高端戰略終成正果創維 1月銷售同比增長29%

創維數碼（0751.HK）日前公布，創維1月份彩電銷售總量比去年增長29%至158.3萬臺。其中，中國大陸市場彩電銷售量增長39%，至128.4萬臺，4K電視單月銷量更是飆升了138%，遠超市場預期。

產品：高端產品GLED持續發力提升業績

自2012年初，創維集團在家電企業中率先啟動了高端品牌戰略，以持續的高端新品在市場上樹立了創新為王、引領技術發展方向的企業新坐標。

2014年8月，創維又在市場上推出高端品類GLED系列新品，目前已累計銷售30余萬臺，而今年整個1月份就銷售了近10萬臺。高端產品如此迅速地獲得市場的認可，這在整個彩電行業并不多見。

去年4月至今年1月的電視銷量，已占創維2014財年目標93%。預計，截至今年3月底，創維電視銷量將較原先目標高3%至5%。創維本財年的彩電總銷量目標是1200萬臺，國內900萬臺，海外300萬臺，由于銷售好于預期，有望多完成30萬-60萬臺電視的銷量。

作為電視龍頭企業，創維累計出貨智能電視870萬臺，激活用戶650萬臺左右在繼續保持電視市場領先地位的同時，也在互聯網轉型上走在了行業前列。同時在智慧家庭、智能電視機等方面都做了大膽嘗試，并有不俗表現。

同時，創維集團三年前成功進軍白色家電，其中冰柜銷售及盈利增長強勁；今年1月底，創維首臺空調產品下線，并開發智能空調業務。產品組合進一步改善，為多元化戰略再下一城。

渠道：營銷創新下的O2O戰略

2013年底，由于“家電下鄉”、“節能補貼”等政策的全面退出，以及宏觀經濟及房地產市場的持續低迷，整個家電行業在14年基本進入了低迷的負增長時期。

“除了產品創新搶占高端市場外，在新的市場形勢下，營銷體系的創新更要未雨綢繆。”2014年，新任創維集團彩電事業本部營銷總經理彭勁說：“黑電行業正處于盈利模式轉型的關鍵轉折點，而創維在這一轉型趨勢中必須要進行全面的布局。”

2015年1月，創維直營店正式啟動O2O，將電商熱銷的老人電視42D9引入線下門店，全國700家門店率先試點，實現線上線下同價，利用線上的海量信息宣傳，引導顧客到線下門店體驗購買。顧客既能享受到優惠的線上價格，又能享受到線下優質的體驗和服務。直營店可以同時組合線上和線下資源，將更多的潛在顧客和老用戶引流到門店，讓消費者看到產品，買到實惠。試點不到一個月，銷售已經突破3000臺，占此款型號總體銷量的10%。

這種將渠道下移，更貼近消費者服務消費者的營銷創新模式助力了業績的提升。（本報記者 冉荷）

來源：中國貿易報

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