易點租，企業級IT采購的新形態

　　有這樣一家年輕的企業，看似是簡單的IT辦公設備租賃，但背后卻有著獨特的生存邏輯。有這樣兩個主人公。紀鵬程，曾經中關村的IT民工，現任易點租CEO。張斌，金融街走出來的社會精英，現任易點租COO。當年清華大學的舍友，在兩個完全不同的領域，摩擦出創業的火花。

易點租聯合創始人：CEO紀鵬程、COO張斌

　　發現"藍海"

　　易點租成立于2015年3月。作為國內首家辦公電腦免押金租賃電商，他們面向中小企業和創業公司提供IT辦公設備的租賃服務，涉及電腦、打印機等設備，目的是幫助企業降低辦公設備一次性購置成本，簡化資產管理與資產處置，同時減少設備管理與運維人員的投入，讓企業專注于提升自身核心競爭力，真正實現"輕資產運營"。

　　那么創始人紀鵬程對易點租的服務模式如何解讀呢？他說："首先是免押金。企業可以一臺起租，且隨租隨還，在租賃期全程不需要對設備保修和管理，可以輕輕松松的享受服務；其次是企業可以根據人數配置設備數量和性能，給用戶提供非常大的便利性和可評估性，并在發展的過程中真正實現輕資產原則。"

　　我們可以這樣理解。對于中小企業來說，因其自身發展屬性，他們需要的產品首先要滿足靈活性。比如一個20人的創業公司，通常在置辦電腦上的花銷會達到7、8萬元。而恰恰很多項目，在短時間內就會終止或者改變需求，那么最終往往是留下一堆電腦，有些甚至都沒有開封。所以在創業圈內，經常會看到有人轉讓電腦。而易點租就能很好的幫助他們解決靈活性的問題。公司可以根據人員增減設備，非常方便的靈活調配，不需要任何資產結余，不用為冗余的東西付費。

　　其次，易點租可以幫助企業解決資金的難題。對于初創企業來說，資金尤為寶貴。有時融資一百萬，首先就要花掉5萬、10萬買設備，投資一下就用掉了10%，這對創業企業來說是降低資金的使用效率。而使用易點租的服務，同樣的辦公設備一個月租金也就1、2千元，同時還可以把使用電腦的費用均攤到每個月的成本里，就像租房一樣。

　　第三，易點租的租賃模式屬于輕資產模式，從財務的角度來說在企業日常運營的過程中不需要做固定資產登記，他們會把一次性購買的費用均攤為20個月，這樣企業的的稅負就會很平均，業務流也會因此變得更加平穩。

　　此外，對于大量的小企業來說，他們缺少專業的IT運維人員。有時電腦過了保修期后都是老板親自去修電腦。這對他們來說是一個很大的痛點。而使用易點租的服務，不管企業租一年或是幾年，在所有服務期內都有保修。這種快租快換服務，可以極大的提高企業工作效率。

　　據悉2015年6月，洪泰基金完成了對易點租的天使輪投資，10月易點租拿到了經緯和順為的A輪融資，融資金額是455萬美元，這為易點租的發展提供了資金保障，讓它快速了實現了從500家付費企業到3000家付費企業的增長，租賃設備從幾千臺增長到30000臺，同時每個月保持20到30%復合增長率。這對易點租來說是一個良好的發展態勢。而這種輕資產運營模式，目前比較受歐美等發達國家推崇。但是在國內還剛剛起步，可謂"藍海。"

　　資源的合理分配塑造核心競爭力

　　提及快速發展背后的核心競爭力，紀鵬程認為無外乎有以下幾點。

　　首先是易點租對資產的錯配和整備能力。高配置的電腦會被程序員人群租用，低配置電腦對分配給銷售人員、業務人員使用。高低錯配的方式使電腦使用年限拉長，這樣可以實現用戶在租賃期內的花銷比購買更劃算。這對租賃企業來說是一種至關重要的能力。在整備方面，公司需要在租賃出廠之前把電腦整理好，然后交付到用戶手里，這個能力的建設來源于紀鵬程十多年來從事二手電腦買賣的經驗積累。

　　其次是金融和風控的能力。對于租賃業務來說，消費金融中有一個非常重要的場景就是融債，這就需要易點租構建一整套嚴謹的風控體系和資產管理系統，才能玩轉互聯網金融。

　　第三，易點租有著非常豪華的管理團隊，基本上都是師出名門，并且在傳統企業和金融領域中具備豐富的經驗。同時執行團隊的學歷能力和互聯網思維能力也是非常強的。而就是這樣的人才體系為易點租的核心競爭力添磚加瓦。

