好想你以變圖存 三季度營收較去年同期增長27.83%

好想你（002582）于6月份對外公布了智慧門店+云商城新模式助力公司渠道戰略轉型的決定，以建成全渠道的營銷網絡，進一步夯實公司中國紅棗領導品牌地位，旨在將公司打造成為卓越的食養生態企業，成為中國食養生活開創者。

中國農業統計年鑒&賽迪顧問市場調研數據顯示，近年來，隨著人們生活水平的提升，人們對于農業產品的安全及養生之道尤為看重。紅棗產業成為中國民眾追捧的產品之一。據了解，紅棗的市場空間逐漸增大，作為紅棗行業的領導者，好想你做出了重大的轉型決策，以適應社會需求，將跳出以原棗的形式銷售的思維圈子，通過對產品進行升級轉型，積極打造與各渠道相符合的專屬的產品結構。

10月20日，好想你發布2015年第三季度業績報告顯示，其市場表現已回歸常態增長。報告期內公司實現營業收入2.70億元，較去年同期增長27.83%，但歸屬于上市公司股東的凈利潤首次下滑至-1002.05萬元，同比降低-305.56%。公司整體銷售渠道發展策略是精耕細作連鎖專賣渠道，強力推進商超渠道，大力發展電子商務渠道。

在調整、創新連鎖專賣商業模式過程中，連鎖專賣銷售收入有所下降。為了鞏固公司中國紅棗領導品牌地位，提升市場占有率，公司強力推進商超渠道，把紅棗由小品類逐步打造成大品類，2015年1-9月份，商超渠道收入同比增長60%左右，公司在商超渠道的影響力和市場份額大幅提升，在此過程中，商超渠道銷售費用大幅增加，影響公司整體利潤。究其原因，一方面系公司商超渠道雖實現收入翻倍，但由于銷售人員增加、促銷投入增加導致銷售費用增加；另一方面，好想你實業投入運營，后勤管理人員增加、固定資產折舊費增加等導致管理費用增加。期間費用率的大幅上升導致公司凈利率水平持續下滑。目前，連鎖專賣渠道已經探索出1+3單店盈利模式；商超渠道9月份已經實現盈利。

縱觀好想你的產品結構，主要以健康情棗、無核即食棗、紅棗脆片、棗片為主。目前好想你正在多維度尋求突破，已開始實施“一縱一橫”的產品結構戰略，以紅棗深加工縱向深度開發為主線，以紅棗為原點，沿著縱向的專業化和橫向的多元化兩個方向并行探索，日前已形成渠道產品的區隔。公司專賣渠道推出精品無核即食棗，商超渠道推出鎖鮮棗，電商渠道則在豐富淘棗幫系列產品。無核即食棗的銷量增幅在50%以上，紅棗脆片的銷售增幅在60%以上。據9月份召開的好想你新品發布會獲知，公司已推出“干脆點多好”紅棗脆片等散裝休閑小包裝產品，研發出五谷五果、紅棗百合粥系列、紅棗大麥茶系列等58款養生產品，以覆蓋全面的銷售渠道進行品種的延伸，將自身打造成優勢的食養生態企業，滿足客戶在食物養生方面的不同需要。為更好地服務于市場，好想你探索出四種專賣店發展模式：好想你紅棗旗艦店、好想你生活家健康零食店、好想你O2O移動連鎖店、想你好食養生活館，四種店型均在試點區域開展營業。

有數據顯示，今年上半年好想你開設移動店58家，新增會員30萬名，會員總量達到260萬人；旗艦店目前有2家，在原有的專賣店基礎上優化了購物環境和產品陳列，除了起到品牌宣傳和產品展示的作用之外，還負責進行產品的配送。

“1+3”模式是公司連鎖專賣渠道未來一段時間的核心工作，是公司長久以來研究專賣系統單店盈利模式，尋找發展方向的成果，同時也是公司銷售工作中的重中之重。截至到2015年12月底，公司將新開旗艦店20家，并將139輛移動專賣店全部配置到店，實現有效運營。

業內人士指出，在目前的經濟狀態下，好想你能夠實現前三季度業績持續增長著實難能可貴，但如何能夠控制成本，提高企業盈利能力，是考量公司董事會經營班子智慧的一大難題。（本報記者 張國斌）

來源：證券日報·

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