五糧液第十九屆1218廠商共建共贏大會召開

12月18日，備受業界關注的五糧液第十九屆1218廠商共建共贏大會在五糧液公司多功能廳召開。本屆大會以“創新求進 共享未來”為主題，全面總結了創新轉型的2015年，并對2016年的營銷思路及工作進行了重點闡述。

（1218廠商共建共贏大會現場）

五糧液股份公司董事長劉中國代表公司總結了2015年營銷工作，并對“十三五”開局之年的營銷工作進行闡述。他表示，2015年，五糧液直面不斷深化的行業大調整，在探索行業轉型、調整企業發展的路上走過了不平凡的一年，并取得階段性效果。公司渠道庫存消化達到最合理狀態、內部服務支撐體系逐漸完善、品牌市場布局得以梳理和優化、價格保持向上提升的良好趨勢。五糧液品牌銷量大幅上升，包括五糧春、五糧醇、五糧特（頭）曲、老作坊、尖莊等系列產品銷售穩中有升，各項經營目標圓滿完成。

據了解，2015年五糧液聚焦“改革、轉型、創新、發展”四大關鍵詞，繼續深化1+5+N品牌戰略，并采取了“控量穩價、量價均衡”的基本策略，推動主導產品的市場價格與占有率逐步回升。公司還以市場為導向，進一步優化營銷組織架構，成立了五糧液品牌管理事務部、銷售公共事務部及五糧醇、五糧特頭曲、五糧液系列酒品牌營銷公司，以實現權限下放、管理下移、渠道下沉、服務前置，為市場拓展夯實基礎。同時，公司積極融入“一帶一路”戰略，通過澳大利亞悉尼高端品鑒會、簽約英國愛樂樂團、參展意大利米蘭世博會等一系列國際性活動，加速拓展海外市場，并獲得了“百年世博，百年金獎”、“最受海外華人喜愛白酒品牌”等多項大獎，向世界再次展現了“中國制造”與“五糧制造”的魅力。

（五糧液股份公司董事長劉中國講話）

在談及2016年營銷工作時，劉中國表示，五糧液以“創新、協調、綠色、開放、共享”發展理念為引領，將“改革驅動、凸顯主業、做強多元”確定為公司十三五規劃的主題，努力促進企業轉型、發展再上新臺階。在“十三五”開局之年，五糧液在營銷上要繼續貫徹“控量穩價、量價均衡”、“做精做細高端產品，做強做大腰部產品，做實做穩低價位產品”、“三個轉變、四個貼近”等方針、思路， 確保全面完成公司目標任務，確保實現五糧液及其系列產品量價穩中有升，確保運營商獲取合理市場回報和經營收益。

會上，劉中國還從價格與市場支持、創新渠道建設，以及加強產品研發與品牌梳理、信息化建設、執行團隊建設、售前售中售后服務體系建設和加快實施“走出去”戰略等八個方面對2016年營銷工作進行具體闡述。他指出，2016年52度五糧液出廠價格將繼續穩中有升，逐步引導普五產品體系恢復到正常水平，運營商應通過市場經營活動向市場要效益。公司還將積極推進產品質量管理標準化建設、樹立和打造“五糧制造”金字品牌，規范與梳理總經銷產品的定位和價格體系，按照全產業鏈模式推進智能營銷與智能物流體系建設，并在有限范圍、可控區域內推進新型產權關系、新型渠道、混合所有制合作模式的探索，以及進一步加快實施民族品牌借船出海，用文化傳播搭建舞臺將中國白酒推介給世界各國主流生活圈。

大會上，五糧液集團公司董事長唐橋作了題為《創新發展新路徑，共享未來新成果》的主題講話。他在講話中說，2016，是中國經濟“十三五”的開局之年，也是五糧液大力實施創新的關鍵一年。一要認清形勢，二要實施創新。

（五糧液集團公司董事長唐橋講話）

唐橋從三個方面對形勢進行了詳細分析，他認為：從宏觀形勢上看，“新常態”依然是未來幾年的主題詞，我國發展仍處于可以大有作為的重要戰略機遇期。從產業形勢上看，中國白酒產業正處于轉型發展的窗口期，白酒消費群體保持穩定、居民消費需求穩步提升、白酒文化屬性底蘊深厚、國際市場發展前景廣闊，這些都有利于行業發展。從市場形勢上看，產業整合、向強勢品牌集中是大勢所趨。

同時，唐橋指出，創新主要包括三個方面的創新：一是，要創新模式，努力為顧客創造價值。企業要用互聯網思維與大數據思維面對市場，并構建靈活的市場決策機制、快速應變的業務流程以及貼近市場的生產體系。二是，要創新戰略管理，用戰略統籌未來發展。五糧液要堅持品牌引領整體發展，著力做好品牌形象、品牌份額、品牌價值、品牌內涵等“四個提升”，并構建“互聯網+”的營銷管理模式。三是，要創新合作，構建更為緊密的廠商利益共同體，優勢互補，同甘苦、共命運，共同應對當前市場的挑戰，共同分享發展的成果。

（中國酒業協會理事長王延才講話）

中國酒業協會理事長王延才在大會致辭中表示，創新對于白酒產業無疑是重中之重，面對白酒產業逐漸形成“深度調整”的“新常態”，企業只有依靠科技、創新、改革以及效率的不斷提升，才能促使我們白酒企業保持健康可持續發展。酒企、運營商、政府部門、行業協會以及社會各界要齊心協力，共同傳承好、發揚好白酒這一國之瑰寶，并將其推出國門、推向世界，這是大家共同的產業夢想。

（五糧液股份公司副總經理朱忠玉宣讀表彰決定）

會上，五糧液股份公司副總經理朱忠玉代表公司宣讀了表彰決定，對2015年度五糧液杰出經銷商、五糧液模范經銷商、五糧液優秀經銷商、五糧液模范專賣店（旗艦店）、五糧液優秀專賣店（旗艦店）以及獲得五糧液及系列酒品牌拓展獎的經銷商進行了表彰和獎勵。

（優秀品牌運營商代表上臺領獎）

來自全國各地的品牌運營商代表、投資者等近1500人出席了本次大會。大會由五糧液股份有限公司總經理陳林主持。

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