協同，長虹白電“價值戰”的背后

編者按：制造業是國民經濟的主體，是立國之本、興國之器、強國之基。《中國制造2025》提出創新驅動發展方針，堅持把創新擺在制造業發展全局的核心位置，完善有利于創新的制度環境，推動跨領域跨行業協同創新，突破一批重點領域關鍵共性技術，促進制造業數字化網絡化智能化，走創新驅動的發展道路。長虹集團是我國家電領域的杰出代表企業，在堅持創新驅動上已經探索出一條獨特道路，已經成為行業的領航者和風向標。從本期開始，《中國電子報》將以長虹集團在白色家電領域的創新為主線，全面解構長虹創新驅動發展的成績和經驗。

自今年以來，家電企業在營收與凈利潤下滑的情況下，不斷通過價格戰以穩住自身并且搶占競爭對手的市場份額。在白電方面，空調、冰箱等領域經歷了幾輪廝殺之后，傳統白電巨頭都遭遇一定程度的吃緊。格力和海爾中報現6年來首次營收下滑，第三季報顯示包括美的在內的三巨頭營收更是一致下跌。

而在家電經濟的“寒冬”里，長虹白電業務卻呈現出一派有別于行業大勢的獨特光景。長虹旗下的華意壓縮前三季度實現凈利潤1.82億元，同比增長12.91%。與此同時，美菱變頻冰箱國內市場占有率已躍升至行業前兩名，近日又宣布擬定增募資15.7億元加快落實智能轉型戰略，推進公司轉型升級。

在良好的市場環境中，營銷、渠道等非產品本身的因素可以發揮非常巨大的作用，而在市場低迷時，技術和產品等硬實力便成為企業間競爭的關鍵。正是對于核心技術的掌握以及強大的產業鏈協同優勢賦予了長虹白電逆勢增長的資本，也讓長虹在這一輪的競爭中凸顯出真正的行業價值。

與眾不同“黑白協同”

2006年和2007年，長虹把握時機和趨勢，相繼完成對美菱電器和華意壓縮的收購。回頭審視長虹白電產業的發展，這兩次成功的并購不僅對長虹白電業務影響巨大，也可以看到長虹這個老牌國企在10多年來自身轉型升級過程中策略的清晰和一致。

長虹的轉型始于2004年，彼時因為CRT電視時代的落幕，長虹陷入困境已數年。趙勇再次主政后，很快便推出“三坐標戰略”，推進長虹轉型，以產業價值鏈、產業形態及商業模式為三軸，要求長虹通過引進消化與自我創新，在關鍵部品、軟件、信息家電、IT產品、服務與內容提供等方向培育核心能力。

2004～2009年是長虹戰略轉型的第一階段，告別彩電獨大的業務構成，尋求基于彩電基礎之上的相關產業多元化發展，成為其產業結構調整的重中之重。正是在這一時期，長虹相繼收購了美菱電器和華意壓縮，完成了其白電產業中最為重要的兩塊拼圖，形成了橫跨黑白家電等業務的綜合性家電產業集團。

長虹切入白電產業時，選擇的是“核心器件+整機”全產業鏈的垂直整合方式，這一方式讓長虹實現了由附加值較低的后端整機制造向附加值更高的上游核心技術和關鍵部品方向遷移，豐富了相關產品的生產線，從而能夠緊跟并引領行業技術的發展趨勢，提升贏利能力，也與其產業結構調整的路線圖高度一致。

縱觀中國家電產業近30多年以來的發展歷程，由于黑電技術創新的門檻較高，鮮有從白電行業進入黑電行業的成功企業，一直是黑電企業進入白電行業。而與創維、TCL等企業通過自建業務體系，從黑電孵化白電的策略不同，長虹大白電采取的是“黑白獨立運營戰略協同”策略，長虹的白電業務能夠迅速做大做強，成為集團目前第二大銷售收入來源，也正是得益于此。

