價格戰有何懼？TCL空調以產品延續增長

近日，以格力發起、美的跟進的價格大戰在行業內引起選軒然大波，有業內人士評價為，行業庫存壓力實在太大。其實早在2014冷凍年度結束之際，空調行業的庫存之大已經是行業公認，并且被認為是阻礙2015冷年開盤的主要因素之一。

而就是在行業遭遇如此增長瓶頸之際，TCL空調依然延續著其增長態勢。據TCL集團公布的8月銷售數據來看，空調產品8月銷量為356241臺，同比去年增長3.87%，1-8月銷量4056802臺，同比去年增長9.92%。要知道，2013年的8月，正值全國大部分地區驕陽似火，空調市場火爆，無論是年度收尾還是冷年開盤的數據都是一路飄紅，TCL在2014冷年持續增長，足以彰顯其可持續發展力量之強。

破解高壓市場下增長之謎

TCL空調市場負責人向艾肯家電網記者強調：“產品力驅動、用戶驅動、授權改革是TCL空調在整體市場向下之際依然增長的重要原因。”

在整個家電行業步入由產業政策推動所帶來的高增長褪去的后政策時代，競爭重心已經由營銷、價格等手段轉向產品。TCL空調自2009年開始就優化生產、改善產品，最具代表性的就是其鈦金專利，在其各系列產品中普及應用，提升整體產品的性能。TCL空調市場負責人用“一年一變型”來總結TCL空調生產力和產品力的提升。

2014冷凍年度國內空調市場的出貨量雖然依然增長，甚至是行業發展史上的又一高峰，但但同時也創下紀錄的也有庫存量，歸根究底是終端銷售不暢所致，固然今年的涼夏是諸多原因之一，但并不代表市場沒有需求、沒有機會。TCL空調很早就將營銷關注點下移，終端零售的實現是其整個營銷系統中的重要一環。該負責人表示：“TCL的渠道策略有幾個尊重，尊重客戶、尊重用戶，尊重行業規律。講誠信，按行業規律辦事，維護客戶的利益，做良心產品，用最優性價比滿足最末端的購買用戶。”正是由于TCL空調將視線向終端客戶延伸，獲得了消費者的青睞，今年夏天就有筆者身邊一位普通消費者，一口氣買了四臺TCL空調。

品質過硬、適銷對路的產品為基石，TCL空調在2014年對營銷系統進行改革，分公司運營機制、代理商運營機制都做了一些調整，在保證總部戰略部署貫徹、方向正確的基礎上，分布做戰術、快捷到位的執行，放開束縛，實現因地制宜的效果。

節能健康智能產品大規模入市

站在空調行業歷史的長河中，現在的空調產品對比以往可謂是劇變，當制冷制熱已不再是大家所關注的焦點，空氣凈化、智能、健康等成為空調產品競爭的主要方向。不是說制冷制熱不重要，只是在現今的技術條件下，普遍能達到制冷制熱的高效率，不能成為品牌競爭或者對比產品孰優孰劣的要素，賦予空調產品功能更多的外延，是各空調企業的創新和競爭所在。

據行業專業機構“產業在線“數據顯示，2014年1-6月，TCL空調中國大區同比增長37.1%，2014年1-8月，TCL空調海外自主品牌銷售增長20%，而行業平均下滑8.8%。在強手環繞的競爭形勢下游刃有余，歸根結底就在于TCL空調強大的創新能力、夯實的工業能力、精湛的品控能力，并一直堅持回歸用戶、產品為本的經營理念，全面迎合和服務消費者。

TCL集團在今年年初就確定了互聯網時代的發展方向，家電集團以“智能健康家電”為發展方向，積極推進“雙+雙轉型戰略，2014上半年實現銷售收入58.42億元，同比增長1.67%，實現凈利潤1.17億元，同比增長41.2%。雖然TCL空調一直沒有大張旗鼓的宣傳其智能化產品，但是其產品早在今年6月已悄然上市。TCL智能云空調集合了時下熱門的遠程云端操控、VOC智能控制、去除PM2.5等功能，在京東首發。TCL空調現在所開發的健康功能、去除PM2.5、WIFI智能互聯產品在未來一段時間內，都會成為行業的主推方向和客戶選購的主要理由。同時，空調作為家居的一部分，TCL空調采用新的工藝、新材料技術，使空調與時尚接軌，2014年度以夢魅系列為代表的“夢”產品就是與現狀家庭裝飾相互呼應的點睛之筆。

TCL空調之所以有足夠的精力和能力致力于產品附加功能和外觀的鉆研，在于其工業化設計和生產水平過硬，廣東、武漢兩大空調生產基地在產品生產工藝上已經形成一套穩定的機制，能夠保證產品性能穩定。今年3月，TCL空調更是牽手GMCC，成為行業內全球首家也是獨家的“壓縮機十年包換”空調企業。

2015冷年TCL空調產品戰略以“節能環保、健康時尚、智能互聯“為核心，將陸續推出新品。TCL空調市場負責人向筆者透露：“今年，節能環保、健康時尚、智能互聯是TCL追求的方向，而近期將不斷推出‘北斗智能’系列空調，將會在功能表現、視覺表現上讓大家眼前一亮。”據悉，TCL已完成落地智能空調研發和生產，10月后陸續上市7款以上的智能云空調系列，全球首款掛在墻上的“空氣凈化機”也誕生于TCL，當前在京東已首發上市;另外TCL當前正在致力于研發智能插座的研發和生產，通過智能插座智控空調通電狀態，節能的同時，更注重安全和便捷。

與此同時，TCL空調積極響應“新國標”從去年9月起就著手準備，停止生產SEER老能效產品，全面執行APF新能效標準。而在銷售方面，TCL空調強力清理消化老庫存，提出2014年10月1日起全面梳理老能效空調，全面進入智能健康新時代的“停牌”倒計時標準。

據TCL空調市場負責人介紹：TCL空調2014年秋季新品中在5D全直流變頻和ECO節能系統雙核技術基礎上，空氣凈化PM2.5、空氣監控、氧濃度智控、觸屏交互、WIFI智聯等前沿技術將在新的智能云空調上全面體現。TCL空調的專利鈦金芯和雙核變頻技術完美結合，將鈦金材料運用到空調蒸發器和冷凝器上，從而解決空調在使用上易霉變、積塵、能效不穩定、長時間易衰減等難題。

在經歷了整個行業形勢并不樂觀的2014冷年，TCL空調持續增長也驗證了其產品力和營銷力之強，2015冷年甚至是更長的時間內，TCL空調這兩大體系將是延續增長的關鍵因素。因此，當“血洗、30年一遇、價格回到上世紀”等關于價格戰的詞成了近期空調市場的熱點時， TCL空調的仍是聚焦產品。因為在市場需求有限時，任何激進的價格手段和概念炒作都只是飲鴆止渴，僅僅依靠短期的營銷行為難以形成持續的發展。

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