多價位段的產品布局 九陽凈水設備銷量逆勢增40倍

　　相比于2013年開始連續兩年的高速增長，凈水器市場在去年卻迎來了疲軟期。不過《中國電子報》記者近日從一組數據獲悉，在凈水器市場整體疲軟的情況下，九陽凈水器的銷量卻出現了增長40倍，同時一舉進入凈水市場銷量整體前幾名的成績。對于凈水行業來說，目前國內品牌仍處于十分分散的情況，加上市場的下滑。九陽卻能逆勢取得增長，或許這也顯露出凈水市場的國內品牌結構正悄然發生著變化。

　　逆勢增長40倍背后

　　九陽把凈水器方面的業務和豆漿機進行渠道合并，這樣對凈水器的銷售自然起到了不小的助推作用。

　　2015年，“市場寒冬”幾乎成為了家電各領域的關鍵詞，近兩年一直處于高速增長的凈水器行業同樣未能幸免。中國凈水行業協會秘書長顧久傳向《中國電子報》記者表示，凈水器市場在2013~2014年增長是比較快速的，但2015年增長速度比之前兩年就要低很多。“2013~2014年市場增速都能達到30%以上，而2015年的增速則只在20%左右。”顧久傳如是表示。

　　就在凈水市場整體增幅有所放緩的情況下，九陽凈水器的增長卻顯得十分搶眼。根據一份數據顯示，在2015年年末，九陽凈水器在線上銷售頻繁成為周銷售量冠軍，并最終在2015年以6.1%的零售量增長超越了3M等知名凈水品牌產品，成為2015年凈水市場一匹最大的黑馬。

　　對于九陽在銷售方面取得的成績，九陽相關負責人向《中國電子報》記者介紹，以線上銷售為例，在2012~2014年期間九陽并沒有把產品進行線上推廣，所以這兩年間九陽凈水器在線上的銷售規模近乎于零。隨著整個九陽品牌在線上渠道的發展，九陽凈水器同樣在線上渠道加大了銷售力度。而“從零開始”的九陽凈水器，因市場方面存在著很大發展空間，自然可以取得不俗的增長。

　　雖然因起點低，九陽在凈水器方面取得了不小增長。但對于九陽最終在銷量方面能夠超越一些國外知名品牌，似乎還有其他因素。顧久傳指出，從體制上來說，九陽凈水器在近段時間也發生了一些變化。消費升級和移動互聯網普及也被九陽看成是兩個最大的商機。對此顧久傳也表示，現在九陽在凈水方面的業務和豆漿機進行了合并，這樣凈水器和豆漿機在銷售渠道等方面實現融合后，對凈水器的銷售自然起到了不小的助推作用。

　　多價位段的產品布局

　　碳過濾、陶瓷、超濾等免安裝技術，因可自己安裝，所以成本節省很多，避免了上門安裝費用高的痛點。

　　雖然在銷量上，九陽一舉實現了躋身前幾名的位置。但在銷售額方面的市場占比，九陽凈水器卻并沒有在數據上取得跟銷量一樣的優勢。同時從銷售單品數據上看，九陽去年單品售賣最好的，為均價在80元的“JYW-T01”凈水機。從天貓電器商城可以看到，相對于其他型號產品的交易記錄，這款產品成交4000多單的成績遙遙領先于其他型號。

　　一位凈水行業從業人士表示，目前碳過濾、超濾、陶瓷等濾水技術相對比較簡單，消費者購買后不需專業人員進行上門安裝。相比技術較復雜的反滲透凈水機，必須由專業人員上門安裝，人工費用也相對較高的情況，碳過濾、陶瓷、超濾等免安裝技術，成本自然會節省很多，也躲開了現在凈水行業“人工上門安裝費用高”的一大用戶痛點。

　　對于產品定位，九陽相關負責人表示，目前九陽凈水器并不屬于低價產品，因為一些產品的性質本身就屬于“低價檔”范疇，但相對于這個價位檔來說，九陽產品仍屬于中檔偏高，所以目前九陽在線上銷售產品已屬于中檔偏高。該負責人同時指出，目前九陽凈水器的增長在九陽看來仍屬合理范圍內，因為整個九陽品牌的定位，是要做“健康廚房”，而凈水設備只是其中一個分支，特別近幾年在環境治理方面不是特別理想的情況下，九陽的定位就是廚房問題的解決方案，凈水器也是定位于廚房飲用水的解決方案。

　　根據記者觀察發現，在銷售方面九陽在2012~2014年表現的并不夠理想，近幾年九陽的凈水產品主要以整套韓國技術進口為主，但這也讓九陽一直存在著產品到底適不適應中國市場的疑慮。隨后，九陽也從整體外觀等方面進行了匹配中國消費者審美觀念的改造。對于九陽未來的發展，九陽負責人也指出，作為廚房電器，關于價格等方面九陽在做品牌研究時，也有了比較清晰的認識。所以，未來九陽也將從產品全面升級和互聯網轉型兩大方面進行更加全面的布局。如直連用戶和更好地服務用戶，把新品和前后端、渠道、用戶整體串聯起來。當然，對于凈水器廠家來說，應同時對中國水質進行更深入的了解，加強凈水產品在凈化效果方面的研究。

　　國產凈水品牌結構或將變革

　　隨著市場不斷發展，最后會固定形成十來個品牌，而比較強勢的可能也就剩下一兩個比較知名的。

　　從去年凈水市場來看，國內凈水品牌正在面臨一定的發展窘境。顧久傳對此舉例稱，跟其他家電行業比起來，凈水行業還是在往前發展的，發展情況也算是較好的。但一些已具備知名度的凈水品牌在去年發展還是遇到了問題，如某國內知名品牌2014年因發展得好，曾提出2015年要賣到20億元，但真正到年底成績也僅在四五億左右。同樣某大品牌的國內凈水器，其7條凈水器生產線，目前也只開了兩條，不僅剩下5條全部停在那里，就是開的兩條也不是飽和的進行生產。其次，一些凈水設備廠商不僅沒有增長，甚至直接倒閉，所以凈水行業2015年并沒有想象中發展得那么好。

　　對類似于九陽品牌的“崛起”，顧久傳表示對這種模式的看好。其認為，類似九陽品牌主要優點就是在技術和用戶體驗上具有優勢，同時因發展時間較長，渠道更具備較大優勢。作為家電行業，像海爾、美的這些品牌的主要優勢就在于渠道。所以，渠道策略上的優勢，再加上品牌自身的影響力，或許會成為未來凈水行業一個新的發展方向。

　　資料顯示，目前家電各行業的各類檢查越來越多，在凈水行業政府監管部門也經常會曝光一些企業的粗制濫造、產品的不合格。所以對凈水市場來說，消費者更愿意選擇國外或者國內的知名品牌，這樣也會讓消費者覺得比較可靠。所以，顧久傳認為雖然凈水器現在有4000家企業和生產廠商，品牌也可能有將近一兩千個，但隨著市場不斷發展，可能最后會固定形成十來個品牌，比較強勢的可能也就剩下一兩個比較知名的品牌，所以說像九陽這樣的品牌，跨界凈水器行業或許會是一條樂觀的發展之路。（本報記者姜子謙）

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