白酒行業調整，五糧液主動創新突破發展

　　2013年，白酒行業完成總產量7511.88萬千升，同比增長4.86%;完成銷售收入8453.21億元，同比增長9.42%;實現利潤1062.11億元，同比增長0.17%。受限制三公消費、白酒消費者回歸理性等多種因素的影響，白酒行業以往超高速增長勢頭得到了抑制，白酒行業結束了“黃金十年”的輝煌，進入了”寒流“期。

　　這對于企業發展來說既是挑戰又是機遇，各大酒企紛紛意識到行業回歸理性是大勢所趨，只有以廣大消費者為核心，整合資源，回歸市場才可突破重圍。五糧液集團公司董事長唐橋表示，五糧液的發展必須以創新驅動發展為理念，以適應市場和消費者需求的變化，在創新中求變，在創新中求進，只有這樣，才能決勝于市場。

　　仔細觀察不難發現，五糧液近兩年出臺的各類新政、做出的種種調整、勾劃的總體布局，無不圍繞著一個核心，即“全面貼近消費者”的核心策略。

　　2014年春交會上，五糧液股份公司董事長劉中國同時表示，公司機構改革已經漸入佳境，改革的核心就是更加貼近市場、貼近消費者，以快速、靈活的服務滿足消費者所需。我們將緊緊圍繞營銷工作這一主線，把產品研發、生產管理、質量控制、采購供應、廣告宣傳、財務核算、物流配送、服務支持等一系列重要環節打通，把市場理念、全員營銷貫穿到每一個環節，提高我們的差異化優勢與市場綜合競爭力。”

　　早在2013年年初，五糧液公司就確定了“做精做細龍頭產品，做強做大腰部產品，做穩做實中低價位產品”的發展方向。3月25日，五糧液五大戰略品牌新品上市說明會在成都舉行，提出要聚焦資源著力打造五糧液、五糧春、五糧醇、綿柔尖莊等五大戰略品牌。并在5月舉行綿柔尖莊新品上市發布會，7月在成都發布了五糧頭曲、五糧特曲、五糧特曲精品三款腰部新品，進一步發力“腰部”市場。9月高調推出五糧液高端低度系列產品——35度、39度、42度五糧液，引領白酒低度化未來趨勢。由此，五糧液產品結構日趨完善，將形成百花齊放之勢，其市場競爭能力也隨之不斷增強。

　　其實，五糧液除了在不斷的推新品迎合消費者之外，還在行業內率先推行了營銷機構改革。在總部設立了市場部、銷售部、銷售服務中心、營銷督察部、包裝材料采購供應部，來進一步統籌管理品牌開發、營銷策劃、過程監督和后勤服務等。以更加貼近市場、更加服務市場的理念與消費者對接。

　　另外，五糧液進一步加快梳理產品和渠道，加快營銷分公司的掛牌，推進渠道下沉，實施客戶分級管理制度。可以說，當下的內部機構改革已漸入佳境，外部渠道優化也初顯成效。

　　據了解，今年五糧液將劃分出約550家核心經銷商，其中包括約30家規模實力最強的領頭雁，從而適時減少渠道直接投放量和庫存，明確了普通經銷商必須從核心經銷商進貨，且一定價位區間之外將自負盈虧的游戲規則。

　　五糧液以消費者為核心，以內部機構改革為手段，積極主動的應對白酒行業的變局，用自己的產品創新、機制創新，實現了在白酒行業遇冷時期的突破性發展。面對行業變化，五糧液通過一系列的創新舉措，保持了品牌的強勁發展，引領了行業的健康發展。

來源：中國日報網

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