共享經濟時代 易點租市場勃發底氣何在?

　　2003年，畢業于清華大學自動化系的紀鵬程，創建了當前國內首屈一指的筆記本電腦提供商及筆記本電腦維修商"SKS精品筆記本"。2015年，紀鵬程又開始了人生的第二次創業。這次他將目光聚焦于辦公電腦租賃這一領域，成立國內首家辦公IT設備免押金租賃電商易點租。

　　目前，易點租已拿到天使輪和A輪兩輪融資，折合人民幣3000多萬。截止今天，易點租累計付費企業3000多家，在租設備臺數約3萬臺，平均每個月保持20到30%復合增長率。

　　結合上述的數據顯示，作為一家B2B服務供應商，易點租所取得成績無疑是有說服力的。那么面對未來市場的競爭，作為一家成立僅2年的公司，要想在共享經濟時代突圍，易點租到底有何實在的底氣呢？對此，我們采訪了易點租CEO紀鵬程。

　　立足三點讓企業體會"真價值"

　　對于現階段的易點租而言，其客戶群主要聚焦于中小企業。面對這一企業群體，易點租又將立足哪些方面，真正讓中小企業用戶體驗到帶給其的真正價值呢？

　　對此，紀鵬程認為，從中小企業的產品需求出發，其更注重靈活性。例如，很多創業公司，采購設備創業，很多項目的持續性不強，以致于造成很多設備的閑置，對于創業企業本身而言就直接轉化為冗余資產。而易點租恰恰從根本上解決了這一問題，可以根據創業公司的人員增減，全面的調配設備資源，無需擔心設備的冗余狀況。

　　另外，在資金合理利用方面，易點租的租賃方式對于中小企業而言也是具有現實的意義。因為對于初創企業而言，融資有限，一旦將資金介入設備的采購等環節，無論從性價比，甚至投入產出比都是不合適的。而易點租則解決了這一讓企業困惑的問題。

　　最后，易點租的租賃模式是輕資產模式，在企業運行當中，從財務角度無需以固定資產進行財務登記，一次性購買均攤的方式也使得企業整個業務流變得更加平穩。

　　兩大是其核心競爭力

　　對于企業用戶而言，尤其是50人以內小企業，因為缺乏專業IT運維人員，很多情況下，當設備出現故障無法保證正常工作運行時，企業管理者往往是最為急迫的群體，而這恰恰是這些小微企業的最大痛點所在。而易點租提供的租賃模式，確保小微企業客戶在租賃服務期內，快速進行設備的更換，保證企業內部工作的正常運轉，可以極大提高企業工作效率。

　　因此，對于易點租的核心競爭力，紀鵬程認為首當其沖地是對于資產錯配和整配的能力。即合理根據不同人群的需求通過分享，理順了設備的使用周期，達成比購買更劃算的應用。

　　而對于第二個核心競爭力，紀鵬程將其歸納為易點租在金融和風控方面的強大能力。在租賃業務中，要求租賃供給方具備比較強管理和控制體系。而易點租恰恰擁有這樣一套嚴謹的風控系統和資產管理系統，從而能夠減少在租賃業務合作過程中的風險。

　　辦公長期使用場景是根本區別

　　具備了三個層面的企業價值驅動，同時又擁有兩大核心競爭力，是否意味著這些就是易點租市場奮發的根本利器所在呢？對此，紀鵬程認為還不夠。他表示，只有真正建立區別于傳統租賃的新體驗，再加之上述的兩方面內容，才能讓易點租更為積極的擁抱市場。

　　而落實到傳統租賃模式，存在兩個比較接近的模式。其一為面向大型融資公司的融資租賃，其二為面向會展、會議的傳統短租。但這些業務場景都與易點租有著根本的區別。

　　談及易點租的應用業務場景，紀鵬程表示，傳統的租賃模式跟我們的場景其實完全不一樣，我們是面向公司辦公的長期使用場景。而這一類別的公司在國內也是極其少見的。

　　回歸到最后，從紀鵬程的談吐中，我們會發現，易點租已經從供給到把控形成了完備的體系。同時，從業務場景應用層面，思路也是清晰無比。因此，在B2B的供給過程中，當易點租將供與控實現了較好的平衡，我們有理由相信，在共享經濟的今天，易點租市場奮發的底氣將會無比充實~

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