內蒙古北重集團成功進軍非標設備制造核心領域

近日，內蒙古北方重工業集團有限公司機電工具公司成功與廣東省興業金屬材料有限公司簽署956萬元的850毫米單機架十八輥可逆式冷軋機組成套設備合同。該合同的簽署意味著北重集團在非標設備制造行業從“打零工”到“包工程”的成功轉型，是公司沖擊非標設備制造核心領域的“交鑰匙”工程。

多年來，非標冶金設備的核心部分都掌握在少數科研院所手中，作為配套企業的北重集團機電工具公司可以說是在夾縫中求生存，上有科研院所信息“封鎖”，下有民營企業不良競爭，本就極其微薄的利潤已經所剩無幾。所以只有向承攬機械、電氣、液壓裝置大包項目轉型，才是公司的生存之道。

為了學習不銹鋼軋機設計技術，公司派出技術人員無條件參與科研院所的設計，“零報酬”獨立設計軋機主要部件。在軋機的制造過程中，技術人員無數次解決了原設計方的設計缺陷，給現場監制留下極為深刻的印象，消除了對公司能力的質疑。多年來的技術沉淀和外部優勢資源的融合，使公司綜合設計能力逐漸邁向成熟，2013年更是從業界聘請了軋機設計方面的高端人才作為技術顧問。一系列潛心付出為后續公司承攬大包業務埋下了伏筆。

公司先后承制了在業界享有“燙手山芋”之稱的國內首臺首制1450毫米不銹鋼軋機、有“軋機王”之稱的750毫米20輥軋機等一大批不銹鋼生產設備，并于2013年10月成為中國不銹鋼協會首批理事單位，在為數不多的理事單位中公司是惟一一家生產制造不銹鋼軋機的企業。

廣東省興業金屬材料有限公司是一家老牌企業，在同行業內享有盛名。機電工具公司營銷人員通過不銹鋼協會的交流平臺與其建立了戰略合作關系。在調研參觀其硬件基礎設施時，營銷人員發現興業公司雖然規模龐大，但主產品已經偏離了主流市場。在與興業公司負責人洽談中了解到，該公司已經存在產能過剩、高污染的頑疾，正在考慮下一步的出路。公司主動出擊，幫助其做市場調研。經過2個月對不銹鋼制品市場分布情況、發展趨勢等的調研，認為該企業的綜合能力和市場影響力很適合上一套不銹鋼薄板軋機生產線。公司先后對比國內外850毫米單機架十八輥可逆式冷軋機的性價比，撰寫了《850毫米單機架十八輥可逆式冷軋機風險投資報告》。經過無數次洽談，終于說服興業金屬材料有限公司全體董事，與機電工具公司正式簽訂了這個“交鑰匙”工程。（趙亞男 孫鐵巖）

來源：中國工業報

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