品形態不謀而合。

　　在最關鍵的時間點，樂視超級電視開始迅速占領了彩電的藍海市場，從而實現快速放量和規模化。

　　2、定價優勢：快速實現規模化

　　樂視作為入侵者，已至少迫使傳統廠商將約300億利潤讓渡給用戶。三年內，樂視超級電視幾乎保持著每年100%的增長水平。

　　在過去，硬件獲利，一直是傳統電視固有的商業模式。超級電視重構了傳統電視行業的商業模式，既從單純靠硬件獲利轉移至對內容和服務價值的發掘上，以持續性的生態服務和優秀的產品體驗來與用戶共同創造價值。在這種模式框架下，硬件價格得以不斷拉低，從最開始的BOM成本定價模式到負利定價，超級電視不斷打破價格底線。

　　當樂視以相比更低的價格進入市場時，自然以更快的速度獲取了用戶。當用戶被納入樂視生態圈內，豐富的內容和優質的服務將其留存，使得樂視可以“跨界打劫”，把利潤空間轉移到其他地方。

　　3、產品形態：看到了未來，更符合市場需求

　　作為生態電視，超級電視重構電視價值，讓用戶只為核心價值買單。與其他廠商專注硬件價值、追求性價比采用低配低價不同，超級電視具有更高的生態價值，超級電視硬件價值只占極少的價值要素，絕大部分價值是互聯網應用、內容、云平臺和大數據，在追求極限科技的同時，更注重體價比（體驗和價格的對比），即采用高配低價的方式，為用戶提供硬件背后一套完整的生態價值。

　　所以，我們看到超級電視必須具備以下四大特征：一是硬件必須以高配為標準；二是定價模式必然是可低于量產成本定價甚至免費；三是盈利模式全面轉向內容和服務的運營；四是具有“化反價值”為生態提供高品質用戶，為用戶打造極致生態服務。

　　全面高配、負利定價、內容和服務付費、生態價值等已然全面改寫原有電視機形態，而從超級電視銷售數字也可看出，這也更符合市場的需求。

　　4、營銷模式：引領了消費潮流

　　樂視超級電視價格低的另一原因，是更多的選擇自有線上銷售渠道而把線下銷售比例降低，從而省去了大量渠道建設和代理費用，借助“硬件收入+內容付費+應用分成+廣告收入”四重盈利模式，擺脫單一銷售硬件的束縛。

　　如今，樂視已經悄然完成了自有線上商城LeMall和自有線下體驗店LePar的戰略布局，成功打造了生態O2O的銷售平臺。樂視商城作為樂視生態核心平臺，已經儼然成為online營銷傳播和銷售服務綜合平臺，而另外一個offline的綜合平臺，即LePar，已快速茁壯成長，成為支撐總體規模的另外一個重要通路，線上線下的結合形成了獨特的生態O2O。

　　線上線下互動為用戶提供購買體驗的新模式。可以說，超級電視引領新消費潮流，或許還可以理解為，超級電視更符合新時代的消費需求。

　　5、生態背書：背靠一個龐大的價值體系，化反效果顯著

　　超級電視背后包括了一個覆蓋全球的樂視云，一個實力不菲的樂視商城，一個遍布全國的LePar，還包括樂視體育、樂視金融、樂視兒童、樂視視頻、樂視影業等等，它們都可以為超級電視輸送價值，實現商業價值的疊加與放大，比如，樂視體育、樂視影業可以提升超級電視的內容競爭力，LePar可以優化超級電視的線下服務。總的來說，這樣一個架構有著極強的內部協同能力，可謂全球唯一，可復制性幾乎為零。

　　不過，這樣一個龐大的生態體系具有極高的門檻，其他廠商要想全盤復制幾無可能。

　　700萬臺銷售只是一個起點，超級電視實現規模化后的大屏運營、海外戰略又將是一個全新的開始，必然將帶來更多全新的玩法。

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