　　眾所周知，傳統租賃模式有很多方式，其中有兩種模式比較突出。第一個是融資租賃。其更接近金融服務，大型的融資公司會面向企業提供金融服務。第二個是傳統短租服務，比如面向會議、會展提供整套解決方案，包括設備和人員，以及現場的搭建。易點租的租賃模式是面向企業，解決其長期辦公使用電腦的應用問題。所以說這塊市場的潛力還很大。

　　"我們不會對用戶的租賃時間進行限制。網站上很多隨租隨換的設備，只要超過3個月，都可以隨時換回來，而3個月以內歸還時多付一個月的租金。對于一些高配置或特殊性能的電腦，如果用戶提前歸還，企業只要付租賃期價格的一半，這一定比過購買更劃算。而不論是哪種情況，基本上所有的電腦即使企業租滿24個月，租價也不會比購買的價格高。這種分期的方式可以讓用戶以一個較低的IT預算，實現對企業IT產品的更新迭代。此外也可以簡化維護。還有一種應用場景，如果企業采用給員工補助的形式讓員工自行購買電腦，那么對于新員工來說是一筆不小的開支。而且各種品牌的電腦讓運維變得很復雜。若是采用租賃模式，就會把很多難題規避掉，從而體現它的優勢。"紀鵬程說。

　　然而DT時代，沒有什么比商業機密和數據的安全性更關乎企業的命脈。那么易點租怎么保證用戶使用電腦后，數據的安全性呢？紀鵬程說。"基于商業安全的角度，我們設計了兩種策略。第一，用戶歸還電腦時，我們會把硬盤格式化。但如果要做到絕對安全。我們提倡用戶使用第二種方法，就是歸還設備的時候留下硬盤，用戶只需要額外支付一二百元，那么安全的問題就迎刃而解了。"

　　良性發展源于創新

　　易點租業務良性運行的原因，不得不歸功于租賃行業金融風險管控體系的創新。這個話題COO張斌最有發言權。

　　在易點租的免押金模式背后，會對每個企業評估免押金額度，類似于信用卡的信用額度。為了確保在租賃期內設備的安全性，易點租花大力氣設計了一套風控體系。"為了防止欺詐，我們會對用戶進行額度審批，在租賃的過程中會進行租后回訪，保持雙方長期的聯系。為此我們還專門任命了風控總監和風險管理部，他們做了大量的風險測試，來完善我們的風控體系，以實現我們做租賃業務的目標。而對于租賃行業的風險控制建設來說，我們也算是出謀劃策，為行業的良性發展提供理論和實踐。"張斌說。

　　易點租就是這樣實現了用互聯網金融做企業IT租賃服務的愿景。不熟知他們的用戶，一定想不到他們同樣也是一家互聯網金融公司，從經營租賃升級到融資租賃，他們也會受到商務部的監管，并合理的運用金融杠桿調節企業的良性運轉。

　　談到創業一路走來的心路歷程，紀鵬程感受頗多。從去年成立至今，公司的業務量增長了6倍多，增速較快。這讓他對公司的業務發展、金融體系構建和運營邏輯都有了更深的理解。"半年的時間內，我們的員工的數量也增長了三倍。原來相對簡單的管理已經不再適應企業的發展。我們希望讓員工能發揮更大的價值，讓我們的服務更加標準化，這樣才能產生規模效益。從生產的角度來說，以前交付較少的時候，員工手工進行機器測試和整備。而現在當業務量急劇上升的時候，我們希望能用機器替代人工。一方面是為了節省成本，另一方面是實現業務流程的標準化，這樣才能為用戶提供更加精準的產品。為此我們在整備方面也進行了大量的技術創新，開發機器人，讓它在前端實現更高效的整備，提升企業的核心競爭力。"紀鵬程說。

　　記者手記：雙贏

　　有句話這么說，青春那么美，何不當"創客"？

　　新的歷史時期，新的業態不斷誕生，而這些新業態的誕生不僅僅來自于技術的進步，迫切的需求則更為關鍵。創業企業需要具有全新的思維模式和資源整合能力，才能實現開辟全新的"藍海"夢想。

　　易點租就是這樣，整合了傳統和金融業務，整合了人力資源，發掘移動互聯時代的用戶需求，在精準的用戶群體中發現機會，實現自身的商業夢想，而最終都是實現對社會資源的合理分配，以及社會效率的提升，從而推動社會整體進步。

　　易點租，希望會越走越好。

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