浪潮服務器穩拿中國市場第一

　　浪潮在2014年合作伙伴大會上公布了2014年公司業務規劃和最新的合作伙伴政策。浪潮集團執行總裁王恩東表示，中國將成為全球最大的數據中心市場，浪潮要做該領域的領導者，從目前的業績增長情況看，浪潮服務器2014年銷售額有望超過HP和DELL，成為中國市場第一。

　　2013年，在斯諾登事件的推動下，政策、輿論環境都在向有利于國產廠商的方向轉變。不僅如此，中國市場巨大的潛力也將顯現。王恩東認為，目前中國已經成為全球最大的PC、平板和智能手機市場，但是中國服務器與終端保有量比例不足美國的二分之一，在終端消費的強烈帶動下，中國將成為全球最大的服務器市場，中國市場足夠孕育世界領先的企業。

　　與此同時，經過多年的積累，國內IT企業在與國際廠商的競爭中優勢不斷增強，據IDC數據，2013年第四季度，國產服務器廠商在市場的整體份額已經達到61%，短短3年，份額提升了14%。浪潮集團副總裁張海濤在演講中透露，在剛剛過去的2014年第一季度，浪潮服務器出貨量實現番翻，占據中國服務器整體市場的30%，繼續保持了政府市場的優勢，并在最大的互聯網市場，占有率超過了40%。隨著國家信息安全意識的增強和國產企業的不斷強大，中國企業將成為國內服務器市場的主導者。

　　為了更好地抓住國產化發展機遇，2014年浪潮全面提高了對合作伙伴的支持力度，保證渠道政策全面優于國外廠商。為此，浪潮市場推廣投入增長300%以上，還將進一步加大對合作伙伴的培訓力度，計劃在2014為合作伙伴培訓2000名專業銷售，并完成1000名售前工程師的培訓和認證。

　　浪潮渠道總監王峰表示，“自主、融合、信任、共贏”是浪潮與伙伴的合作準則，浪潮的支持政策以3年為周期，對于合作伙伴的支持不僅力度比國際廠商更好，也會更穩定，我們希望會有更多的合作伙伴來加盟浪潮。

　　浪潮擁有規模龐大的合作伙伴體系，截至2013年底，浪潮合作伙伴總數已經超過5000家，包括業界頂級的軟件開發商、系統集成商等行業增值伙伴，涵蓋金融、通信、電子政務、智慧城市、醫療等14個行業。迄今，包括浪潮在內僅有4家企業獲得系統集成特一級資質，浪潮已經與獲得該資格的另外三家企業東軟、太極、中軟建立了戰略合作關系，華勝天成、中科軟、南天信息、大唐等全國TOP級的ISV已經與浪潮在行業市場展開深入合作。除了增值渠道，浪潮流量渠道規模龐大，擁有分銷商、地區性的經銷商超過3000家，保證了業界領先的市場覆蓋能力。

　　在合作伙伴的支持下，浪潮八路服務器以及天梭K1系列主機等高端業務迅速擴大規模，在金融、電力、公安、財稅等由國外巨頭壟斷的高端行業打開局面。目前，浪潮在八路服務器的市場占有率超過30%，市場每賣出3臺八路服務器就有一臺來自浪潮。隨著天梭K1主機進入金融、電力、公安、財稅等行業客戶的數據中心，浪潮通用服務器也進入了這些客戶的采購名單。

　　下游渠道體系建設僅是浪潮合作伙伴工作的一部分，目前浪潮正在組建全國產的IT產業鏈，2013年9月，由浪潮牽頭的國產主機系統產業聯盟成立，目前成員已經發展到38家，包括中軟、太極、中科軟、銳捷網絡、大唐電信、方正國際等國內骨干IT企業，涵蓋主機、芯片、操作系統、數據庫、中間件、行業軟件等IT產業鏈各環節，成為縱貫國內IT產業鏈、代表IT產業最權威的組織平臺。

　　在加強渠道體系建設的同時，浪潮在生產、銷售等各個環節為完成從國產第一向中國第一的跨越做緊張的準備。據悉，浪潮南方工廠即將投產，并在北方工廠增設RACK柔性生產線、天梭K1專業生產線，實現產能翻番。

來源：科技日報

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