家電業首個互聯網+戰略在美的集團落地

　　3月23日美的聯手美國開利成立合資公司，3月31日美的再度牽手德國博世成立合資公司，4月3日美的擁抱希克斯成立合資公司。同時，美的還與阿里巴巴簽署2015年戰略合作協議，完成從營銷資源共享、系統對接到年度銷售目標確定。

　　在短短十多天里，美的相繼牽手四大行業巨頭，這不只是美的國際化戰略的又一里程碑事件，更是美的為中國家電產業在“互聯網+”上轉型邁出的堅實一步。

　　初心：取長補短，抱團打天下

　　從此次美的與全球三大巨頭們的合作情況來看，取長補短是最基本的目的。

　　牽手美國開利，正如美的集團董事長方洪波所說，“開利在暖通行業的技術經驗和成熟的專家團隊，有助于美的全面提升研發、產品、管理和服務能力，升級產品結構。”事實上，美的與開利這樣有著豐厚國際化企業經驗的企業合作，能夠學習成功模式，加速中國企業國際化，規避地緣政治等風險，少走彎路。

　　聯姻德國博世，則是因為博世為德國最大的工業企業之一，在全球擁有龐大的渠道網絡。本次與博世聯姻，美的中央空調可借力博世的渠道，打開歐洲市場，進而全面競逐國際市場。

　　擁抱日本希克斯，是與涉及主要生產光電器件及產品、PCB電子集成電路的全球最大控制系統集成商之一的巨頭合作，劍指智能控制領域，為智能家居開枝散葉。

　　與阿里簽署戰略合作，并非盲目追求電商銷售額的增長，而是基于美的大物流平臺、電商平臺的戰略，通過兩家的合作打通雙方在線上和線下的資源優勢，并進行系統對接，尋找制造業與互聯網企業更有價值的合作，從而率先完成互聯網+戰略在家電產業的落地。

　　取長補短，抱團打天下，其實這正是互聯網的一種精神。因為，當今隨著市場消費需求的差異化，產品和技術創新領域越來越細分、越來越專注，一個企業是不可能通吃所有行業的，只有抱團才能博取天下。美的與開利、博世、希克斯、阿里的聯手，就是秉承這樣一種理念。

　　猜想：項莊舞劍，意在沛公？

　　互聯網經濟還是一種注意力經濟，抓住行業眼球、媒體追逐、消費者關注，就會贏得市場競爭的先機。

　　自從去年下半年以來，美的市場競爭對手格力，通過價格戰，掌門人喊話，制造熱點，一輪又一輪地把自己推向輿論的風口浪尖，取得了“花多少錢”也難以達到的廣告效果。

　　從注意力經濟的角度來看，在格力頻頻發聲制造熱點的背景下，如果美的沒有任何的舉措，僅僅是被動跟隨戰術的話，無疑在競爭氣勢上就已經是棋輸一招。只有主動出擊才會扭轉戰局，把競爭的主動權掌握在自己手上。

　　從這個意義上講，美的在短短10多天時間內的一系列動作和布局，雖然沒有任何針對競爭對手的意思，但頻繁動作，以及合作伙伴均為全球性的巨頭，無疑將行業、媒體、消費者的眼球聚焦在美的身上，客觀上起到了轉移眼球、以我為主的作用。

　　更為重要的是，與單純的話題炒作、制造噱頭、公開喊話相比，美的集團從產品上尋找三大外資巨頭合作打通在中央空調市場上的核心競爭力，從戰略和經營上與阿里戰略結盟實現資源的共享與商業的共融，帶給這個行業和市場的正能量與啟發性更為明顯和直觀。

　　由此可以看出，在今年以來的中國家電市場上，美的雖然是后發制人，卻是“以實擊虛”、“虛實融合”，似乎是神來之筆。這也從一個側面折射出整個家電產業未來的發展方向和趨勢：一定是既能夠做出好產品，還能夠為好產品在市場引爆做出好創意。

　　前瞻：互聯網+家電，競爭走向競合

　　隨著今年初“互聯網+”被提升至國家戰略的新高度，中國家電產業互聯網變革也迎來了發展的新起點。

　　從家電產業的競爭層面來看，當前美的、海爾、格力等巨頭之間的爭奪已是異常白熱化，并且呈現出“膠著狀態”。從互聯網時代的競爭層面來看，美的等家電企業所面臨的對手，早就不是同行，而是來自外部更了解用戶、更能把握用戶需求的互聯網企業，甚至是一些創新性公司。這意味著家電企業未來的發展一定要從競爭走向競合，從中國走向全球。

　　透過美的集團今年初的一系列布局可以看出，面對全新的商業和消費環境，除了要快速跨界擁抱互聯網產業，為企業注入互聯網的基因和思維，還要全面深化主營業務的市場競爭力，特別是要夯實產品競爭力和科技創新力，從而實現“內外融合”下的協同創新和變革。

　　比如說，美的此次在中央空調上與全球行業巨頭合作，重點就在產品核心技術和海外市場營銷開拓兩塊，就是要推動全球中央空調業務“更上一層樓”。與阿里的戰略合作，包括品牌資源互換與整合營銷、分銷渠道建設及系統全面對接、云產品與智能家電合作、供應鏈與倉儲對接、產品定制等五方面，其戰略價值同樣不可低估。

　　正如方洪波所說的，美的要緊跟時代步伐，持續企業深化轉型，繼續堅持對傳統業務徹底的改造，朝智能硬件方向發展；同時以“互聯網+”的思維，對原有要素進行新的集成優化配置。

　　從競爭走向競合，從獨自發展到抱團擴張，從堅守主業到擁抱互聯網，這正是美的集團完成的家電業首個“互聯網+戰略”落地，也是家電產業期待的領軍者應該承擔的責任。（張彥斌）

來源：中國企業報

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