移動互聯網時代 易點租的誠信體系創新

　　嗅到錢的味道

　　在移動互聯網時代，以用戶為中心既人流---物流---資金流來看用戶需求無非16個字，聽說讀寫、吃喝玩樂、琴棋書畫、生老病死。在網絡自成系統也即移動互聯時代，這些需求將被以更精準、權威、有用、實用的服務來呈現給用戶才最有市場，而在這16個字中起到貫徹作用的就是：金錢支付系統。而離得最近，直接嗅到錢的味道的就是互聯網金融，新商業文明的本質是創新和互利以及承擔責任，新商業文明的一個突出特征是，經濟不再僅僅以企業為中心組織，而是以價值網絡為中心組織。社會企業就是價值網絡。

　　今天我們走進的就是離商業最近的一家租賃類互聯網公司易點租。

　　該公司2015年3月份成立，2015年6月份拿到了洪泰基金天使，當時時600萬人民幣，去年10月份又拿到經緯和順為A輪融資，當時融資金額是455萬美元。這是融資的情況，從業績情況來說，到今天為止共有付費企業用戶3000多家，在租設備3萬臺左右，每個月保持20到30%的復合增長率，發展態勢良好。近日，易點租CEO紀鵬程、COO張斌接受了媒體的訪問。

　　互聯網金融之路

　　在移動互聯網時代，信息差距和成本都將縮小以致邊界為零，移動互聯網最大問題，帶來成本減少。易點租能從公司、創業公司成本角度，來切入后續市場，不僅解決了企業金融問題，還幫解決了服務以及靈活性問題。而金融的本質在于服務實體經濟。正如易點租ceo紀鵬程說，傳統租賃模式有好多種，跟我們完全一樣沒有。有兩個比較接近，第一個叫融資租賃，這個大家比較熟了。融資租賃更接近金融服務，它可能面向大的融資公司，面向大的企業去提供服務。第二個傳統短租公司，傳統短租公司，比如說面向會議，各種會展，他會提供一整套解決方案。

　　在筆者看來作為互聯網租賃金融是普惠金融的最好詮釋，這個商業模式新穎而又是賺錢的。它在個人、社會和企業三者之間搭建了穩固的平臺，很好地實現了資源的有效利用，并讓高高在上的金融走下神壇，走進老百姓的生活，真正實現金融的普惠發展。租賃有點類似于分期，這種按月付費模式，可以促進企業消費，在美國也證明了可以促進整個產品加速。

　　易點租核心優勢

　　紀鵬程說，易點租產品有幾個主要特點，第一個我們不需要押金，一臺起租，隨租隨還，全程保修，客戶不需要對電腦進行任何，或者不需要進行特別多管理，就可以輕輕松松使用這些電腦設備，然后根據自己公司人數配置數量，給公司提供非常強大便利性、評估性和輕資產原則。

　　另外，這種租賃模式是輕資產模式，在企業運行當中，其實從財務上講，不需要做固定資產的。另外我們會把一次性購買的費用，均攤到20個月，或者2年或者3年里面。它的稅負很平均，均勻攤過去，這樣企業整個業務流，也會變得更加平穩。這種輕資產運營模式，目前比較受主流國家推崇。

　　在操作中，資產整備和處置能力是其核心能力，比如高配置電腦可能會被程序人群，做動畫這些人群去用。低配置電腦，相對來說會給銷售人員。設備壽命從3年延展到5年、6年。這樣的話，通過分享，才能讓每一個拿到設備的人，在使用期內價格比買還要更劃算。據悉，該平臺金融和風控方面的能力也是很有優勢，易點租構建了一整套非常嚴謹的風控系統和資產管理系統。

　　行業前景展望

　　普惠金融是我國金融行業改革創新大勢所趨，互聯網金融作為創新的金融模式雖然在中國起步不滿十年，但其發展速度可見一斑，不但可以覆蓋傳統金融無法觸及的長尾需求，更是將金融和投資拉下神壇走進老百姓的生活，讓更多的人了解和參與其中。雖然目前國內金融市場仍舊亂象叢生，但是隨著國家監管和行業自律性不斷規范嚴格，相信在這一過程中必然伴有一大批不良企業淘汰出局，而正規合法的優質平臺也必將伴隨行業發展走得更遠。

