B2B與金融聯姻：是閃婚還是暗戀已久？

近一個多月爆出多家金融機構與B2B電商簽定合作，10月找鋼網與平安銀行簽署戰略合作協議、找塑料與民生銀行廣州分行簽約；同期，化塑匯低調上線與平安銀行合作的網上支付系統，緊接著有消息透露，化塑匯已與蘇寧金融，銅板街、宜信等新型P2P公司達成戰略合作；11月快塑網對外宣布銅板街達成合作。

在這幾年的電商實踐中，銀行系電商平臺最大的難點在于提升其客戶的黏性、體驗度和活躍度，從而更精確地鎖定客戶源。這種難點的背后則是信息流、物流的“短板”問題。正是傾慕于B2B電商平臺的信息流的優勢，及對資產的描述，供求方的交易細節，金融機構選擇了與B2B電商的合作。而電商平臺業務成敗取決于鏈條上的信息流、物流、現金流這三方面已成為共識，與金融機構的合作可以在平臺交易各個環節為上下游供應商、采購商提供貸款服務，從而真正完成交易閉環。

“聯姻”時間集中在近兩個月爆發并非偶然，早期B2B電商因為做行業供方信息為主，不介入交易，而現今的B2B2.0因進入交易環節，并有了交易數據的積累，以化工電商為例,今年1-7月份，化工電商中，行業三強撮合交易總額超275億元，其中化塑匯累計成交116億，找塑料網累計成交82億，快塑網累計成交77億。而到10月份，化塑匯累計成交更是達到200億，平均每月30—40億的交易數據。當然僅有交易數據并不能促成婚姻長久，大量的交易信息給平臺提供了整合第三方物流的能力，今年5月化塑匯就成立了物流團隊，已經與包括專注塑料的飛馬物流、有電商及化工經驗的金駒物流，及綜合物流服務商遠成物流在內的30多家物流公司成功合作，已幫助用戶運輸超10000噸貨物。今年8月，找鋼網的“胖貓物流”上線，為平臺用戶提供物流服務。這些數據必會讓眾多金融機構眼前一亮，達成合作水到渠成。

化塑匯副總裁李莉告訴筆者：交易數據，物流服務以及利用大數據體系和供應鏈優勢在交易各個環節為上下游供應商、采購商提供貸款服務，理論上化塑匯已完成供應鏈的交易閉環，盡管目前還不能完全在線上完成，需要線下的一些工作，行業和市場可能需要一到二年的時間完善每個環節，培養用戶習慣，這方面化塑匯已走在行業前面，并愿意為行業探索新的模式做出努力。

我們看到，在現今同界聯手，跨界融合的浪潮下，B2B平臺與金融機構聯姻，是在電商發展新形式下的大勢所趨。B2B平臺完成信息流的積累，與專業的物流達成雙贏的合作，與金融機構合作聯姻，共同為上下游供應商、采購商提供信息、物流及金融服務，交易閉環完成，才能真正達到服務行業，重新構建貿易環境，提升行業價值。交易閉環的構建將成為B2B電商的新的競爭點。

來源：托比網

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