移動美妝社區“美啦”獲天圖領投數千萬美元C輪融資

國內移動美妝社區領域內的美啦APP日前發布消息稱，已獲得C輪融資，其中天圖領投，B輪投資機構晨興資本等繼續跟投。據悉，這是目前為止國內該領域的最大一筆單筆投資，也是迄今為止該領域內唯一一家估值在“億”美元級別的移動互聯網公司。以太擔任本次融資獨家財務顧問。

美啦APP于2013年7月上線，最初以美妝社區切入市場，兩年多的時間，已發展成國內最大的移動端美妝社區電商平臺，先后獲得了天使、A、B、C四輪融資。自去年8月份獲得2000萬美元的B輪融資后，美啦就開始為電商布局做準備，依舊是秉承了“C2C+美妝”的定位，聚焦美妝這一細分市場做重度垂直。

圍繞“C2C”的平臺能力，美啦從社區升級到社區電商，放眼全球招募美妝達人和海外買手，滿足用戶購買全球口碑美妝的個性化需求，不僅僅是護膚品，還包括全球各大品牌彩妝、時效性極強的限量款稀缺單品，順應了化妝品消費市場的個性化、長尾化趨勢。

此外，美啦APP內收錄了超過25萬件全球化妝品，是國內最大的妝品信息庫。它不僅滿足了用戶發現與購買的需求，還具備了專業的海淘化妝品百科全書的功能，為用戶提供更具針對性的、多維度的服務。

美啦能夠在資本寒冬的背景下吸引到投資人的青睞，其核心競爭力還體現在對于貢獻優質內容的“人”的運營上，包括達人與海外買手。在意見領袖方面，美啦邀請了Angelababy作為美啦首席產品體驗官，參與到美啦各個功能板塊的體驗環節中，通過美啦APP與用戶互動。同時，周冬雨、周韋彤等諸多美女明星，也都是美啦高質量的活躍用戶和美妝達人。

在海外買手方面，美啦APP創始人張博說，美啦不是一個開放性的C2C電商平臺，產品品質是美啦平臺的立足之本，而有效的產品品質保障，源于對買手的嚴格把關，張博一連用了三個“非常”來強調。這也是美啦區別于其他C2C電商平臺的最根本體現。

美啦對于買手的篩選機制非常嚴格，均是在各個國家面對面現場簽約買手，除了硬性的居住證、留學證證件外，還需要在美妝方面有很強的專業性。“我們希望買手都有自己的標簽，例如，消費區間、產品風格、生活態度等，這樣用戶在尋找、購買她喜歡的某一類型的產品時，就能夠有針對性的、快速的找到她需要的買手以及相應的美妝產品。”

滿足以上條件后，買手與美啦簽署合約，成為美啦“海外員工”，部分核心買手還會獲得美啦期權，建立起長期的戰略合作關系。美啦在海外還設立了專門的事業部，以確保海外買手的長期的、可持續的產品品質保障。而貨品從海外買手手中寄回國內，美啦會先行拆包裹進行質量檢測，經平臺認證保證正品后，再發出給用戶。

張博表示，完成C輪融資之后，美啦將重點提升整個交易后端的能力，包括建立更強大的海外倉儲運輸服務、海外買手關系事業部、以及保稅倉的擴建。同時從用戶需求出發，繼續完善平臺產品體驗。

今年雙十一期間，美啦為了回饋廣大用戶的支持，送出億萬優惠券。尤其是當所有的電商平臺都在圍繞“雙十一”做大促，且促銷單品的重疊度達到80%以上，美啦作為美妝社區電商，其差異化戰略是，在浩如煙海的各種化妝品中，將“限量版、個性化”概念嵌入“美啦雙11全球美妝節”，解決消費者“在其他平臺買不到、害怕批發商摻假”的困惑。

投資人觀點：天圖資本李康林——社區電商更高效滿足用戶“個性化”購買需求

天圖資本合伙人李康林說，在移動互聯網時代，社區電商作為一種新型電商模式，呈現出爆發式增長的態勢。以美啦APP為首的社區電商，從個性化需求的角度切入，通過內容、場景來引導消費，實現了“發現+購買”的閉環體驗。

隨著消費模式升級，中國已經進入用戶對產品的需求越來越個性化的時代。如何發現、引導、滿足這些個性化的需求，社區電商基于這樣的邏輯線條，成為迎合當今用戶各種個性化需求的，非常好的切入點。

同時，天圖也非常認同并看中美啦團隊對于整個社區電商模型的理解，包括美啦擁有的全球時尚達人和買手資源。作為社區電商非常重要的、優質的內容生產者，她們不僅是美啦的核心資源，也讓美啦在行業中形成了強大有力的競爭壁壘。

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