搜布，輕撮合快反應的紡織產業鏈電商平臺

布料這個近4萬億的傳統市場，現在也站在了資本的風口，搜布要用線上匹配+線下服務中心的輕撮合，讓找布更快，買布更放心，同時，成為供應商最好的面料銷售渠道，并提供一攬子供應鏈金融服務。

快時尚讓服裝款式迭代越來越快，面料從訂單式生產逐漸變成了現貨供應。由于布料是非標產品，中間環節多，各種信息不對稱，導致服裝廠“找布難”，而且供應商的庫存壓力越來越大。

“我們在布料B2B領域探索已經22個月”，創始人程小軍告訴記者，“這1.5萬多個小時，我們做了很多嘗試，因為布料的非標特性，如何快速匹配是第一步，從圖片搜索到純人工找貨，都不能高效滿足大部分需求。布料的屬性多，花型圖案、成分、手感，想要匹配準就需要獲得數據多，數據初始化成本就上來了，而且賣家也不愿意把核心面料上傳到你的數據庫，圖片匹配精度有限。而中小服裝廠采購現貨小批多，不同于標準商品的大宗交易，如果采取很重的人工撮合，交易成本會急劇上升，過多的人工干預必然導致效率低，可能平臺干了一堆事，買方還是寧愿選擇傳統的渠道采購。一個中大市場的中介也能完成整個閉環，完成閉環不是我們的目的，我們干這事的優勢在哪，核心要素是效率和閉環成本。”

搜布的策略是三步走，先讓買方“找到布”，側重響應效率，再提供增值服務，幫買方“買到布”，達成交易，最后通過上下游資源整合，成為紡織服裝業的入口，連接人和服務。我們將采供兩方標簽化，根據標簽匹配C2B將采購需求推送到供應，供應直接給采購商響應，搜布是翻譯和管道，讓兩邊快速匹配并建立連接。線下的服務中心主要目的是提供一些增值服務，讓線上需求匹配后在這完成確認。

據了解，搜布去年已完成超千萬的天使輪融資，目前已建成2個服裝產地服務中心和2個面料市場服務中心，用戶已超過15萬，現在淡季每分鐘都有采購在用搜布找布，日均發單量200萬米，訂單金額3000萬，5分鐘響應，接下來的旺季預計會爆發式增長。很多供應商用搜布開發新客戶，每天到店采購過百，在線下，這樣的客流量檔租150萬以上，需要至少3個業務員。

我們走遍了中國，也去看了歐洲、日本、韓國、臺灣、非洲等海外市場，深切感受到國內嚴重的產能過剩和高昂的渠道費用，搜布已經在海外建立了渠道，未來將通過平臺完成輸出，我們希望能成為“服裝廠最方便最放心的采購平臺，供應商最好的面料銷售渠道”，以此完成紡織+互聯網的產業升級。

來源：中國企業新聞網

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