發力農村電商 蘇寧打出“五當”拳

　　蘇寧似乎對自己的“重”模式感到很驕傲，他們也認為“重資產”給蘇寧發展農村電商帶來了不少優勢。正是因為重，蘇寧一定面臨著先投入后回報的局面。現在蘇寧對農村電商的投入又多了一項——建立農村電商學院，培養專業人才，并與縣域政府合作，建立立足當地的電商培訓和孵化園區。

　　在電商企業搶灘農村市場愈演愈烈的當下，為什么河南省西峽縣選擇的合作伙伴是蘇寧易購？記者把這個問題拋給西峽縣委書記孫起鵬，似乎正好給了他一個機會，讓他一吐關于發展農村電商憋了一肚子的話。“電商企業要真正深入農村市場，看到農村電商要解決的問題不是簡單的建點幫買，而是要從根源入手。”孫起鵬說，理念一致讓西峽和蘇寧走到了一起。雙方的合作，結合點并沒有放在鋪設直營店和加盟店、產品單鏈條傳輸，以及教農民用互聯網購物方面，雙方希望通過引導農業供給側結構性改革催生農村可持續發展的新經濟業態，把劣勢產品變成好產品，再把好產品快速賣出去，而快速賣出去的產品還能提升附加值，這樣工業品下行與農產品上行融合互生，農民會有更多的幸福感和獲得感。

　　5月10日，孫起鵬把“西峽經驗”與來自全國100多個縣的“縣官”進行了分享，而這個契機源自蘇寧當日在其總部召開的蘇寧農村電商學院成立暨首屆縣域“互聯網+”流通發展論壇。在論壇上，蘇寧云商董事長張近東首度把蘇寧發展農村電商的模式總結為“五當模式”，并提出今年將投資50億元，及成立蘇寧農村電商學院推動農村電商人才的專業化發展。

　　打造農村電商生態圈

　　盡管艾瑞發布的《農村電商白皮書》預測，2016年農村地區的網購市場總量將突破4600億元，但蘇寧控股集團董事長張近東認為，農村電商的市場空間應該在10萬億級的規模，它包括農業生產資料、農產品銷售和農民工業品消費等。“因此蘇寧發力農村電商也要全方位，通過銷售在當地、納稅在當地、就業在當地、服務在當地和造富在當地的‘五當模式’，打造農村經濟發展的電商生態圈，助推各地形成農業產業化、農產品品牌化和人才專業化的發展。”

　　張近東表示，2015年蘇寧開設了1100家蘇寧易購直營店，覆蓋1000個縣、5000個鎮，為全國30個省區市的170多個市縣上線了“中華特色館”，創造了10億元的農產品銷售額。今年蘇寧將投資50億元，再建1500家蘇寧易購直營店和200個線上地方特色館，打造20個“最美鄉村”樣本，借助蘇寧積累的海量大數據資源，通過渠道的反向推動，指導農產品生產經營，實現農業產業化發展。

　　“與此同時，我們還將不斷加大對農村市場的物流網絡覆蓋力度。去年我們的可配送鄉鎮總數量突破1.5萬個，三四級市場覆蓋率達77%，今年我們希望提升到87%，進一步擴大鄉鎮市場的覆蓋面。不僅如此，我們還要進一步加大蘇寧物流面向農村企業、農村商戶的開放力度，將農產品資源‘引流上線’，打通農產品進城的流通渠道。”張近東說。

　　破解農村電商人才短板

　　張近東認為，農村電商市場規模雖然很大，但是這并不代表這條道路暢通無阻，在助推農村電商快速發展的過程中，有三大問題亟待破解：首先，農產品小而散，難以進行規模化、產業化生產，導致地方農產品無法形成品牌化效應；其次，布局農村物流網絡絕不僅僅是發展“快遞”那么簡單，它需要解決農產品上行和工業品下行兩方面問題；最后，是農村電商人才發展的問題，他也認為，各地農村電商意識與運營知識的不足，才是真正阻礙農村電商發展的重要瓶頸。

　　為此，蘇寧宣布與中國扶貧基金會合作成立蘇寧農村電商學院，建立多元化全產業鏈的農村電商教育孵化體系，培養農村電商發展的專業人才，將蘇寧在農村電商發展過程中的專業化積累，通過農村電商專業人才向廣大的農村市場進行推廣和復制，讓企業運營能力社會化，讓企業社會責任可持續化。

　　蘇寧有關負責人介紹說，蘇寧農村電商學院的關鍵詞為“2-3-4-5”，即兩個使命：建立覆蓋全產業鏈、切實可行的農村電商人才培養體系；同時以公益幫扶為己任，助力精準電商扶貧。三類對象：農村社區致富帶頭人（農村社區精英）、政府官員、個人（包括農戶和青年學生）。四大特色：人才培養實踐性、全產業鏈人才培養、鏈接社會優質教育資源、圍繞各類用戶精準覆蓋。五大項目：縣長班、農村電商商戶班、農村電商商戶精英班、縣域青年電商認證班、大學生村官電商訓練營。預計2016年蘇寧農村電商學院將開展超過700場培訓，年底累計培訓電商人才超過10萬人。（本報記者李子晨）

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