空調業高端轉型 志高模式首次曝光

與去年空調市場出現的“前高后低”發展走勢有所不同的是，今年空調市場從一開始就走出了“低開低走”的新走勢，迎來最為艱難的時刻。作為2015年最為高調的空調企業之一，在面對同行格力發起的“一場又一場”低價格戰時，志高沒有選擇跟隨，而是另辟新路，高調聯手格力“前任品牌代言人”成龍，拉開了一場屬于整個空調產業未來5-10年可持續發展的高端轉型戰略。

初戰告捷：前6個月逆勢增長10.2%

從來不打價格戰的空調一哥格力空調從去年9月份開始，先后在全國市場上組織了三次大規模的降價，同時每個月還會推出刺激市場的價格促銷。

低價格戰帶給整個消費市場是信心下滑和市場節奏被打亂。正當眾多空調廠商“一籌莫展”之際，志高卻突然聯手成龍拉開一場以“高端轉型”為主題的發展新戰略，開啟戰略轉型大幕的動力，正是整個空調產業從傳統時代向互聯網時代變革的拐點。早在2012年志高推出全球首創的智能云空調提前打下伏筆，并相繼完成了從智能云核心科技、智能云大數據中心、智能云體驗門店等一體化資源鏈條和平臺，擁有了可以打破產業傳統格局、擁抱互聯網時代的底氣和實力。

來自中怡康的空調市場周度監測報告顯示：截至7月5日，在一二線空調企業出現3%-15%下滑的背景下，志高空調零售量繼續保持著逆勢增長，同比增幅達10.2%，增幅穩居行業前兩強，這一數據向整個市場和商家注入了持續轉型驅動的發展新信心。

內外發力：一場看不到的組織再造

如果說，從同行格力手中搶下成龍，成為自家的品牌代言人，讓志高成功在空調產業釋放出挑戰空調一哥格力霸主地位的發展新野心。那么，在智能云空調等一系列精品的差異化布局和推廣上，則讓志高在市場一線搶奪中找到了與格力搶蛋糕的方法和途徑。

今年以來，志高通過“智能云產品PK非智能產品”、“變頻產品PK定速產品”的不對等競爭市場布局，不僅讓消費者個性化需求得到滿足，更讓旗下眾多經銷商輕松跳出傳統的定速非智能空調的低價格戰泥潭，以智能云和變頻實現了差異化的博弈，既獲得市場業績的增長，也帶來利潤的提升。

多位來自山東、江蘇、河南等地的空調經銷商坦言，“今年初以來，就明顯感覺到志高在空調市場活躍度大大提升，特別是在成龍代言之后的市場投放資源成倍增加，更為重要的是產品結構優化速度相比以前大大加快。

近年來志高在沿著“一個平臺，兩個中心，三個機制和四個著力點”戰略方向，進行著一場涉及到所有部門、所有環節以及所有員工的管理巨變。

對此，志高空調副董事長兼總裁表示，“通過企業內部機制打造一個全新的孵化器，讓志高做好投資者的角色，鼓勵公司全員創業創新，并將其作為企業發展的新驅動，變過去的被動參與到當前的主動突破，充分發揮每個員工、每個伙伴的主觀能動性和創造力。”

而據知情人士透露，除售后服務環節的邦客電器已經落地外，目前在志高集團旗下的技術中心、小家電海外銷售平臺、工程公司，甚至是產品技術實驗室，都在進行類似的戰略調整。這不僅推動著企業規模的做大做強，還實現了公司利益創造者也是分享者的財富共享機制。 （子珍）

來源：中國貿易報

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