“長虹白電產業特點是前后端公司（華意與美菱）均處于行業和市場的較強位置，依托于與長虹資源協同優勢，兩者互相促進、互相協同的能量及空間都比較大，是一個正向的相互促進、不斷向上提升的過程。”合肥美菱股份有限公司總裁李偉告訴《中國電子報》記者。

比如在渠道方面，長虹在收購美菱后，開始嘗試性地推出遍布三、四級渠道的長虹-美菱專賣店，實現為消費者提供一站式的成套家電產品和服務。借助于白電產品很容易在長虹傳統的黑電渠道中配送的特點，在倉儲、物流、采購體系等方面實現資源共享，相應降低整體運作成本，形成全產品線的整合渠道優勢。

長虹美菱專賣店成為長虹與美菱優勢互補、黑白協同的典型產物，目前數量已增加到6000家。借助于渠道的協同，隨著產品經營種類的增多，長虹作為一個整體產品體系的提供商在同國美、蘇寧等渠道商談判時的強議價能力得到顯著增強。

據《中國電子報》記者了解，除渠道之外，長虹、華意、美菱三方在品牌、供應鏈、服務和信息化等方面也全面實行協同作戰。在保持各自原有競爭優勢的同時，充分聚合和發揮“1+1>2”的整體優勢：長虹的智能技術及應用創新能力，為美菱冰箱在智能化、信息化研發等方面提供技術升級平臺；長虹與美菱、華意在采購、研發、物流、營銷、服務等方面的系統整合相互借力，在生產成本、治理水平、反應速度、市場影響力等方面產生了共同應對風險的態勢，從而構建了一套“黑白產業融合、橫縱交互驅動”的全產業鏈生態體系。

產業鏈整合凸顯優勢

從目前的效果來看，長虹打造的白電全產業鏈的“協同優勢”主要體現在三方面：一是美菱冰箱整機與華意冰箱壓縮機構成完美產業鏈，實現前后端一體化的研發制造，加速市場化，完成產業協同。二是依托華意和美菱的國家級技術中心，為整機的高效化、變頻化提供解決方案，完成技術協同。三是將長虹信息化經驗輸入，完成管理協同。

從美菱電器到華意壓縮，“整機+壓縮機”的全產業鏈競爭模式不僅進一步鞏固各子公司持續發展的能力，與此同時產生的協同效力，更使得整體的利益大于每個子公司利益的簡單相加值，這也是為什么即使在行業總體市場形勢較差的情況下，華意和美菱的市場占有率仍保持穩中有升的原因所在。“華意+美菱”的白電產業鏈模式也已成為家電行業典范之一。

近年來，美菱冰箱先后推出了十字對開、大容積、智能、無霜、變頻等一系列高端產品，并在今年年初發起“全民換變頻”推廣活動，其第1000萬臺變頻產品于上月月底在合肥正式下線，向變頻冰箱行業第一發起挑戰。而其背后，美菱、華意、長虹三方的技術協同在其中發揮了重要作用。

作為白電智能化的顯著特征，變頻技術一直是長虹白電體系中的一大亮點。據《中國電子報》記者了解，變頻的主要技術環節是電控，變頻壓縮機對于控制能力的要求很高，而電控對于目前傳統壓縮機行業來說一直是薄弱環節。

華意壓縮常務副總經理吳巍嶼告訴《中國電子報》記者，正是得益于長期在黑電領域以及軍工領域的技術積累，長虹在信息識別、控制等方面具有自己的核心技術，電控更是長虹的傳統強項。2010年長虹便成立了變頻控制技術研究所，掌握了變頻的核心技術，這對華意的支持很大，也是華意變頻壓縮機能夠在行業里面處于領先地位的重要原因。

“傳統壓縮機行業掌握電控和軟件技術的人才不多，而長虹集團有千余人的軟件研發團隊，理論上都可以為我們提供技術支持和服務，放眼全球任何一個壓縮機廠都達不到這種水平。”吳巍嶼說。

在整機方面，華意壓縮和美菱通過在壓縮機領域的一體化設計，實現了所有的冰箱箱體與壓縮機1對1的配對，使冰箱的箱體與壓縮機實現最佳匹配，達到性能最高、成本最低、效益最高。而在產銷旺季，充足的壓縮機供應更是為提升美菱電器市場競爭力打下了堅實的基礎。

