暢捷通：迎戰互聯網，奔赴“云”端全面轉型

在大數據、云計算、移動互聯網等技術革命興起的新時代，新興技術信息化賦予了軟件企業許多新特性。傳統軟件企業在向互聯網化轉變的過程中，企業的管理、運作、銷售、研發、運維、服務模式都將發生根本性的改變，一切將根據互聯網的特點進行重新定義，其震動與創新不亞于新生。對于國內首家由A股公司分拆其子公司在香港H股上市的小微企業云服務和軟件的提供商暢捷通來說，不僅自身發展繞不開互聯網的洪流，還必須迎戰未來：當互聯網成為生活的一部分，該如何托住數百萬家客戶的“云”端需求？如何打造能孵化小微企業的“云”環境？當機遇與挑戰一起到來，成功上市對它來說正是一個邁入新時代的閃亮標志，它將全力奮在在企業互聯網戰場，全面轉型。本期《金融界走進上市公司》邀請了暢捷通副總裁莫俊琦做客，暢談暢捷通。

采訪：金融界網站記者韓娜
嘉賓：暢捷通副總裁莫俊琦

分節一 莫俊琦：暢捷通在香港上市開創港股先河

（背景片花：2014年6月26日，暢捷通在港交所成功上市。暢捷通在路演環節，獲得瑞銀等一些活躍在高科技領域的巨頭認購，而公開發售期間獲超209倍認購，凍結資金200億元，成為香港近半年來最受股民歡迎的科技熱股。）

金融界：歡迎您莫總。我們知道暢捷通是用友集團的子公司，但用友和暢捷通都是以軟件銷售為主的。兩者之間如何區分？

莫俊琦：好的。暢捷通是用友集團的一個子公司。在2005年的時候，用友集團就成立了一個針對小型企業的小型管理軟件事業本部，在2010年時把它單獨出來成立公司，這就是暢捷通技術股份有限公司的由來。在暢捷通今年6月底之前，用友集團持有暢捷通的股份都在90%以上，上市以后用友集團持有的股份仍然是占到70%以上。所以說用友和我們暢捷通的關系是母公司和子公司的關系，我們是中國第一家也是唯一一家從A股分拆到香港H股上市的公司。相當于用友集團有兩個上市公司，一個是集團本身，在A股上市，另一個是其子公司暢捷通，在H股上市。

用友集團有非常多的業務，涵蓋了OA管理、ERP，同樣包括協同管理，涉足企業互聯網。如果按客戶群來劃分的話，就是大型、中型、小型、微型，暢捷通是專做小微企業業務的。按照我們國家的規劃來看，工信部劃定年收入在6000萬以下，企業員工在300人以下都被劃分為小微企業。用友集團內部按照這個規定，將凡是屬于這個范疇的企業都劃歸暢捷通負責，超過這個范圍的企業是其他成員單位負責，這在我們集團內部劃分是非常清晰的。

金融界：暢捷通為什么選擇在香港上市？

莫俊琦：第一點，我們還想引入國際資本。有了國外的投資人以后，有助于我們公司的視野更國際化一些。暢捷通現在很多大的投資人，比如UBS瑞銀集團，投資的同時也引智，在與我們的溝通中會告訴我們國外的同行是怎么做的，這是我們非常看中的一個資源。第二點，我們希望暢捷通會成為一個國際型公司，不僅服務于國內的客戶，還服務于國際的客戶，香港是個國際化的市場，更符合暢捷通的訴求。

第三點，暢捷通在國內上市證監會是不允許的。因為我們母公司用友集團已經在國內上市了，要把暢捷通剝離出去在國內上市，不符合相關規定。

從這幾個方面來看，我們選擇從香港上市，上市的進程也很順利，目前股價的表現也很不錯，算是一個正確的選擇。

金融界：那我們先問一個股民略有不解的問題：暢捷通此前公告稱1.4億元認購理財產品，有投資者認為購買理財產品是否說明資金使用不當？

莫俊琦：首先要明確一點，這個是我們的自有資金。，是暢捷通的利潤積累。。我們想合理地利用自有資金，投理財產品也是更好地為公司服務，有效利用自有資金。

分節二 莫俊琦：暢捷通主要從融資和管理方面幫助小微企業

（據調查顯示，2013年小微企業面臨的共同難題是招工難、成本高、融資難、稅費高、人民幣升值以及國內外市場不景氣等，經營困局雖未得到根本性改善。）

金融界：暢捷通的產品是服務于小微企業的，小微企業是現在公認的服務難度高，但市場潛力比較大的群體。您如何看待當前小微企業對財務軟件的需求？

莫俊琦：小微企業服務難度比較大，我認為可能是因為小微企業涵蓋的行業太多，數量也很多，眾口難調。中國現在有超過五千萬家的小型微型企業，每年以5%到8%的速度在增長，大概每年新增200多萬家，預計2018年會達到八千萬家左右，這個數量相對于中大型企業來說是非常眾多的。小微企業的數量多，要滿足他們各方面的需求確實有難度。我們從客戶的本質需求歸納來看，小微企業在做生意方面有三個難點，這也是很大的需求，這三個難點是：做生意難、融資難，管理難。

我們針對小微企業的這三個需求點展開思路，暢捷通為了解決它們的這些痛點，在聚焦的同時選擇了管理和金融這兩方面。從企業互聯網方面來看，生意分成兩塊，一個是電商，一個是物流。暢捷通目前的業務不直接涉及這兩塊。現在電商有阿里、京東等，物流一些公司在做，但這不是我們為解決小微企業難點而要重點投入的方面，我們更多的與做電商服務的公司合作，不會直接進入這個領域。在解決小微企業的金融問題方面，我們已經有暢捷支付這個公司，可以幫助小微解決融資難的問題，提供金融服務。在解決小微企業的管理問題上，是我們云服務的重點關注對象，包括企業的協同、管理，這是我們產品的重點發展方向。

總結起來，解決小微企業的生意難方面不是我們的目標，但是金融和管理是我們暢捷通需要聚焦的方向。

金融界：暢捷通對小微企業的融資能提供什么幫助？

莫俊琦：我們有專門的幫助小微企業融資的公司，就是暢捷支付，它是暢捷通的一個子公司。暢捷支付有一個產品叫暢捷貸，就是給小微企業提供貸款服務的。暢捷通有很多家（招股書批露60萬家，截止目前已經可以驗證的客戶超過70萬家）小微企業客戶，我們賣軟件都是現款的。有的小微企業客戶說能不能貸款，因為他不光是買軟件了，他在做生意的同時還需要資金。暢捷通的軟件價格普遍比我們競爭對手的高30%，就是說買我們軟件的客戶其實就是優質客戶，不然的話就不會用軟件，或者購買更低價的軟件。

這個時候有很多銀行主動找我們來談，告訴我們暢捷通的客戶都是優質的客戶，希望能夠貸款給他們。。銀行會了解我們的客戶是否持續用了一年以上的暢捷通軟件，如果用了一年，說明這家企業有信用，而且經營得很好。就憑這一點，銀行就可以給我們的客戶做一些無抵押的貸款。

金融界：暢捷通就是充當了融資的一個中介平臺，是嗎？

莫俊琦：最先是中介平臺，現在我們拿到第三方的支付牌照了，所以我們也在做一些支付的服務，包括購買用友集團軟件的支付服務我們都可以提供。

（7月15日，北京暢捷通支付技術有限公司獲得非金融機構支付業務許可證，業務類型包括互聯網支付和銀行卡收單，業務范圍覆蓋全國。）

（左圖為暢捷通高管人員合影；右圖為暢捷通產品：工作圈。）

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