　　紀鵬程說到，作為企業主體必須堅持精耕細作，我們現在已經在準備下一步融資，融資速度比較快，差不多一年做了3次。說到長遠目標，紀鵬程表示要做電腦租賃行業的神舟租車。神州租車已經上市，大概市值200億港幣左右，資產規模跟毛利率與易點租差不多，毛利率也差不多。他表示，我們如果達到它的資產規模，大概需要租200萬臺電腦，并不是很遠，因為我們估計今年年底，差不多能租到15萬臺左右。兩三年內可以差不多到達他們的水平了，這個算是長遠目標。

　　我們大概測算整個市場規模。中國大概現在每年市場電腦銷量大概7千萬臺左右，一般以現在更新頻率，大概5年更新一次，大概市場存量3億5千臺左右。其中估計應該一半家庭一半企業吧，這樣的話，企業用電腦1.7億左右。1.7億左右，這是一個大盤子。1.7億臺，位于主流城市一半吧，這個就有9千萬臺左右。9千萬臺拋掉大企業用的占30%，20、30%樣子，中小企業占了60、70%。其實我們現在，可做的市場天花板應該是在6000、7000萬臺樣子。其實離我們剛才說200萬臺總盤子還是蠻遠，這應該是說天花板比較高的行業。

　　企業價值觀的平衡

　　關于敬畏感、依賴感、孤獨感，紀鵬程說，我想每一代人在成長的過程中都會或多或少地經歷過，無論是對神明的敬畏還是對法律的敬畏或是其他，都會對自身產生一種約束感，這種約束感讓我們在前進的方向中不至于走入歧途。

　　在移動互聯網時代，謀求變化和發展是企業的長青樹，對企業家的要求也相對來說要高很多，在這里，敬畏心是一種自覺，對市場要有敬畏感。在對話中紀鵬程先生闡述了作為創業者的看法，他認為優秀創業企業，都是市場里面拼殺出來的，在大公司里面的話，確實說站在巨人肩膀上，在一個大體系里面，可以看的更多一些，做公司可能更大事情，對個人成長事業都是非常有幫助的。那么創業公司則是自我價值一個體現，但從辛苦程度上來說其實都差不多。

　　共享經濟的前景展望

　　紀鵬程說，在移動互聯網時代的共享經濟我覺得是服務時代。阿里云跟我們做的事情差不多，它是把服務器云化了，遠程使用，我們是把硬件云化了，交付到客戶手里。未來可能我覺得所有硬件都會消失，不是沒有硬件，是隨用隨租的狀態。前兩天蘋果投了滴滴，他們也做了一個場景，未來我需要用車的時候，我手指刷一下，一個車開到我這兒了，用完以后，我付了費，這個車就回去了。這個場景，其實可以更大節約社會各方面人力、物力，給用戶提供更方便體驗。我們目前走在這條路上。

　　中國誠信體系建設探索

　　在訪談中，coo張斌介紹說，其實這幾年在互聯網金融、互聯網誠信資金平臺、資產平臺等等有很多。實際上我們這個業務發展，得益于整個互聯網金融，確實幫企業省錢了。這個電腦我們處理能力很強，我們經過再處理，還可以租給下一代，資產沒有損失。就因為這樣的特點，我們才有能力，我們把現在征信技術和我們這樣業務結合，才有能力做中小企業信用租賃。

　　我們真正提供給中小企業信用產品，這個市面上不多的，通過這樣的信用產品，服務到中小企業。能跟中小企業建立信用關系，也幫他，反映了他信用，信用好的企業，我可以幫他積攢信用。如果說企業經營不善，把電腦還回來，這也是信用好的體驗。實際上真正幫到企業，一個從某種程度上做金融支持，資產上的支持，第二確實能夠我們規模，比如10萬加20萬，等我們做100萬件的時候，我們有20、30萬家企業，我們對信用好的企業確實可以做，整個中國中小企業沒有人愿意做這個嘗試，確實我們這樣業務特點、技術，可以切入這塊市場。也能為這塊體系建設做出貢獻。

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