業績創新高 安踏引領行業復蘇

過去幾年，中國體育用品行業遭遇了前所未有的“寒冬”，普遍面臨著品牌形象模糊、產品同質化、店鋪過度擴張和庫存管理欠佳等挑戰。雖然各個企業都在創新和變革，為了走出行業低谷而努力，但不同企業的表現各異。作為國內體育用品行業的領軍品牌，安踏不但率先走出低谷重拾升勢，更是創出業績新高。安踏優異的表現在很大程度上提振了整個體育用品行業的信心，為尚處于復蘇期的體育用品行業注入了一劑強心劑。

業績創新高 2015目標直指百億

今年2月，安踏體育用品有限公司率先在香港公布了2014年業績公告，公司營業收入為89.23億人民幣，較2013年增長22.5%，超越了2011年創下的89.05億營收，創下了歷史新高。

對于此次業績，安踏董事局主席兼CEO丁世忠認為，零售改革打造品牌差異化和多品牌戰略，是2014年取得良好業績的重要原因。他說：2015年安踏的戰略目標是突破100億人民幣的營收，進一步鞏固市場份額和行業領導地位。

零售改革成為重要驅動力

過去的一年中，安踏通過完善的零售導向策略，成功提升了經銷商的競爭力，改善了對市場變化的反應速度和店鋪效益。安踏繼續強化零售導向思維及考核系統，要求經銷商嚴格遵從公司的零售政策，共同收集顧客反饋的意見，開發深受市場歡迎的產品。安踏還與經銷商共享市場信息及零售數據，并提供精準的訂貨指引，鼓勵他們靈活地采取補單，讓店內的庫存水平保持穩定和防止庫存積壓，改善經銷商的盈利能力并保持可持續發展能力。此外，安踏采用扁平化的銷售管理，繼續優化分銷架構，以促進與經銷商的互動。同時堅持在全國性分銷網絡建立一致的店鋪形象，規范產品陳列設備和店內宣傳物品。

丁世忠表示：“零售轉型戰略幫助經銷商提升了零售能力，零售能力上來了，經銷商的盈利能力也就上來了，這樣安踏的業績和利潤也上來了，而且庫存、回款等各項運營指標都不再是問題，可以說，零售力已經成為安踏增長的最重要驅動力之一。”

有一個例子能很好的體現安踏在零售力方面的提升。2014財年，安踏體育實體門店數為7662家，相比2013年減少了95家。雖然店鋪數量與原有零售規模相差無幾，但單店產出有了明顯提升。2014財年，安踏單店產出為117萬元，按年同比約增長24.7%，是2007年上市時平均單店產出的1.85倍。

品牌營銷提升品牌差異化

過去的一年時間里，安踏先后簽約國家體操中心與舉摔柔中心，為其提供高科技的優質比賽裝備。這不僅使得安踏的國家隊贊助資源更加完整，更與中國奧委會及中國精英運動員的合作產生協同效應。截至目前，安踏已經簽約5大運動中心24支國家隊，成為擁有國家隊資源最多的運動品牌。

此外，安踏還與NBA中國達成戰略合作伙伴關系，成為NBA中國官方市場合作伙伴及NBA授權商，可在成人及兒童的籃球鞋和配件使用NBA商標、現有30支NBA球隊商標、NBA歷史傳奇球隊商標和NBA活動商標，這次合作更是NBA首次授權國內體育品牌推出聯名品牌產品。在雙方結盟后，安踏針對成人及兒童的不同需求，聯合NBA推出了一系列籃球相關商品，首批在中國市場推出的“安踏－NBA”聯名品牌籃球戰靴包括八只熱門球隊，消費者可在全國2000多家線下門店和電子商貿渠道購買有關產品。

2015年，NBA全明星賽期間，金州勇士隊的全明星射手克雷·湯普森宣布簽約安踏，并推出了“KT FIRE”實力無價簽名戰靴。自此，安踏實力無價戰隊集齊了一支擁有“湯普森、加內特、隆多、帕森斯、斯科拉”等超級球星的“實力無價戰隊”。這支戰隊可稱得上是NBA最頂級的資源配置，在球場內外都擁有超高的號召力。眾多簽約明星以及與NBA中國的合作，使得安踏在籃球市場的的專業形象及市場影響力得到顯著提升。

多品牌戰略把握市場機遇

2014年，與NBA中國結盟也讓安踏的多品牌戰略邁出了重要一步，目前安踏旗下擁有安踏、FILA、兒童等多個品牌覆蓋不同人群和不同零售通道。其中安踏針對最廣大的普通消費者，FILA針對中高端消費者，兒童品牌針對兒童群體。安踏和安踏兒童主要覆蓋街邊店，FILA主要覆蓋高端購物商場，此外，安踏還與NBA合作推出了針對籃球愛好者的系列商品，這些商品同時覆蓋街邊店鋪和電商渠道。安踏集團旗下的幾個品牌相互互補，交叉覆蓋所有零售通道，以把握各高潛力市場的機遇。

2014年安踏的優秀表現，和其麾下各個品牌的高速發展有著很大關系。作為率先進軍兒童體育用品市場的中國體育用品品牌，安踏兒童系列因信譽和物超所值而廣受消費者歡迎，并已占據行業有利位置。去年安踏兒童店鋪數量為1228家，同比增長39.4%，并且成為整個集團表現最好的業務之一。丁世忠預計今年兒童仍舊會處于快速增長狀態，明年安踏兒童目標的店鋪數量在1500~1600家。

此外，安踏還進一步提升了FILA品牌的市場地位和吸引力，與知名華裔設計師Anna Sui跨界合作推出Anna Sui for FILA系列。2014年底，在中國、香港及澳門地區共有519家FILA專賣店，較2013年增長103家，今年的目標是550~600家。

毫無疑問，籃球是運動品牌最重視的市場之一，也是最能體現運動品牌專業度的市場之一。從安踏和NBA中國的合作，以及安踏簽約的眾多NBA球星可以看出安踏對籃球市場的勢在必得。與NBA的簽約已經持續了一個季度，這段時間中，安踏相關籃球商品的銷量如何？對此丁世忠表示：中國有龐大的籃球愛好者群體，其中絕大部分是NBA的愛好者，安踏與NBA合作推出產品，可滿足消費者對NBA產品的龐大需求，同時與安踏現有的球星贊助資源產生協同效應。安踏的NBA產品上市已經近4個月時間，目前的銷量基本符合我們的預期。

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