星河互聯創投案例：手游創業得跑在市場前面

手游行業因前景不可預測、游戲生命周期性強、業績彈性大等特點，具有回報高，同時風險也非常高的特點，但總有一些創業公司，似乎“冥冥之中自有天意”，能夠在變化莫測的手游市場中沖殺出來。比如年初剛剛登錄A股的艾格拉斯，利用自研3D引擎打開了3D手游的潮流，當時估值25億元，上市后一路飆升。隨著手游越來越重度化，新游互聯則較早以游戲手柄為切入點，更早的搶占了垂直市場，產品上市便獲大賣，快速帶動了一個新行業的發展。克拉手游頻道則以媒體為定位，瞄準手游這一細分領域，用手游視頻這一產品形式獲得了大量廣告主和玩家的認可。

以上這三家公司都獲得了星河互聯數字娛樂基金的投資。這家成立于2009年互聯網聯合創業平臺，投資范圍包括數字娛樂、O2O、電商、大數據、智能設備、移動媒體等多個熱點領域，截至目前已創建和投資了近50家互聯網企業，其中包括眾美窩窩（WOWO）、艾格拉斯（002619）、中文在線（300364）、微網通聯、小能科技等公司。在手游行業爆發之前，星河互聯數字娛樂基金就已專注于游戲、動漫、影視、社交等領域的創業和投資。

我們仔細分析這幾家手游公司的案例，這些布局覆蓋了手游產業鏈的不同環節，但是相同之處卻也均在于“先發制人”。

手游端游化 艾格拉斯提前“占位”

國內手游市場的發展逐漸從前期以輕度休閑類游戲如卡牌和塔防類游戲為主走向后期以中重度動作競技類游戲為主。前期階段代表作品有《找你妹》、《保衛蘿卜》、《植物大戰僵尸》等，后期代表作品為3D手游如《英雄戰魂》、《龍之谷:迷宮》、《天下HD》等。其中尤以《英雄戰魂》這一產品為早，時間上領先同行約半年左右的時間。

《英雄戰魂》并不是首款艾格拉斯3D手游產品，早在2009年艾格拉斯就成功上線中國首款真3D手機網游《赤壁OL》，這款游戲是基于KJAVA平臺研發的，由于安卓和iOS系統迅速超越塞班，艾格拉斯不得不將戰場轉移到這兩大平臺，做“最后一搏”。

當時業內還沒有一款3D MMORPG手機游戲，一是因為此前網絡和服務器的承載能力不佳，很多公司認為時機并不成熟；另一方面也是因為手機游戲3D化還比較超前，業內相應的技術積累不夠。但艾格拉斯依靠在塞班時代積累的游戲3D化經驗，自主研發了3D游戲引擎“速鯊”，并將這款引擎應用到《英雄戰魂》（前身《戰魂Online》）這款產品之中，成為市場的先行者。

未料產品推出之后市場迅速打開，在2013年艾格拉斯依靠這款游戲實現了月流水過億的戰績，并將市場拓展到海外，在韓國、日本和馬來西亞等市場都獲得了玩家的追捧。而后憑借自研3D引擎，艾格拉斯還能夠對游戲進行多次開發，提升了游戲產品的生命周期。

如今看來，《英雄戰魂》顯然契合了手游從輕度走向重度的大勢。手游最初利用了人們的碎片化時間，例如上下班的路上或外出排隊之時，不過這種場景下的手游一般是“輕手游”，以卡牌和塔防等休閑類游戲為主。從2013年開始，重度手游的概念漸漸風起。

重度手游一定程度上可以說是PC端游的手游化，經過適配手機的改造，類似《英雄戰魂》這樣的具有端游特征的手游產品逐漸面世。重度手游產品具有玩家認知和接受程度高、付費能力強、用戶群體忠實度高、游戲生命周期長等特點，《英雄戰魂》在運營兩年之后各項數據依然穩健。

3D版本重度手游研發周期長，研發成本高，對于創業團隊的要求也比較高。艾格拉斯CEO王雙義在游戲圈頗有名氣，曾有海外游戲背景，他在智能手機普及之前已經將目光瞄準了3D手游，且較早的自主研發出3D手游引擎“速鯊”，奠定了起飛的根基。而星河互聯在2009年就看重這支團隊實力，果斷出資給其注冊公司，并一路扶持。

目前，重度手游一路走高，顯示出更大的發展空間。根據游戲行業第三方數據公司DataEye的報告，2014年重度手游不斷增長，2015年發展前景仍然看好。

來自DataEye的數據表明，從2014年新游上線以及網游開服數量可以看出，2014年下半年重度手游有明顯的增長趨勢。特別是伴隨IP的爆發，設備以及網絡環境的升級，2015年重度手游還有很大的潛力可以挖掘。

