劍南春亮相南京秋糖會,創新戰略打造“十三五”百億目標

劍南春“十三五”規劃百億目標 劍指南京高峰論壇

在白酒行業一向以穩健、低調著稱的劍南春，近日，以營銷戰略在“十三五”期間突破100億，而震驚整個南京高峰論壇。作為劍南春集團董事、副總經理喬愚明確規定在“十三五”期間，即：從2016年到2020年的五年期間，劍南春銷售規模將達到100億元。白酒系列300—400元的銷售將占據絕對的市場領導地位。

業內資深專家深度解析，六大營銷戰略步步為營

劍南春提出“十三五”規劃之際，中國著名財經評論家水皮和盛初（中國）咨詢集團有限公司的董事長王朝成就行業趨勢做出了深度分析。專家一致認為，在如此白酒市場面臨嚴峻競爭壓力的情況下，劍南春依然保持著10%左右的增幅。其珍藏級劍南春、金劍南、銀劍南發展勢頭良好。截止今年9月份底，銷售成績已經突破60億元大關。劍南春不僅重力出擊打造重要板塊市場，更從實體和虛擬網絡兩方面同時出發；以長遠眼光謀求發展，劍南春還將會加強唐文化的復蘇交流，發揚歷史文化特色。劍南春綜合市場情況，提出六大戰略營銷計劃，為實現“十三五”勇奪100億，打下堅實的基礎保障。

1、對重點區域進行重點打造，爭取做大做強3個10億、4個5億、5個3億的產品項目市場。

2、加強并落實傳統銷售渠道的網點建設，并且在“十三五”期滿之前可以達到6萬個有效網點。網點終端品牌的推廣諸如品牌形象展示、生動化陳列、門頭也是推廣工作的重心。

3、加強消費者促銷，重視與消費者的有效溝通，新興的溝通方式可以幫助建立有效的溝通途徑和更好的溝通效果，從而鎖定品牌忠實度更高的客戶群，有效建立消費者的大數據庫，并能夠定期回訪維護。

4、建設水晶劍南春、珍藏級劍南春品牌的同時，積極開發更多的劍南春原酒、紀念版、事件版等來適應新渠道的需求以及消費者個性定制的個性消費需求。

5、對新興渠道、銷售模式的發展都有所關注，保持劍南春自身的銷售不落后。

6、經銷商體系也應該有新的氣象，對經銷商進行結構優化，除了建立完善的考評制度之外還要有完美的經銷商進出機制，對不適應水晶劍產品運營及惡意破壞市場平衡的經銷商應適時淘汰，對適應認同劍南春發展理念的優質經銷商，也應及時納入體系。

王朝成認為作為中國名牌酒品的劍南春，此次的“十三五規劃”是具備長遠眼光的戰略決策，更是新的機遇，以劍南春的實力，必能達到。

水皮預期，以我國宏觀的經濟形勢現狀出發，盡管當前中國實體經濟不景氣，但傳統行業的投資環境良好，酒類行的高度認同。業投資仍是重頭戲。在分析消費市場發展趨勢的演講中，無處不透露出對劍南百億目標和“十三五規劃”。

劍南春高瞻戰略應對行業競爭挑戰，智取營銷新紀元

伴隨經濟的快速發展，市場品類的擴充進入新常態趨勢，酒類市場的格局也由單一走向多元化發展。根據相關數據表明，紅酒洋酒將會搶占國內傳統白酒的部分市場份額。想要發展，除了守住自己原有的陣地之外，也要積極的開拓新的市場。劍南春在發展自身釀酒技藝的基礎上，在“十三五”規劃中首次提出百億計劃目標，劍南春將一如既往的確定水晶劍南春為公司核心產品，一如既往將中高檔產品做成親民主線，努力穩固提升劍南春作為國內一線品牌的市場影響力，在接下來的工作中，劍南春將結合新的商業模式和營銷策略，并且在強化唐文化的同時加強與消費者之間的直接溝通。劍南春的品牌定位與訴求一直沒有改變，作為“中國白酒價值典范”的劍南春得到了市場和消費者的肯定。

盛唐的河水漣漪的倒影中臨照出劍南春美酒的華章，劍南春當代的釀酒師們盡力追尋這盛唐的氣息，將記載著歲月的原酒之味升沉回旋成悠遠的國風。在市場經濟高速發展帶來的挑戰與機遇中，劍南春將更加積極的參與到市場活動之中，再創中國白酒領頭軍的輝煌。

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