星河互聯：當傳統遇見互聯網如何催生化學反應？

　　近日，國內知名互聯網聯合創業平臺星河互聯啟動了"星河互聯聯合創業之夢想合伙人計劃"。此次活動中，星河互聯希望能夠"招募"一批懷揣創業夢想的精英人才，并因"人"制宜，成為星河互聯已創建的互聯網項目合伙人，給予啟動資金，并提供戰略設計、模式打磨、產品雕琢、技術研發、融資安排等"聯合創始人"支持，與創業者合伙創業，幫助其實現人生夢想。

　　活動鏈接：http://www.galaxyinternet.com/galaxy/003/

　　當傳統行業開始擁抱一場互聯網思維的創業之旅，為團隊注入互聯網基因顯然就成了一項充分必要條件。相比純互聯創業團隊，互聯網+傳統的合伙人團隊是怎樣催生化學反應的呢？請看"夢想合伙人"系列文章第三篇：《當傳統遇見互聯網，如何催生化學反應？》

　　彩虹蝸牛：精準出擊，鎖定互聯網核心球員

　　自從2011年成立以來，彩虹蝸牛教育從事的都是"社區連鎖素質教育培訓機構運營"這樣一個純線下的運營模式。2015年，在線教育的巨大價值開始凸顯。余笛和他的彩虹蝸牛教育也開始思考要進行"素質教育+互聯網"的轉型。根據彩虹蝸牛教育的優勢所在，余笛將未來的彩虹蝸牛教育定位于"兒童素質教育綜合解決方案提供商"，并迅速推出兩款互聯網產品"快素學"與"快素教"。

從左至右為依次為彩虹蝸牛銷售總監牛毅、創始人&CEO余笛、市場總監王麗和運營總監李天寧

　　彩虹蝸牛向線上教育轉型，首先是要解決團隊問題。余笛思路很清晰：

　　目標一：契合企業文化的互聯網產品合伙人

　　彩虹蝸牛教育的課程理念就是把"傳統素質教育課程"與"游戲"結合在一起，獨創了國內領先的"情景式體驗教學法"。在尋找產品合伙人的時候，余笛特意把對"游戲"的認知擺在了首位。經過多方了解，時任搜狐暢游端游部的產品總監、搜狐暢游最年輕的產品經理，也是天龍八部3運營團隊的核心人員的李天寧成了余笛心目的理想人選。當時李天寧正在尋找新機會，極為巧合的是，李天寧也是余笛在人大MBA的師弟。幾次徹夜暢談，李天寧用他互聯網人的思路幫助余笛重新架構了"快素學"與"快素教"的建設及運營思路，雙方也貫徹了互聯網領域一貫的高效風格，從第一次見面到簽訂入職協議，僅僅用了一周的時間。

　　在談及這位合伙人時，余笛十分興奮。他認為李天寧除了是一位極其出色的運營總監之外，其對游戲的深刻理解、對高科技產品的狂熱都可以很好地幫助彩虹蝸牛教育未來的發展。最為關鍵的是，李天寧有著相當活躍的想法和異常堅決的執行力，這種敢想敢做的風格是彩虹蝸牛團隊最看重的。

　　目標二：跨越傳統和互聯網的市場推廣合伙人

　　在打造品牌知名度的市場總監人選上，余笛傾向于尋找經驗更為豐富的、最好還是傳統行業轉型到互聯網的市場人。"比如，有在國美和蘇寧這樣公司的工作經驗，就是比較最好的選擇。"余笛說。盤點人脈，余笛想起了原來打過交道的蘇寧易購天津分公司的副總王麗。他們的相識源于一次天津市內的親子活動，彩虹蝸牛教育受邀為蘇寧易購某賣場進行親子活動的展示。那次活動雙方配合的非常成功，王麗的豐富經驗及資源渠道，還有對兒童教育事業的高度熱愛給余笛留下了深刻印象。

　　幾次懇談后，王麗欣然接受了從"電器"到"教育"的這一巨大挑戰。根據余笛的2016年戰略構想，王麗設計了"大賽營銷"的主體框架。這一想法與余笛不謀而合，而蘇寧易購也是以策劃各種大型活動及節日營銷而出名的。

　　余笛說，王麗給人的印象就是"老道"，作為一個在市場行業摸爬滾打了十多年的老兵，又在蘇寧轉型后可以成功駕馭蘇寧易購一個區域的市場工作，王麗的能力毋庸置疑。而且，王麗還利用她的經驗給余笛提過許多合理而創新的意見，讓彩虹蝸牛教育在市場營銷能力上有了飛速提升。

　　目標三："我就是要找一位美團的骨干來負責銷售和地推"

