阿里巴巴啟動新戰略 電商巨頭鏖戰升級

日前，阿里巴巴集團宣布啟動“杭州+北京”雙主場戰略。據了解，阿里巴巴集團將以北京為大本營，高強度推進在中國北方地區的戰略執行和業務發展。

天貓的針對性非常明顯，而即將到來的“雙11”商戰的火藥味也越來越濃。

雙主場戰略的商戰意圖

阿里巴巴集團表示，北京是政治、經濟、文化、人才的中心，阿里巴巴有約三分之一的重要業務在北京。為了未來更好的發展，阿里巴巴啟動“杭州+北京”雙主場的戰略。

對于電商企業來說，商品以及用戶都存在于互聯網的虛擬空間，線上的管理也可以完全實現虛擬化和遠程化。從這個角度上說，并不存在所謂地理位置上的主場。而且，阿里巴巴的北京辦公室一直就是作為僅次于杭州的第二中心而存在的。

此時阿里提出雙主場戰略，其中頗有玄機，從阿里對外發布的新聞稿中便可窺一二：阿里巴巴在北京將會集中部署全球生態系統的優質資源，不設上限地向北方市場投入。其中包括天貓電商服務，菜鳥物流服務，蘇寧、銀泰等合作伙伴的線上線下整合和雄厚的人財物資源等。

在無邊界的互聯網上，北京的用戶對天貓并不陌生，而采取這樣的廣告文案在某種程度上是向競爭對手宣戰。而這個競爭對手無疑是總部在北京的京東集團。如今的電商江湖，競爭格局已經發生了巨大的變化。

時間往前推5年，阿里根本沒有將京東視為競爭對手，甚至對B2C的模式以及自建物流模式都存有質疑。而近幾年京東的發展使其具備了很強的威脅性。除了物流下沉，今年以來，京東打造到家服務，在本地生活服務方面也在大干快上。

阿里提出雙主場戰略，針對性明顯，也拉開了電商巨頭終極鏖戰的序幕。

角力供應鏈

對于天貓來說，“北伐”之戰的關鍵點不是流量，也不是用戶數，而是供應鏈以及確定性的物流。在這方面，蘇寧在3C和家電品類上恰恰有著門店、物流以及售后服務的優勢，只有把雙方系統打通才能發揮天貓與蘇寧的同盟優勢。

在阿里入股蘇寧的“世紀聯姻”項目中，物流是募集資金最重要的投向之一，有約87億元的資金將用于蘇寧的物流平臺建設，而北方市場將成為重點投入的區域。

據菜鳥網絡此次與蘇寧系統對接的項目負責人顏浩介紹，最大的難點在于雙方平臺的特點不一樣。菜鳥網絡的系統平臺主要為社會化開放服務，兼容性比較強，蘇寧則針對B2C業務有更精細化的設計。為了快速、高效地將兩個特點各不相同的平臺打通，并在確保兼容性和穩定性的前提下發揮出雙方各自系統的技術優勢，通過早晚兩撥人馬輪流作業的方式，雙方技術人員建立了全天24小時的無縫合作機制。

除了人員和時間方面的保障外，菜鳥網絡還派出產品技術項目組進駐蘇寧總部，雙方能做到現場決策、現場落地（完成代碼）、現場發布的高同步合作。在不到一個月時間內，菜鳥網絡與蘇寧就完成了全部57個物流產業園、336個分撥中心和10000個城市快遞點的系統對接。

除達成原有目標外，打通后的系統還能對雙方的物流資源進行雙向補充，雙方整個供應鏈的運營支撐體系將更加靈活。

在馬云看來，阿里巴巴的定位是啟動一場商業變革，打造未來商業的基礎設施，“我們是為從事買賣的商家賦能，而不是與從事買賣的商家競爭，從這一點說，今天市場上所謂的競爭對手，其實都是未來我們賦能和幫助的對象——簡單地把今天市場上從事電子商務的企業看作阿里巴巴的對手，是拿蘋果和蘋果樹相比，對雙方都不合適。” （亦才）

來源：中國貿易報

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