星河互聯：創業的每一個參與者都需要ALLIN的心態

　　近日，國內知名互聯網聯合創業平臺星河互聯啟動了"星河互聯聯合創業之夢想合伙人計劃"。此次活動中，星河互聯希望能夠"招募"一批懷揣創業夢想的精英人才，并因"人"制宜，成為星河互聯已創建的互聯網項目合伙人，給予啟動資金，并提供戰略設計、模式打磨、產品雕琢、技術研發、融資安排等"聯合創始人"支持，與創業者合伙創業，幫助其實現人生夢想。

　　活動鏈接：http://www.galaxyinternet.com/galaxy/003/

　　對于每一個創業者而言，長久而友好的合伙關系，也正是企業長青的基石。本文中兩個已過初創階段的隊伍同樣來自星河互聯聯合創業平臺，他們對合伙創業有著更為深刻的感觸和經驗，這些經驗可供創業者借鑒：

　　微網通聯：合伙人不落伍企業才能走得更久更遠

　　這是一個60后，帶著幾個70后，做著最終面向80、90甚至00后的移動營銷創業團隊。風雨同舟十年，逐漸發展成為中國領先的移動營銷平臺服務商--微網通聯，并成為國內首家兩次入榜福布斯非上市潛力企業100強的移動營銷企業，包括世界500強在內的多家國內外知名企業，都是微網通聯的長期客戶。

　　目前，微網通聯高管團隊共五人，除CEO張福連外，其他四人分工明確，各司其職。其中總裁王毓負責移動整合營銷產品線；副總裁李東華負責APP推廣服務及移動信息即時通信產品線；副總裁程傳雷負責移動化社群電商服務平臺微網產品線；董事會秘書張靜則負責財務及監管人事行政事務。

圖：微網通聯高管團隊合影（從左到右依次是：副總裁李東華、董事會秘書張靜、CEO張福連、總裁王毓、副總裁程傳雷）

　　移動營銷是一個走在創新最前沿的行業，無論業務涉及哪個領域，都必須迅速掌握這個領域最前沿的思想和熱點，而移動營銷行業更是日新月異。微網通聯這樣一個"老團隊"，用十年創業經歷證明：只有合伙人不落伍，企業才能走得更久更遠。

　　合伙人是創業激情的源頭

　　"移動營銷的每一個發展階段，每一個熱點，我們都會去參與，去跟進與這個熱點有關聯的業務，但是我們絕對不會在這個點上永遠把它作為一個固化的業態，我們一直在看新的趨勢。"張福連說。

　　在所有合伙人眼中，張福連雖然是年齡最大的，但同時也是學習能力和思考深度最強的人，而且非常喜歡和80、90后交流。在程傳雷看來："一直以來，我們企業的業務基本都踩著整個營銷領域的熱點和前沿在走，這跟張總個人能力是分不開的。"，"張總比我們的企業管理經驗和銷售經驗更豐富，經常給我們指定方向，同時提出不同角度的執行建議。"王毓同樣說到。

　　所有合伙人中，除張靜與張福連共事時間是八年以外，王毓、李東華、程傳雷都在十年以上。王毓作為移動整合營銷產品線的負責人，是一個"善于學習并追求完美的女性"。她深諳各種媒介平臺的特性，甚至包括支付寶、大眾點評等一切與客戶相關的支付、O2O移動平臺。程傳雷則是"產品運營操盤手"，2015年年初，程傳雷負責的微網平臺進行迭代升級，連續幾天，他都跟團隊加班到凌晨，不停地頭腦風暴。李東華則是一個能夠開疆拓土的"先鋒大將"，不僅將移動信息即時通信產品線做得風生水起，而且為APP推廣服務產品線開拓了眾多知名電商客戶。

　　管理智慧與公司發展同步

　　微網通聯是一家分級管理，分層授權的企業，張福連給予了各位合伙人充分的權利和信任。"我對整個高管團隊提出分級管理，分層授權的思想，我們規定不能越級指揮，但可以越級檢查，越級督導。微網通聯一直堅持只要目標明確，就堅定方向向前沖，所以要讓他們放手去干，這樣企業才會有活力。"

　　在微網通聯每次例會上，由于每人負責的業務不同，各位合伙人經常對某一個問題進行爭論。張福連說，"我們開會，會上你爭我也爭，可能針對一個問題大家有不同的見解，可能思考的維度不一樣，看問題的角度不一樣，但是大家的目標是明確的，就是希望企業做得越來越好。"

　　張靜作為董事會秘書負責財務及監管人事行政事務，凡事特別謹慎認真，她說因為每天跟其他合伙人共事，感覺自己從來都不會落伍，而且每天都能感受到一種創業精神。

　　據說，微網通聯內部正在推廣一種新的考核方式--OKR（ObjectivesandKeyResults），不同于KPI對業績的考核，OKR更看重對企業未來真正重要的目標。對于這套考核方式，李東華表示，"我們非常注重激發每個人的個人潛力，而不是只著眼于企業眼前的利益。而且，如果別人一槍打死一個敵人，你能做到一槍兩個，微網通聯就會給你專門安排兩個人上膛。"

