同樣布局千元機市場，三星心態又如何？

用“肉搏戰”來形容千元機市場，一點也不為過，很多手機廠商甚至以接近成本的定價發售產品。其初衷只有一個，快速搶量，用先入為主的方式提高后進者的門檻，以此守住低端市場陣地，圖謀長遠發展。可目標實現了嗎？未見得。如今，那些以快速搶占規模優勢心態殺入市場的廠商，依然是千元機的品牌形象，向中高端轉型的愿望屢屢受挫。

不過，在千元機市場中也不乏另類“玩家”，三星就是典型代表。同樣投身千元機市場，同樣發布入門級的千元機，三星卻沒有泯然眾人，陷入打價格戰和拼性價比的泥淖中。筆者認為，其中的秘密還要從三星布局千元機市場的獨特心態說起。

以培育用戶的心態做千元機

其實，千元機市場中靠價格戰搏殺的企業，也非常希望向中高端轉型，在提升品牌形象的同時，獲得更高的利潤空間。可受到技術水平的制約，很難邁過中高端那道門檻。一面是市場競爭的生存壓力，一面是中高端轉型難的困惑，只能繼續靠搶量來維持生存。

與之不同的是，三星作為一個國際品牌，憑借多年來在中高端和超高端市場的強勢表現，已經建立起良好的品牌形象，而且不存在技術儲備虛空的弊端。三星進入千元市場，很可能是為了踐行市場全覆蓋戰略，在各細分市場都要形成領跑態勢。想要實現這個目標，三星就要培養千元機市場消費者的認可度。

筆者認為，這就是三星強勢殺入千元機市場與眾不同的心態。出于此種心態，三星想必會在千元機技術含金量方面做足功課。當然，事實也正如此，今年推出的三星Galaxy J3手機成為廣受好評的千元“明星機”，就是最好的佐證。

從技術和硬件配置來看，三星Galaxy J3手機確實提高了千元機的市場門檻。它采用了三星的Super AMOLED顯示屏，在色彩飽和度、對比度兩方面均提升了畫質效果，帶來最佳視覺體驗。此外，三星Galaxy J3憑借智能管理器的優勢，讓手機總能處于最優的運行狀態，提高了續航能力。

更重要的是，三星Galaxy J3還抓住了用戶的拍照需求，通過8MP 后置攝像頭+ 5MP前置攝像頭的配置，以及便捷的熄屏快啟性能，讓用戶可以用近乎專業的拍照水準捕捉瞬間即逝的畫面。

可以說，做好、做精千元機，培養用戶忠誠度的市場心態，成就了三星Galaxy J3手機，也夯實了三星在千元機市場的地位。

為中高端市場“導流”

然而，在高端市場可以與蘋果抗衡，在超高端市場領跑的三星，布局千元機市場，僅僅是為了做好千元機，擴大用戶群體那么簡單？當然沒那么簡單，三星布局千元機市場其實有更大的“野心”。

有觀點認為，三星是想通過精品化的千元機，籠絡住千元機市場龐大的用戶群體，讓這部分消費者對三星手機產生粘性。如此一來，一旦這部分用戶有更換中高端手機的消費需求，那三星在很大程度上就會是首選。

用電商領域一句流行語來說，這叫“導流”，即把低端市場消費者逐漸引入中高端市場，實現低中高端市場的無縫對接。了解這些，就不難理解為什么三星Galaxy J3定位千元，但配置和用戶體驗卻超越千元機的原因了。

照此說，三星會繼續提升千元機的含金量，中高端手機搭載的某些先進技術下沉到千元機上，也未嘗沒有可能。可以預見，三星未來推出的千元機會超越如今的三星Galaxy J3系列，帶來全新的用戶體驗。

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