輝山乳業：全鏈條模式穩扎根基 走出東北布局穩健

日前，輝山乳業發布了2015財年中期業績報告，據數據顯示，報告期內輝山乳業營業額增長7.1%，毛利率維持在53.6%的理想水平。輝山乳業預期內的原奶總產量較去年同期增長23.2%，達到62萬噸。

作為國內乳品行業垂直整合度最高的企業，輝山乳業以規模化、垂直化“自營牧場”為基礎的全產業鏈模式堪稱行業典范。同時，輝山乳業一直在推進戰略布局，其中包括：進一步完善全產業鏈的經營模式并嘗試復制到其他區域；投資新工廠以提高產能；加大低溫奶市場推廣的力度、穩步推進B2B業務等。

全鏈條模式推進輝山深維度發展

經過多年布局，輝山乳業逐步形成以牧草種植、精飼料加工、良種奶牛飼養繁育、全品類乳制品加工、乳品研發和質量管控等為一體的全產業鏈發展模式。目前，輝山乳業已占據東北液態奶市場約21%的市場份額，并循序漸進地將品牌推向主要一線城市及其他區域。

在鞏固東北市場優勢的同時，輝山乳業近年來將發展步伐拓展至全國，選擇性地將業務擴張到江蘇、山東、河北、河南和四川等地。據了解全產業鏈的拓展布局能夠有效地幫助輝山在各地開展業務并復制全產業鏈集群。另外，所選地區市場巨大，且靠近核心市場，但競爭并不十分激烈，同時人口眾多，市場規模較大，是發展東北以外市場優質的切入點。

2014年８月輝山乳業在江蘇省鹽城市設立了第一個省外乳制品全產業鏈項目。未來五年內，輝山將投資25億元，建設３萬畝高效農業種植項目、年產20萬噸的飼料加工廠、10座現代化奶牛養殖場、年產18萬噸乳品綜合加工廠等全產業鏈項目。該項目標志著輝山乳業將從區域品牌向全國性乳品企業邁進。

“輝山產能之所以今天才走出東北，是因為輝山堅持品質，追求穩健的態度”，輝山乳業副總裁王欣宇說，輝山在東北以外建生產基地，一定要復制全產業鏈的生產模式，因為這是輝山成功的根本。

“三位一體”整合營銷 強強聯手保證液態奶業績提升

數據顯示，輝山目前的牛群規模已由2015年3月31日的18萬頭攀升至19萬頭，其中8.6萬頭為泌乳牛，已投產自營牧場達78座。

2015年輝山液態奶以飲奶思源為主線，深耕源價值，在全國7省99座縣城完成207場大篷車尋源活動，依托大篷車構建的“品牌傳播”、“產品推廣”、“銷售促進”三位一體的整合營銷推廣體系，精準把握奶源優勢實現品牌定位與深耕，形成360度資源營銷推廣。在市場經濟環境低迷的大環境下，輝山液態奶銷量業績提升30%，其中以飲奶思源大篷車為載體的整合營銷傳播項目的拉動作用不容小視。

早在2014年，輝山乳業就被工信部確定為全國首批六家嬰幼兒配方乳粉企業質量安全追溯體系建設典型試點單位之一。正是看中輝山奶源，今年５月初，總部位于荷蘭的全球乳業巨頭皇家菲仕蘭坎皮納與中國輝山乳業控股有限公司共同宣布成立合資公司，在中國運營完全垂直整合的嬰幼兒配方奶粉供應鏈。

自始至終輝山乳業均致力于全產業鏈發展，實現逆勢增長。可以說，輝山乳業正處在積累新一輪發展動能的階段，相信未來業績厚積薄發是值得期待的。

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