快有家新戰略發布：“去中介化”+“房源在線預訂”力推行業變革

近日，全國首家房東房源網快有家在京亮相，并正式對外發布了企業新戰略。作為該戰略的重要組成部分，“去中介化”、“房源在線預訂”等概念一經拋出即引發現場與會者熱議。行業新生力量、爭議性話題、創新抑或顛覆……這無疑成為今年房地產服務市場的又一重大事件。

房源信息虛假、胡亂克扣押金、一房多賣……當前房地產服務市場存在問題頗多，讓人無力吐槽。舊模式亟待改變，新模式“千呼萬喚”。 與目前國內房產網站主要作為信息展示平臺不同，快有家積極變革創新，全力打造在線房產交易平臺，開始引領行業發展潮流。

二手房租購：“社區大媽”力保“真實房東房源”

“100%真實房東房源”是快有家與傳統房地產中介最大的不同。快有家產品經理Richard Liu介紹說，快有家“真實房東房源”的保障，歸功于其正在推行的“十萬大媽百萬房計劃”和一套成熟的運作機制。

快有家去中介化戰略發布

這個聽上去“神乎其神”的“十萬大媽百萬房計劃”到底是如何運作的呢？原來，快有家招聘有威信、身體健康、善于交流又了解本社區的大媽作為社區聯絡員。大媽上崗之后，不僅可以提供小區內房東房源信息，還能提供購房者信息。所有信息均經過大媽聯絡員和快有家的雙重查驗、確保真實有效，才可正式對外發布。同時，社區大媽還是新房營銷的主力，網站上的新房房源優惠信息，都可從社區大媽處了解。可以說，無論租房、求租、賣房、購房，各環節中都少不了社區大媽的身影。

“讓房東和房客直接接觸，能省掉中間不少環節、時間、費用，既幫了街坊鄰居，又幫了年輕人，對大家都好！”應邀來到發布會現場的楊大媽坦言擔任快有家社區聯絡員的感受。內部數據顯示，目前北上廣深四大城市中，快有家社區大媽聯絡員隊伍約10000人，所提供真實有效的房東房源信息將近15000條。

快有家副總裁劉玉軍宣講未來發展

另外，值得一提的還有保證金制度。房東交過保證金，房客交過預訂金，這樣雙方才能取得對方的聯系方式，并進一步聯絡……如此一來，“房東房源”信息的真實性也得到了保證。

如果房客需要辦理簽約、按揭、過戶等手續，快有家可以提供一站式免費服務，并免收交易費。據了解，快有家的收入主要來自：競價排名收入，廣告費收入，互聯網金融收入等，不收取客戶的任何交易費用。這一點讓快有家實現“去中介化”，成為完全開放的交易平臺。

新房交易：在線預訂開創便捷模式

事實上，除二手房租購外，新房在線預訂也是快有家業務的重中之重。

據了解，與其他房產電商有所不同，在線交易的購房者可以在快有家平臺上享受到雙重優惠：一是從開發商處爭取到的優惠，會以“電子折扣券”的形式下發；二是開發商返給快有家的交易提成費用，快有家將全額返給在快有家網上交易的客戶，鼓勵客戶在快有家網上交易。

快有家副總裁劉玉軍接受專訪

在線預訂以及快有家正在研發的線上房產展示等，不僅為購房者提供了前所未有的快捷與便利，也為開發商節約了展示、解說的售樓時間，在一定程度上為開發商開辟了新的快捷銷售途徑。

用一種形象的說法可以描述快有家在線預訂業務的“強大”之處：在房屋銷售旺季時，購房者不用到售樓現場擁擠排隊拿號搶房，足不出戶就能在線預訂到滿意的房源——快有家儼然成為了網上房產交易大廳；在房屋銷售淡季時，開發商提供的特供房源吸引大量用戶網上預訂，如果首付款不足，還能幫購房者采取新房首付眾籌的方式予以解決……

不夸張的說，快有家正在創立的全流程在線交易模式在業內具有獨一無二的優勢。

除此之外，人們還能在快有家平臺上享用到其他平臺所沒有的一系列好產品。比如，通過租房貸，租客租房可以享受免息貸款，緩解燃眉之急；通過訂金寶，用戶可以一邊租/購房，一邊理財……換句話說，從找房、訂房、看房到簽約、再到租/購，無論房客還是房東都能享受到快有家的貼心服務。

據悉，為進一步提升用戶體驗，快有家正在進行移動端的規劃布局。9月底將推出具有全新功能的APP，實現地圖找房和全范圍房源信息展示；通過手機可以發布和預訂房源，讓快有家平臺的快捷性和便利性再上一個臺階。

談及未來發展戰略時，副總裁劉玉軍先生表示，快有家將通過創新的商業模式和創新的產品設計，運用特色的市場營銷策略，打造創新的在線房產交易平臺+互聯網金融平臺，使快有家最終成為房產界的阿里巴巴。

眼下，互聯網、移動互聯網對傳統行業帶來巨大沖擊，已成為不爭的事實。作為迅速崛起的行業新生力量，快有家可謂來勢兇猛，可能顛覆當前房地產服務行業既有規則，亦可能開啟行業創新風潮。而其究竟能在行業內掀起多大波瀾，值得拭目以待。

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