　　對于所有的在線教育平臺而言，都離不開獲課與地推。在余笛心中，國內地推經驗最牛的行業非團購網站莫屬。"我要從美團挖過來一位銷售總監！"從余笛生出這個念頭到彩虹蝸牛現任銷售總監牛毅的正式入職，時間長達3個月的時間。

　　用牛毅自己的話說，他就是為美團外賣而生的。他是美團外賣在西安的第一位員工，他在一個月的時間里，讓美團外賣在陜西市場占領了95%以上的市場份額。

　　與牛毅的合作并非一帆風順，作為一個三歲孩子的父親，盡管牛毅對于兒童素質教育這一領域非常感興趣，但從西安到天津，對于拖家帶口的牛毅是一個艱難的選擇。為了促成合作，余笛連續幾次飛西安，甚至還專門研究了天津對引進人才的落戶及其他利好政策，并全程搞定。"彩虹蝸牛的誠心讓人非常感動，連一直反對的家人也被打動了"，牛毅這樣描述當時的心情。

　　對于這次難度不亞于"三顧茅廬"的挖人，余笛感觸頗深--那就是"只要堅定信念，就一定能獲得成功"。而牛毅也用出色的工作能力來回饋著彩虹蝸牛，牛毅來的三個月，彩虹蝸牛的注冊用戶及付費用戶均有了跨越式的增長。而最讓余笛欣喜的是牛毅出色的人才培養能力。短短幾個月的時間，牛毅成功培養了西安和上海的地推團隊。"一個人再優秀對于公司的幫助也是有限的，可是他如果能讓公司里的許多人都和他一樣優秀，那么他可以用偉大來形容。"余笛如此評價。

　　我家大廚：餐飲O2O的桃園三兄弟

　　我家大廚是融合了互聯網和傳統餐飲優勢的典型代表。而這一切融合都源自于創始合伙人的完美搭配。我家大廚的創始人&CEO陳亮亮是有過多年外賣經驗的創業老手；產品總監吳榮念，很早就曾與陳亮亮合伙創業做產品設計；而運營總監王鑫石則是傳統餐飲行業的老兵。單單從組合上看，也詮釋了互聯網＋傳統餐飲的意義。

　　傳統的餐飲行業實現"互聯網+"似乎難度頗大。但陳亮亮認為，這恰恰才是餐飲業真正的黃金年代。餐飲是一個環節多、鏈條長的行業，曾在互聯網兩次創業的他也更加清晰地意識到--"互聯網+餐飲"的本質其實還是"餐飲"。但這種形式除卻餐飲本身的功夫一定要硬，更需要產品的設計和創新。"我本身是互聯網創業出身，所以，找到懂產品技術的人，再找到傳統餐飲業的專家，那我們這創業之路就有了良好開端。"陳亮亮說。

我家大廚創始人兼CEO陳亮亮

　　產品設計和技術方面，陳亮亮并不發愁，他拉來了一起創業的好搭檔、也是一直致力產品設計的吳榮念，負責線上產品的設計和開發工作。廚師，是陳亮亮以前很少接觸的一個群體，而這個項目讓他真正走進了廚師圈。"以前我是做互聯網項目，這個項目讓我切身體會到了互聯網+的實際難點。每個行業都有自己的特性，餐飲行業是一個非常古老的產業，怎么用互聯網新型思維改造餐飲業和餐飲人是我們面臨的嚴峻挑戰。"

　　為吸收傳統餐飲業的經營經驗，陳亮亮挖來了知名餐飲品牌的高級運營總監王鑫石。他對食材的淵源、產地、特色、味道總是頭頭是道。對于當前傳統餐飲行業的未來發展，他則認為："互聯網為餐飲的發展添了一雙翅膀，也讓不少餐飲人開始了迷茫。不轉型肯定死，轉型又怕轉死，其實，想成為餐飲業的翹楚，還不如回歸到對色、香、味、形的追求本質上來。"

　　就這樣，三個人"桃園結義"開始在互聯網餐飲行業展開身手。目前，我家大廚主要通過線上的方式招攬用戶，美團、餓了么、百度、淘點點和到家美食會等可以成為獲取訂單的來源，互聯網化讓它規避了地段限制，也降低了企業的租金成本，在菜品制作上則是以"中央廚房＋線下餐飲店"的模式。

　　在創始人陳亮亮看來，三個合伙人各負其責，盡心盡力。有互聯網團隊，餐飲團隊，運營團隊，有共同目標和創業理想，大的戰略方向上能夠保持一致，各自不斷的發現問題并能通過討論達成一致。"大家都很努力的付出，讓我看到了我們都是為自己未來做事，我們很喜歡這樣的創業環境。我們團隊的融合也是互聯網和餐飲行業融合的一個縮影。"

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