從前段研發到后端產品，核心部件與整機廠商的技術協同，加之黑電基因的植入，長虹將產業鏈的整合優勢一步步地傳導放大，長虹白電產品競爭力也得以凸顯。

據《中國電子報》記者了解，華意壓縮已成為國內僅有的批量生產超高效、變頻壓縮機的廠商。2014年華意壓縮機總銷量達到3793萬臺，全球市場占有率高居行業第一。今年前三季度實現凈利潤1.82億元，同比增長12.91%，出口產品約占整個行業的37%。依靠與華意壓縮的充分協同，美菱集團也成功躍居國內變頻冰箱行業第二，在全球冰箱行業中擁有了核心競爭力和話語權。

智能協同再造新長虹

黑電進軍白電，黑電智能協同重塑中國家電產業新格局，已成為整個中國家電產業的主導趨勢，特別是在“互聯網+”的驅動下，家庭互聯網、智能家居、智慧家庭將成為傳統家電企業轉型的重要方向。黑電作為信息家電和家庭的娛樂中心，在互聯網轉型中具有先天優勢，通過黑電的智能技術整合白電產品，也將成為白電產業發展的新趨勢。

2013年10月中旬，長虹發布了面向互聯網時代的智能戰略，推出了新的“三坐標戰略”，提出將智能化、網絡化和協同化作為新的發力方向，以智能化終端、網絡云服務平臺與大數據開發，去整合旗下各類消費電子業務。趙勇更是首度提出了“家庭互聯網”概念，發布了全球首個實現互聯、互通、互控的家庭互聯網產品形態。隨后，從2014年1月中旬發布CHiQ智能電視開始，長虹及旗下子公司連續3個月發布CHiQ智能新品，并且組建了云服務平臺與大數據中心。

在白電方面，長虹將應用于CHiQ智能電視中的IPP聯接技術框架、大數據、云服務及可靠性等應用于美菱的冰箱產品定義之中。全球首臺具有云圖像識別功能的CHiQ智能冰箱不僅能夠實現與其他智能終端的互聯、互通、互控及內容協同，還被賦予了遠程視察、紅黃綠保質期提醒、遠程控制、遠程故障診斷等一系列“智慧”功能，使得冰箱從單一的食品儲存機器一躍成為廚房智慧管家，使冰箱的智能化向前推進了一大步。

11月18日，美菱發布公告擬定增募資15.7億元，全部投向智能家電技術新品研發及智能制造建設、智能生活等項目。投資分析人士指出，美菱的此次定增發行，是長虹做大做強白電產業的重要決策，將進一步增強長虹旗下華意壓縮與美菱構筑起的“核心器件+整機”垂直產業鏈協同優勢。

結合長虹今年7月下旬發布的建設“智慧社區下的智慧家庭”服務解決方案和智慧物業、智慧健康等業務平臺的構想，長虹、美菱有意將CHiQ智能冰箱打造成智慧家庭中的白電中心，成為家庭對接周邊生活服務的重要“入口”，基于長虹智慧社區、智慧家庭平臺實現“人+冰箱+服務內容”的交互與協同，演繹新的商業模式，同時實現冰箱產品“硬件+服務”的轉型升級。加大冰箱智能產品創新，可以使長虹及美菱在冰箱行業的話語權進一步增強。

通過“黑電白電獨立運營的戰略協同”，黑電基因注入白電、白電市場影響力協同黑電，長虹開創了發展和競爭的新格局，由此也形成了中國家電產業新一輪的變革路徑——黑白協同。而無論是黑電還是白電產業，都將是未來長虹家庭互聯網生態的重要組成部分，長虹家電業務上的“黑白配”將在基于家庭互聯網智能戰略下相融相生發展中獲得更大的商業價值，在再造一個新美菱、新華意的同時，也通過智能化協同再造一個新的長虹。（本報記者 張軼群）

來源：中國電子報

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