星河互聯：合伙創業情懷與野心同在

　　近日，國內知名互聯網聯合創業平臺星河互聯啟動了"星河互聯聯合創業之夢想合伙人計劃"。此次活動中，星河互聯希望能夠"招募"一批懷揣創業夢想的精英人才，并因"人"制宜，成為星河互聯已創建的互聯網項目合伙人，給予啟動資金，并提供戰略設計、模式打磨、產品雕琢、技術研發、融資安排等"聯合創始人"支持，與創業者合伙創業，幫助其實現人生夢想。

　　活動鏈接：http://www.galaxyinternet.com/galaxy/003/

　　針對此活動，我們特別策劃了"夢想合伙人"系列報道，案例均來自星河互聯創業平臺上已有的優秀創業公司的核心創始團隊，從這些案例中，你將看到正確的合伙人在創業路上的多維度價值呈現。下面是系列報道第五篇--《"老男孩"合伙創業情懷與野心同在》：

　　2015年，麗江的客棧生態鏈條多了一個新成員--金掌柜，一家專門服務客棧的B2B供應商。通過金掌柜手機APP--金掌柜服務，商戶端可以預訂布草、食材、飲料等客棧日用品，金掌柜負責集采散配。同時，該平臺還提供客棧維修服務預訂、當地旅行社旅游線路產品和旅游商品預訂等。

　　目前，在全國客棧集中的麗江和大理，金掌柜模式已經全部跑通，正準備大規模擴張。

　　金掌柜創始人遲勇是沈陽人，說起話來簡單直爽。"這些兄弟們都是35歲以上的，最小的是81年，最大的77年，大家都是朋友。我們在一起，為一個行業注入了新鮮血液，做了一件沒有人做過的事，這讓我們很有成就感和底氣，事業也變得更加有意思，不再像從前每天在一二線城市的辦公室里不停地見人，趕不同的飯局。"

　　柳傳志40歲創業，雷軍40歲創辦小米。雖然領域不同、方向各異，但"老男孩"創業似乎都有一個共同特征，情懷與野心并存。

　　偶然的生活選擇 麗江"艷遇"兩位合伙人

　　自己開公司的遲勇，每天疲于應酬，甚至有一段時間，即使每天回家，卻由于時間沒規律而見不到家人。這種狀態持續了一陣之后，妻子抱著女兒很嚴肅地問他："這個家對你來說，還重要嗎？"結婚8年的妻子從未這么嚴肅地跟他談話，"后來我就覺得這事不對了，開始時沒日沒夜地應酬就是為了這個家，現在孩子都5歲了，但每天還是疲于奔命。于是我放下了所有手頭的事，帶老婆孩子從西安開始走到重慶，最后到了麗江。"

　　到麗江時，正好是旅游淡季，客棧老板把鑰匙丟給他一走了之，告訴他離開時把錢扔在前臺就行。一周充滿了歡樂的客棧生活讓他和妻子都喜歡上了這個地方。他們偶然看到了一座開滿梅花的院子對外出租，一激動就交了定金。

　　"一出麗江我就后悔了。一個同行的朋友也說我太沖動了，開客棧應該是老了之后的生活。"誰知，剛到家沒幾天就得到消息，因為應酬中突發胃出血，這位朋友去世了。"那件事對我刺激很大，我在想沒準哪一天我也這樣了。"于是，遲勇果斷把公司轉讓給了朋友，留下一部分股份后重返麗江。一年后，他有了自己的第一家客棧，三棟房子，只有一棟用來住，兩棟用來玩，酒吧、棋牌室、花房等等應有盡有。

