易點租初心不改，讓企業資產更輕

　　兩年前，一群年輕的創業者，結合"互聯網 "思維模式，悄然啟動了一個以"為企業實現輕資產經營"為初心的電腦設備租賃平臺，為中小微企業、初創企業實現服務的個性化和定制化。這就是國內首家辦公電腦設備租賃電商--易點租。

　　紀鵬程和他的核心團隊

　　易點租CEO紀鵬程，清華大學自動化系博士，易點租創始人。2003年創建"SKS精品筆記本"，目前是全國最大的二手筆記本零售商之一。

　　憑著十二年的企業管理經驗，2014年紀鵬程又創立了"易點租"，成為國內第一家辦公電腦免押金租賃電商。

　　紀鵬程不僅有著學者特有的儒雅風度，更有對市場準確的分析判斷和把握。創業伊始，易點租就感受到了他們的服務給市場帶來的清新氣息。執著的經營理念，準確的市場定位，獨特的服務品牌，賦予了易點租服務于中小企業市場的獨特競爭力，為公司快速發展鋪就了騰飛的跑道。

　　易點租團隊聚集了不少精英。身為COO的張斌是清華大學自動化系碩士。曾先后就職于IBM、安邦保險集團、成都商業銀行，有豐富的企業服務解決方案經驗、小微企業信用風險管理經驗及公司運營管理經驗；副總也經歷不凡：王文浩是清華大學化學工程系學士，資深計算機硬件專家，曾任職九州風神研發總監銷售總監，達到年銷售額4億元。

　　這支"精英派"核心團隊，他們共同思考并共同破解的命題是為企業實現"輕資產運營"，僅僅兩年時間，就取得了不俗的市場業績。截止到2016年4月，易點租企業用戶超過3000家，在租設備超過3萬臺，且每月持續保持20%到30%復合增長率。

　　之前，2015年5月，易點租獲鴻泰基金600萬元天使輪融資；10月份又獲得經緯資本和順為資本455萬美金A輪融資。獲得融資的易點租如虎添翼，業務發展方興未艾。

　　聚焦客戶價值，提供客戶價值

　　"作為國內第一家通過對接企業信用，易點租為企業提供快捷、低價、優質的辦公電腦免押金租賃服務，提供10大辦公IT設備租賃品類，幫助企業大幅降低資產購買成本，釋放管理與運維精力，實現企業輕資產運營，這是我們不變的初衷和公司宗旨。"紀鵬程如是說。

　　易點租注重聚焦客戶價值，提供客戶價值，圍繞中小微企業和初創企業的需求點，不斷延展服務內容和項目，推出許多相應的優惠嘗試服務。引入企業授信模式，企業無需支付押金便可租賃設備，市場客戶黏性大大提高。紀鵬程介紹：

　　第一個靈活性。傳統企業，特別很多創業公司，比如說20個人的團隊，可能花個7、8萬塊錢買20臺電腦，很多項目其實有可能半年終止，或者說中間發展需求改變了，落下一堆電腦，甚至有很多沒有拆封的。所以大家經常也在各種創業圈里，看到有人轉讓自己創業失敗電腦，或者相互轉型的電腦，這種比較常見的。易點租可以很好地幫他們解決靈活性的問題，我們可以根據人員增減，非常方便調配自己設備，不用有任何資產結余，不用大家為冗余的東西付費。這是第一個幫企業解決靈活性的問題。

　　第二個是幫助企業解決資金的問題。對于初創企業來說，資金更加寶貴。比如，融資融了100萬，組建了一個10人或20個人團隊，一下花掉5萬塊錢、10萬塊錢買設備，其實很不劃算，投資一下用掉5%，這是非常不合適的一件事情。我們20臺電腦，一個月租金就2千塊錢，那么就可以很輕松，把這些使用電腦費用均攤到每個月費用里面，就像租房，創業者租房很少選擇年付租金，或者一次付2年，雖然可能很便宜，但是也不會一次付1年、2年的租金去租房子。第三，我們這種租賃模式是輕資產模式。在企業運行當中，從財務上講，只在財務上登記，不需要做固定資產的。另外我們會把一次性購買的費用，均攤20個月，或者2年或者3年里面。它的稅負很平均，均勻攤過去，這樣企業整個業務流，也會變得更加平穩。這種輕資產運營模式，目前在國外主流國家比較推崇，國內之前不多。比如，在美國，有59%辦公電腦采用租賃方式獲得，在歐洲，有63%IT類上市公司采用設備租賃模式，而在中國，只有1.4%IT類上市公司采用設備租賃模式。我國中小企業采購辦公設備每年花費近3000億，其中企業pc采購費用約為1600億，企業花費在辦公電腦上采購金額巨大。不僅如此，企業還需耗費大量的人力成本與管理精力，進行資產采購、管理、運維、處置等一系列行為。

　　第四，我們具有對產品的錯配和整配的能力,這也是我們的第一核心競爭力。高配置電腦可能會被程序人群、做動畫這些人群去用。低配置電腦，相對來說會給銷售人員，這部分人用，對電腦沒有特別多性能上的需求，高低錯配把電腦使用時間年限什么，一般一個公司認為3年延展到5年、6年。這樣的話，才能做到，我們通過分享，才能讓每一個拿到設備的人，在我使用期內價格，比我買還要更劃算。通過這個錯配方式進行，這個錯配方式有很重要能力。你要在錯配期間，把這個設備準備好。不能說上一個人用了電腦，電腦不好有一些問題了，你交給下一個人，你必須把這個東西整理好，按照易點租出廠以后，交付給下一個人，這個才能做到。

　　可預見的美好未來

　　與紀鵬程交談中不難發現，對事業他很有激情。

　　"現在是一個服務的時代。我們已經開始做下一步融資了，一年做了3次，融資速度比較快。預計到今年年底，在租設備差不多能達到15萬臺左右。"紀鵬程對公司戰略發展和規劃充滿了自信。

　　他說，我國在辦公電腦上產生了大量不必要花費，原因在于中國企業沒有租賃辦公設備的習慣，除了東西方思考問題的思路差異，還有就是中國辦公電腦租賃市場的空缺。

　　紀鵬程拿租車來比喻對未來的設想：未來我用車，我需要用車的時候，我手指刷一下，一個車開到我這兒了，我就開始用；用完以后，付了費，這個車就回去了。其實可以更大節約社會各方面人力、物力，給用戶提供更多更方便的體驗。

　　"這個場景，也許就是中國辦公設備租賃市場的未來。"他分析說，"我國每年市場的電腦銷量，大概現在7千萬臺左右，以現在常規的更新頻率，大概5年更新一次。目前市場存有量約3億5千萬臺，按照一半家庭一半企業計算，企業用電腦1.7億左右，這是一個大盤子。現在我們可做的市場天花板，應該是在6000到7000萬臺，有租賃意愿的絕對不止十分之一，因為從我們接觸企業圈里面獲悉，客戶對這個服務傾向性比較強。"

　　以客戶為導向的價值觀，將帶來更多的顧客價值，顧客價值的極大化，也將為易點租市場拓展提供無窮的潛力。可以預見的是，易點租在與時代同步轉型發展中，將有更大的擔當。

　　或許不久的一天，這種辦公設備使用方式的改變,也會悄悄地發生在我們身邊......

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