爬山虎.企明星4月評選啟動，專家首站考察向正科技

　　——智能中控產品何以實現快速擴張

　　杭州日報4月初的“爬山虎·企明星成長計劃”平臺展示了向正科技展廳中控系統項目，屆時向正科技有幸被評為4月首個周明星。昨日，企明星進入4月月評選階段，來自風投機構的四位專家來到下城區電子商務產業園，考查“月明星”候選企業向正科技。杭州日報對此做如下報道：

　　當傳統展廳中控系統觸電“互聯網+”，將碰撞出怎樣的火花？

　　給你幾個想象的場景——展廳內參觀者變少，燈光會自動變暗；展廳內客流量超限，售票處會立即收到停止售票的指令；室內溫度與濕度可通過電腦、手機或APID一鍵控制，并可實現動態監控……這些，對于杭州向正科技有限公司來說，是唾手可得的現實。

　　業務發展的驅動力在哪

　　向正科技成立于2010年，其主打產品Zeekong（志控）智能展廳大系統，主要應用于規劃館、科技館、博物館、企業展廳等。目前公司擁有15項專利著作權，并獲得杭州市“雛鷹計劃”企業、杭州市高新企業等榮譽。

　　“傳統中控系統，大多只是實現了開關控制或者與安防系統的連接，而且有一個弊病，難以升級和拓展。而我們的產品IT化程度非常高，使用者可通過移動端或PC端，實現設備開關一鍵控制、播放內容定制和及時切換、設備狀態監測等，并且升級拓展性強，可實現‘一次性投入打造N個互聯網展廳’。”向正科技創始人鄭樟銀以PPT演示方式向專家介紹產品。

　　對于已擁有一定技術資源的向正科技，多位專家提出了更高的期望——智能行業日新月異，除了技術，還需要提升產品的營銷壁壘。“不妨以口碑作為營銷手段。”杭州泰恒投資管理公司副總經理梁小龍表示，該公司目前與中國移動、中國電信、中國聯通、國家電網、顧家家居、海康威視、萬豐集團等企業均有合作，還打造了不少標桿性的大項目，這些大樣板工程都是公司拓展市場的利器。杭州通聯創業投資股份有限公司投資部副總經理劉志彬建議，可嘗試深挖行業，對于不同行業打造不同的深度解決方案，并以此作為吸引客戶的銷售賣點。

　　B2B模式不要只盯大客戶

　　對于向正科技只“盯”著大型展館市場，專家們拋出一個供探討的話題——可否在B2B模式上深挖一下，不要只緊盯大客戶，把小客戶也網羅進來？“比如，能否把寫字樓的分眾廣告顛覆掉？”杭州立元創業投資有限公司副總經理周兆鋒提出一個設想。

　　“我們也有這方面的考慮。”鄭樟銀說，小客戶市場容量確實非常大，現在與他們公司對接的有不少是小客戶，比如婚紗店、會所、農場等。考慮到公司目前需以穩求速，小客戶市場會酌情選擇進入，營銷、展示意愿更強烈的家具、房產行業會是他們首要的介入點。

　　“商業模式決定了企業擴張的速度。除了B2B，B2C模式也可以嘗試考慮。”浙大正合投資管理公司執行總裁許波琴表示，雖然向正科技目前在國內的競爭對手不多，但并不意味著可一勞永逸，商業模式的擴張有可能成為企業的“加速器”。

來源：21CN

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