　　自律、激情、專注、簡單、速度是微網通聯的企業精神理念。張福連說，現在他在招聘重要崗位人員時，首先就要看對方是否認同并能在未來融入到微網通聯的企業文化中。"自律、激情、專注、簡單、速度的精神理念，每一次新員工培訓的時候我必講，給大家詳細解讀，每一次年會我會向員工、向合伙人都重新提起。我覺得微網通聯能走到今天，至少它的文化基因是好的。而這種基因，首先合伙人身上必須擁有，合伙人不落伍，才能帶動企業的發展。"

　　就是靠著這種激情不減的創業精神和管理智慧，微網通聯不僅在激烈的市場競爭中一直保持穩定發展，而且在大的經濟環境不好，很多企業都虧損或者業績下滑的情況下，微網通聯的業績依然在持續增長。"身處移動互聯網的前沿陣地，我們還有更高的目標--為成為中國最大的移動營銷平臺服務商而持續升級。"張福連說。

　　小能科技：背靠背的創業征途

　　桃李春風一杯酒，江湖夜雨十年燈。

　　回首將近十年的創業之路，小能科技創始人&CEO緱斌濤、聯合創始人&CTO馬力群有同樣的感慨。馬力群半開玩笑說，"Steven和我都是75后，我們是老男人創業。"--馬力群稱呼緱斌濤的英文名字，透出十年相交的熟稔和親切。2007年，二人因要創建小能科技而相識，"大媒"是星河互聯董事長徐茂棟。一路走來，高達10億元的市場估值成了這對核心搭檔合伙價值的最好注腳。盡管二人都一致強調，"我們并不是一定要把公司做到市值多大、規模多大，我們只是想保持初心，把這件事做成、把企業做好、實現對客戶的價值，并一直持續下去。"

　　小能科技定位于互聯網客服一體化解決方案服務商，致力于為互聯網、電商、在線教育、醫療、旅游、O2O、互聯網金融等領域的企業提供智能客服、數據營銷的產品與服務，幫助企業提升客戶滿意度，提高訂單轉化率。截至目前，小能科技的服務客戶涵蓋了3000多家中國最知名的互聯網公司，其中包括當當網、中糧我買網、敦煌網、酒仙網、趕集網、TCL、尚品網、360商城，尚德，海爾等。

　　價值觀一致，降低溝通成本

　　實際上，如今的小能科技已遠非"初創公司"的概念。無論是創始團隊的默契和穩固程度還是公司的管理內功，小能科技都已體現出一家成熟公司該有的氣質。"現在小能科技確實已脫離了初創時期的顛沛流離和高風險，用戶也越來越多，所以，能夠更加從容地去打磨產品，為客戶創造更大的價值。"馬力群坦言。

　　這也正是緱斌濤和馬力群一致的價值觀。如馬力群所言，決定開始不是最難的，而創業路上各種各樣的產品問題、商業模式問題、技術問題、客戶服務問題才是真正的困難。創業十年，緱斌濤更多時候是商業和市場視角，馬力群則是技術視角。"分歧難免，但我們最終會在一點上達成一致，那就是我們本質上都是希望創造出小能客服系統對客戶最大的價值。幫客戶承擔起客服工作、讓我們的客戶更好地去服務他的客戶，這就是我們的核心目標。"

　　當目標一致的時候，溝通成本就會降低。簡單說，就是"彼此聽得懂在講什么"。而時間的積累更是讓二人越來越默契。緱斌濤身上具備一個成功創業者該有的一切共性特征：樂觀、激情、絕不輕易言輸、對自己所做的市場和產品方向有一種直覺般的敏銳判斷。這是讓馬力群特別嘆服的地方："Steven是個特別有激情的人，他好像永遠有用不完的熱情。這對創業團隊而言特別重要，尤其是在我們最難的時候，他依然對未來充滿希望。這種對團隊的能量輸出是只有他能做到的。"

　　分工明確，一起打造鐵軍

　　馬力群認為，對合伙人來講，很重要的一件事是相互之間要有明確分工的。"從我的角度，我希望自己負責的領域盡量不讓Steven過多操心。雖然可能在實際工作中，不一定每件事都能做到讓我自己很滿意，但我自己會特別努力去達成。從我內心來講，讓搭檔放心是一種特別重要的合伙創業心態。"

　　馬力群用"背靠背"來描述他和Steven之間的狀態和關系。"在整個公司范圍內，如果我看到有什么事情需要改進，即使不在我負責的領域內，我也一定會第一時間和Steven溝通。因為他肯定要看最重要的事情，不是所有的細節都可以關注到。我希望成為他的另一只眼睛。創業的路就像一個黑暗叢林，很多時候大家需要背靠背，他往前沖的時候我幫他殿后，反過來需要我往前沖的時候，我知道他在身后。雙方有側重有互補，這種關系對一個創業公司來講，我覺得是特別好的一種狀態。"技術出身的馬力群也流露出感性的一面。

　　若從戰場的角度來解讀，"背靠背"往往是戰友間生死相托的信任。歷經十年風雨，一起面臨過小能科技最艱難的時刻，一起重新梳理了公司的產品和戰略方向，緱斌濤和馬力群正帶領小能科技占據更安全的有利地形。他們定義的公司未來，團隊成功是最重要的因素。"我們希望打造出一支能打硬仗的鐵軍，一個有很強執行力的團隊。可以在我們認準的方向和道路上，堅持做正確的事，一直全力以赴。"

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