手機游戲手柄成新寵 新游互聯“踩點”精準

重度手游的興起某種程度上講是必然的，用戶對游戲產品的選擇一般來說有固定的偏好，之所以在手機這一移動終端上休閑類游戲一度占據主流，而在PC端，動作競技類游戲更受歡迎，原因并不是說用戶對游戲產品的偏好發生了改變，而是受制于智能手機的屏幕和操控等因素，只能“退而求其次”，選擇休閑游戲打發時間。

但是游戲手柄這一關鍵游戲外設改變了手游行業。在PC端其實游戲手柄技術已經非常成熟，隨著游戲產品從PC端向移動端轉移，手柄這一游戲操控設備也將戰場延伸到了手機端。游戲手柄能夠幫助手游玩家擺脫觸屏操作帶來的不良體驗，使得操作更為復雜的重度動作競技類游戲從PC端走向手機端，成功帶動了重度手游的普及。

進入這個市場最早的新游互聯成立于2014年2月，一開始就將目光瞄準了手機游戲手柄，不到一年即推出新游無線手柄N1，并在今年年初的百度未來商店的首發，30000臺N1在一周內售罄，在京東商城的預售上，1000臺手柄在10分鐘時間內也被一搶而光。在3月18日新游互聯發布會上，京東宣布未來一年包銷150萬臺新游手柄，谷得游戲宣布采購100萬臺。固安數碼、小布數碼等也分別在現場與新游互聯簽約，總量超過200萬臺。此外，UC小旗手柄和小米游戲手柄也是手柄市場的主要玩家，今年的1月14日，小旗手柄2000臺現貨官網出售，53秒銷售一空。1月20日，小米手柄舉辦發布會，中手游訂購100萬元的小米藍牙手柄用于《全民槍戰》的電視游戲首發活動。

眼光獨到、動作迅速的新游互聯在pre-A輪階段就獲得了星河互聯數字娛樂基金的投資。根據星河互聯數字娛樂基金合伙人牟敏先生描述，當時整個市場還處于初期發展階段，新游互聯的發展前景尚未完全顯現，但是星河互聯看好手機游戲手柄這個垂直市場，在去年底果斷出手投資新游互聯，助推其快速走在了市場的前列。

產業鏈延伸 克拉手游頻道“先發制人”

在媒體普遍被唱衰的情境之下，垂直媒體卻有異軍突起之勢。例如餐飲行業的垂直媒體《掌柜攻略》，虛擬現實垂直門戶“87870網”，以及視頻游戲媒體“克拉手游頻道”均獲得融資。

重度手游擴張使得玩家需要一家媒體來獲取最新的游戲產品，并學習新游戲的操控技巧。克拉手游頻道早在2013年重度手游初見端倪之時就已成立，以手游視頻媒體為定位，為玩家提供各類視頻定制服務。

克拉手游頻道目前擁有《克拉手游聯播》、《新游播報》、《手游分享課》、《游戲三妹》、《移動創客記》等多款手游視頻節目，已經為藍港互動，熱酷，漢威，觸控等多家廠商及發行公司進行過報道及專訪。據悉，克拉手游頻道至今為止已制作了近400期精品欄目，網絡視頻總點擊量超過1億次。這家公司在今年6月份獲得星河互聯數百萬天使投資。

除克拉手游外，手游垂直媒體“游戲多”也在2014年初宣布獲得新一輪的投資。整體來看，手游垂直媒體呈現蓬勃發展的態勢。有數據顯示，手游行業從廣告零投放（2013年之前的兩年鋪的均是渠道費用，以1月份的《天天向上》為標志手游廠商開始涉足媒體廣告）到36億元的廣告市場投放水平，僅僅隔了一年時間。廣告主的“慷慨解囊”無疑成為手游媒體發展的強大催化劑。

縱觀手游行業的發展歷程，從手游崛起到轉型重度手游，再到市場對游戲外設領域以及手游垂直媒體的看好，整個行業開始從點到面，從產品擴展到上下游的產業鏈，手游行業全面爆發。當前對于創業者來說手游行業仍然是大有可為，但從創投機構的投資案例來看，創業者一定不能跟隨策略，市場哪塊熱就盲目跟風。從游戲行業變化迅速特點來看，創業者如果想避開紅海苦苦競爭，從創業初期就得潛心研究，善于捕捉市場上一些微妙變化，并能夠提前布局，找準“利基市場”，“踩到”未來市場的焦點所在。

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