　　尚飛和遲勇曾經是同事，非典期間曾"共同經歷過生死"。在決定加入遲勇的客棧生意之前，他先是在廈門一家知名公司擔任財務總監，之后決定改行，從零開始，一步步晉升至銷售總監的職位。或許是喜歡挑戰的天性使然，彼時尚飛正處于職業疲憊期，"當時覺得應該動一下，想離開這個從業10年的領域，做一些更有意思的，但具體還沒有想清楚。正好聽說遲勇在麗江開客棧，就想先去休息一段時間。"遲勇一句"要不然過來一起做吧"就讓他做出了決定，一周后，他拖著箱子來到了遲勇面前。

　　對經營客棧"上癮"的遲勇和尚飛又陸續開了幾家客棧，還收購托管了幾家。這個過程中，他們遇到了韓江濤--一個在麗江已經有4家客棧的客棧老板。除了這些，曾經是北京某房地產公司營銷總監的韓江濤還有一家自己的營銷公司，"來麗江開客棧覺得一方面可以享受生活，一方面還有賺錢的機會。"韓江濤說。因為對房地產行業的了解，關于客棧定位、裝修、營銷等問題，遲勇和尚飛經常跟他交流，兩家也經常互相免費送客人，非常默契。

　　全新的市場機遇 從經營客棧到幫助客棧經營

　　他們的客棧生意越來越好，但經營卻越來越累。今天牙膏牙刷沒了，后天馬桶堵了，但對于這些單體客棧，很多優質的供應商要么不愿意理睬，要么價格太高。客棧維修有時更是用錢也解決不了，因為沒人上門。"我們是帶著好玩的心情進去的，沒想到卻深陷其中，越經營越累。"遲勇感慨。

　　后來遲勇和尚飛問了好多客棧老板，才發現大家都面臨著同樣的問題。多年養成的商業眼光讓遲勇和尚飛敏銳意識到一個新的市場機會，于是金掌柜的最初商業邏輯和開始形成。"我非常信任他們，也非常看好他們提出的模式，就參與了進來。"韓江濤說。

　　開始時，他們并沒有做成軟件平臺，只是電話預訂，金掌柜集中采購，價格更加便宜并負責送貨。這個模式很快就獲得了許多客棧老板的認可，"買了10個分機也經常占線"。看到自己的模式這么受歡迎，他們嘗試開發了比較簡單的"客棧掌柜"1.0版本，2015年，來麗江兩年之后，金掌柜正式誕生。

　　小宇宙相近的人總是更容易聚集到一起。金掌柜的整個團隊都有與三位合伙人相似的"氣質"。比如，在開拓客戶和市場的業務團隊中，有一位擁有2萬多平的商場和4個工作室的董事長，有尚飛的前同事大區銷售總監，還有兩個開連鎖客棧的客棧老板……

　　遲勇略有激動地說，"我們團隊里的每個人在不同的公司都可以獨當一面，但是他們都覺得金掌柜這事很有意思。四十歲上下的我們想重新尋找自己內心喜歡的事業，想真正做成一件沒有人做過的事，所以我們依然很拼命但比以前更開心。"

　　金掌柜最初的擴張并不順利。在一個已經自成系統的客棧市場中，利益蛋糕已經被分配完畢，只不過分配方式太過粗放傳統，導致服務效率低下，成本高昂。金掌柜希望用互聯網的思維和方式優化這種利益鏈條，必然會受到阻撓。遲勇表示，"在這個時候，我們團隊的特色發揮了最大價值。因為都是在商場中歷練過的人，所以不怕有困難，而且解決問題的方式更加成熟穩重，更懂的如何讓不同的人達成共識，合作共贏。"

　　2016年年初，金掌柜在麗江舉行產品迭代發布會。可容納600多人的現場座無虛席，包括幾百位麗江客棧老板，康爾馨、娃哈哈、紅牛等幾十家供應商，以及多家麗江地區旅行社負責人。"金掌柜在麗江還是很有號召力的。那天我們玩的很high，像是開了一個超級大趴。"尚飛很滿意目前的"戰績"。

