空調業高端轉型命題的“志高樣本”

　　與去年空調市場出現的“前高后低”發展走勢有所不同，今年空調市場從一開始就呈現出“低開低走”的新走勢，由此步入了最為艱難的時刻。作為２０１５“冷”年最為高調的空調企業之一，面對同行發起的“一場又一場”的價格戰，志高空調不僅沒有選擇跟隨，而是另辟新路高調聯手國際巨星成龍，拉開了一場屬于整個空調產業未來５－１０年可持續發展的高端轉型的戰略序幕。

　　初戰高捷：前６個月逆勢增長１０．２％

　　從去年９月份開始，空調市場出現了一系列的價格促銷手段，空調市場的低價格戰造成了整個消費市場的信心下滑和市場節奏的打亂。正當眾多空調廠商“一籌莫展”之際，志高空調卻突然聯手成龍拉開了一場以“高端轉型”為主題的發展新戰略，由此開啟了戰略轉型大幕的新動力，成為整個空調產業從傳統時代向互聯網時代變革的拐點。早在２０１２年，志高空調為推出全球首創的智能云空調提前打下伏筆，并相繼完成了從智能云核心科技、智能云大數據中心、智能云體驗門店等一體化資源鏈條和平臺，擁有了可以打破產業傳統格局、擁抱互聯網時代的底氣和實力。

　　來自中怡康空調市場的監測報告顯示：截至今年７月５日，在國內一二線空調企業出現３％－１５％下滑的背景下，志高空調零售量繼續保持著逆勢增長，同比增幅達１０．２％，增幅穩居行業前兩強，這一數據向整個市場和商家注入了持續轉型驅動的發展新信心。

　　正面挑戰：田忌賽馬的空調版

　　如果說，聘請國際巨星成龍來擔任自家的品牌代言人，讓志高成功在空調產業釋放出發展的新野心。那么，從今年以來，志高空調通過“智能云產品ＰＫ非智能產品”、“變頻產品ＰＫ定速產品”的不對等競爭市場布局，不僅讓消費者的個性化需求得到了滿足，更是讓旗下眾多經銷商輕松跳出了低價格戰的泥潭，以智能云和變頻空調實現了差異化的博弈，既獲得了市場業績的穩步增長，同時也帶來了利潤的提升。

　　多位來自山東、江蘇、河南等省份的空調經銷商坦言，今年年初以來，就明顯感覺到志高在空調市場的活躍度大大提升，特別是在成龍代言之后的市場投放資源成倍增加，更為重要的是，產品結構優化的速度相比以前也大大加快了。

　　內外發力：一場看不到的組織再造

　　與海爾當前轟轟烈烈的“員工創客化”變革相似的是，近年來志高空調也正在沿著“一個平臺，兩個中心，三個機制和四個著力點”的戰略方向，進行著一場涉及到所有部門、所有環節，以及所有員工的管理巨變。

　　對此，志高空調副董事長兼總裁表示：“通過企業內部機制打造一個全新的孵化器，讓志高空調做好投資者的角色，鼓勵公司全員創業創新，并將其作為企業發展的新驅動，變過去的被動參與到當前的主動突破，充分發揮每個員工、每個伙伴的主觀能動性和創造力。”

　　而據知情人士透露，除售后服務環節的邦客電器已經落地外，目前在志高集團旗下的技術中心、小家電海外銷售平臺、工程公司，甚至是產品技術實驗室，都在進行類似的戰略調整。這不僅推動著企業規模的做大做強，還實現了公司利益創造者也是分享者的財富共享機制。

來源：中國高新技術產業導報

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