五糧液緊抓消費者，用走出去戰略保王者地位

　　2013年，受多種因素影響，白酒行業遭遇了“黃金十年”后的寒冬。面對中國白酒行業的變革，五糧液近兩年出臺的各類新政、做出的所有調整，包括勾劃的總體布局，無不圍繞著一個核心，即“全面貼近消費者”。

　　各大酒企紛紛意識到行業回歸理性是大勢所趨，只有以廣大消費者為核心，整合資源，回歸市場才可突破重圍。五糧液集團公司董事長唐橋表示，五糧液的發展必須以創新驅動發展為理念，以適應市場和消費者需求的變化，在創新中求變，在創新中求進，只有這樣，才能決勝于市場。面對行業變化，五糧液通過實施營銷結構改革、產品結構調整等一系列創新舉措，保持品牌強勁發展，引領行業健康發展。

　　在今年的春交會上，五糧液股份公司董事長劉中國同時表示，公司機構改革已經漸入佳境，改革的核心就是更加貼近市場、貼近消費者，以快速、靈活的服務滿足消費者所需。

思想變革進行時：一切以消費者為中心

　　2013年以來，在全國各地的二、三級市場上，頻頻出現了五糧液集團高管的身影。他們以往更關注經銷商問題，現在則會傾注精力來聆聽市場與消費者的聲音。2013年9月，五糧液集團董事長唐橋在四川的“小城市”阿壩州首府馬爾康開品鑒會時，對媒體表述了自己的思想革命：以往白酒企業普遍不重視對消費者的培養——“如今，這一課必須補回來”。

　　“皇帝女兒不愁嫁”“、“酒企說了算”、的好日子早已結束。五糧液現在關注的是消費者偏好和習慣，逐步開始“接地氣”，五糧液用一年時間給所有人動了一場大腦手術。

　　從此，五糧液將由原來從上到下必須“全員營銷”的模式，轉變為以顧客和市場為中心的工作模式。集團決策層必須集體深入市場調研，全體員工必須努力營銷，品牌策劃、產品設計、材料供應、包裝生產乃至財務支持、物流配送和售后服務等等，均必須轉為市場導向。

　　“不換思想就換人，誰阻礙市場，就砸誰的飯碗”，這已然成為了唐橋這一年多來的口頭語。

　　“五糧液造”全面出擊

　　2013年公司也開始了全國“五糧液造”產品的打造工作，啟動五糧液“走出去”戰略。唐橋在接受媒體采訪時曾表示，五糧液要實現千億目標，必須走出去，以創新驅動發展為理念，歷史上首次對外投資白酒產業，此舉具有創新性，必將帶領中國白酒行業走向更加規范與更加集中。在加大內涵式增長的同時，積極探索外延式增長之路。

　　2013年8月，五糧液股份有限公司與邯鄲市政府等簽署《關于投資設立“河北永不分梨酒業股份有限公司”共同建設河北臨漳白酒灌裝工業園的戰略框架協議》。其中，五糧液投資2.55億元控股新成立的河北永不分梨酒業股份有限公司。可以預見，打上“五糧液”標簽的針對華北市場的新產品將以更加符合本地口感和特點的姿態加入到本地市場的競爭中。

　　2014年，五糧液將會加快“走出去”步伐，在七大營銷中心的配合下，在全國范圍內投資潛力酒企。對外投資“永不分梨”只是五糧液“走出去”戰略的第一步。五糧液要用優質濃香型基酒為載體，拉近與全國各地消費者之間的距離，近距離生產出更加適合其口感需求的產品。按照唐橋的說法，就是“把我們最好的酒跟地方的品牌、地方的渠道、地方政府的支持、地方的消費習慣進行嫁接。這樣走出去，五糧液才能夠成功”。

　　在3月26日舉行的“2014春糖中國酒業投資高峰論壇”上，包括平安證券、招商證券等在內的200余家投資機構代表，更是對五糧液的戰略調整和持續發展充滿了信心。他們認為，堅持“消費者+品質+品牌”發展理念的五糧液依然是消費者最愛的品牌;基于正確理念、策略和戰略的五糧液，必將實現創新性的跨越式發展;五糧液必將繼續領跑中國白酒行業，王者地位不會改變!

來源：中國網

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