藍貝集團深耕玫瑰產業 穩扎穩打品牌發展之路

　　今秋十月下旬，藍貝集團將攜旗下藍帶啤酒、九朵玫瑰兩大主力品牌，重裝亮相第93屆南京秋季糖酒會。這已經是九朵玫瑰連續第4年參加國家級食品行業展覽推廣。今年10月23日，九朵玫瑰將在南京飯店搭建五百平米的展臺，為全國各地賓客展現它的芬芳，引領時尚健康飲品潮流。

　　藍貝產業延展，玫瑰產業規模大躍進

　　據了解，藍貝集團以啤酒作為主業，旗下擁有藍帶啤酒、藍貝啤酒兩大品牌，在國內的東北、華北、華中、華南地區市場，擁有眾多市場份額。而從2011年開始，集團依托自身渠道和資源，下設倪氏國際玫瑰產業股份有限公司，重點開展以玫瑰為主的綜合開發項目，目前已在棗陽市種植玫瑰5.2萬畝，成為國內名列前茅的玫瑰產業集團。而每年5-7月期間，棗陽九朵玫瑰的“玫瑰花海”總能吸引來自各地的一睹“花容”的游客們。

　　重金打造九朵玫瑰，品牌投入過億不怯場

　　倪氏國際的發展目標是形成集研發、種植、生產、銷售、文化旅游為一體的全景式產業鏈。以玫瑰飲品品牌“九朵玫瑰”為切入點，生產了一款滿足萬千女性美麗需求的飲品，從此開始了玫瑰產業的探索與發展。據集團相關負責人表示，近3年來，集團累計在市場和廣告層面的投入數億元為計劃成為國內花汁領導品牌的定位打下了堅實的基礎，包括邀請國際巨星林志玲代言、冠名湖北衛視《我是中國星》，冠名天津衛視《中華愛美麗》、《國色天香》，冠名東方衛視跨年演唱會、贊助《中國夢之聲》等電視節目，依靠優秀電視節目的核心創意點，九朵玫瑰品牌營銷在更加廣泛的范圍內做好營銷推廣工作，比如零售終端建設、零售終端推廣、互聯網公關推廣、口碑營銷、移動互聯網的自媒體傳播互動、傳統媒體的廣告、系列的線下推廣活動等，使之成為含蓋線上與線下的整合營銷傳播，從而達到品牌推廣的目的。

　　產銷穩步增長，品類研發已有7朵金花

　　九朵玫瑰花汁飲品、花中水等系列產品一經推出便以其獨特的玫瑰芳香、無添加的質量保證獲得了市場認可。據集團相關負責人表示，雖然近3年來銷售產出和整體集團投入比起來還有差距，但玫瑰產品的生產和銷售均保持在穩步增長的態勢，做足產業長線是企業眼光的所在。

　　隨著市場需求的不斷變化，以及產量與銷量的穩步增長，為進一步開拓產品線打下堅實基礎。今年年初集團再次創新研發九朵玫瑰碳酸型和清爽型兩款飲料。到目前，倪氏國際玫瑰產業已形成以玫瑰花汁、花中水、玫瑰干花蕾、玫瑰花醬和玫瑰細胞液等7款明星產品為主導的發展模式。

　　性價比議論雖多，品質決定口碑不畏比較

　　目前飲料市場繁雜，功能性飲料也被貼上了各種有形標簽。九朵玫瑰作為玫瑰飲品的領導者，旗下玫瑰花汁、花中水等系列產品一經鋪貨，就得到消費者的密切關注。同時，它與同類產品相比，“稍高”的定價也引來了很多議論。

　　據了解，定價與產品的成本息息相關，集團相關負責人表示九朵玫瑰系列產品由配方的研發生產到原料重瓣玫瑰的層層精選，都經過嚴格把關，確保其上乘品質，致力于給消費者純正的口感和獨到的體驗。這些復雜精密的工藝必然體現在定價上，定價并不是消費者選擇的唯一標準，品質才能決定口碑。

　　記者在武漢的一所超市隨機采訪了一名購買一箱九朵玫瑰花汁的女顧客說到：“價格應該不是消費者考慮的唯一因素吧？我買它的原因，就是這個花汁飲料獨特的玫瑰芳香和漂亮的小粉罐包裝我非常喜歡，另外牌子又響，我們公司女同事都非常喜歡的。”

　　玫瑰產業深耕，信心來自于市場供需潛力

　　據市場調查，國內外市場對玫瑰花、玫瑰油、玫瑰干花蕾等原料的市場需求呈逐年上升趨勢，價格節節上升。我國藥用、食用、化工用及出口干玫瑰花年需求30萬噸以上，而目前產量不足10萬噸，與市場需求相差甚遠，供需矛盾十分突出。因此大力發展玫瑰花種植和深加工項目極具商機，前景廣闊。

　　藍貝集團前期投入50億元實施10萬畝玫瑰綜合開發項目，開發后累積投入市場與廣告費用過億。廣大消費者對玫瑰作用的認識從無到有，由少變多，這是一個量變到質變的過程，作為玫瑰產業的探索者和規模締造者，藍貝集團正是看中了這其中蘊含的巨大潛力。

　　傳統與新興渠道并舉，機遇與挑戰共存

　　談到九朵玫瑰未來發展道路時，倪氏國際董事長表示：“玫瑰產業的整體建構，應該是一個長期、復雜的過程，產業與市場的磨合需要更多的探索和嘗試。集團對玫瑰產業一直都很有信心，大家會慢慢見證九朵玫瑰品牌的成長，我們會繼續努力把九朵玫瑰做大做強”。

　　目前，倪氏國際已是國內最大的玫瑰產業公司，下一步將開拓多種渠道，挖掘玫瑰產業更深更廣的價值。未來倪氏國際將重點發展集玫瑰種植、旅游觀光、商務休閑、文化體驗為一體的“玫瑰文化園”，打造以玫瑰研發、玫瑰種植、玫瑰生產、玫瑰展銷、玫瑰餐飲、玫瑰旅游、玫瑰時尚為核心的全產業鏈化的“大玫瑰產業”，致力于提升中國女性幸福指數，力圖將倪氏國際塑造成中國玫瑰產業領導品牌。

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