　　據不完全統計，我國目前約有35萬余家客棧，包括青旅、家庭旅館、民宿等，連鎖品牌數量有限，大都是獨立經營，房源分散，信息化水平低，采購成本高，同時導致服務水平和質量參差不齊，市場供需矛盾很大。遲勇表示："我們就是要把共同需求打造成標準化需求。"

　　共同決定公司命運 峰回路轉進入快速發展通道

　　金掌柜的模式與京東類似，需要提前備好貨品，雖然更加垂直，但對資金的需求量依然很大，這成了他們快速發展的阻礙。同時，全新的商業模式、優秀的地面推廣和執行團隊讓金掌柜迅速進入了投資機構的視線。某知名的投資機構找到了他們，愿意注資，但前提是跟其已經投資的相關公司合并，金掌柜只保留業務和團隊。

　　"當時為了快速打開市場，覺得公司叫什么沒關系，協議差點就簽了。"遲勇說。就在簽訂協議的前一天，一個朋友把他介紹給了星河互聯旅游事業部總經理張志成。張志成認為，這樣的公司不能獨立發展太可惜了。經過反復討論和慎重抉擇，金掌柜三位合伙人一致認為張志成提供的思路可能是更適合公司未來的合作方式。張志成啟用了"綠色通道"將金掌柜團隊推薦給了星河互聯董事長徐茂棟。只經過兩輪溝通，星河互聯就最終決定了以聯合創始人的身份為希望擴大規模的金掌柜提供一切必要支持，最大程度保證了其品牌和原始團隊的獨立性。

　　現在，金掌柜已經在麗江和大理試驗成功，下一步將同步向4個城市擴張，"我們本來計劃6月份開始逐步進入，但是在星河互聯的支持下我們提前了計劃。"剛剛來過北京的遲勇表示。

　　三位合伙人正在緊鑼密鼓的進行準備工作。金掌柜城市采購團隊已經進入了星河互聯提供的創業空間；尚飛在成都大本營，負責財務和產品研發，做財務和產品規劃；韓江濤則主要負責人事管理、營銷等工作，為即將擴充的四個團隊招兵買馬，做營銷策略；而作為三個人中"最有激情和鼓舞性"的遲勇，直接負責帶領地推團隊開疆拓土，同時負責統籌工作。

　　"當初建客棧，客人很喜歡，我就很有成就感。現在，我們給一個行業注入了一種新鮮的活力，而這個事，是由我們一手創建起來的，這種成就感跟以前的公司是沒法比的。"遲勇很感慨地說。現在，忙起來的遲勇雖然跟家人在一起的時間又少了，但是狀態和心情卻完全不同，只要有空閑，他就回去跟她們一起打理客棧。

　　"雖然年齡大了一些，但我一直在學習跟進這個時代的互聯網思維，金掌柜就是典型的傳統與互聯網思維的融合。遲勇不僅有眼光有魄力，能拉起一伙人共同去做一件事，而且還做了很多慈善，自己和家人過得反而相對清苦。這個項目成功了，他成功了，我們大家也就成功了。"韓江濤說。

　　尚飛則表示，"在大家的印象中，我好像做什么事情都會經過深思熟慮，判斷權衡。但實際上我是感情沖動型的。我和遲勇都希望對方發展得好，以前沒有機會合作，這次難得有這么一個大家都感興趣的項目，不但成就自己，還能成就對方，兩個愿望都能實現。"

　　2016年春節，因為員工放假，他們三人都沒有回家，三更半夜給各個客棧送貨品，已經賣斷貨的，他們就自掏腰包送過去。"我們抱著一大堆牙膏、牙刷、床單，連續幾天都送得很晚，苦辣酸甜的感覺都有，非常難忘。"韓江濤回憶起共同經歷的這件小事，非常感慨。

　　在情懷之外，作為創始人的遲勇也有很接地氣的理解："下一步，我想給其他團隊成員一些股權，我知道對大家而言，錢并不是最重要的，但我希望讓他們感覺到金掌柜是自己的事業。"

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