德豪、雷士強強聯盟，劍指世界前三強

同臺精彩亮相

攜手合作后，德豪潤達與雷士照明共同搭建的產業舞臺上，精彩大戲接連出演。

作為大戲主角，雙料董事長王冬雷與雷士照明創始人、總裁吳長江雙雙登臺亮相，行業的兩位巨頭英雄相惜，在舞臺上你唱我隨，長袖善舞。

1月9日，在重慶大劇院，雷士照明十五周年慶典，王冬雷和吳長江并肩攜手，閃亮登場。王冬雷致辭，盛贊吳長江，鼓勵雷士“吳長江先生不會想被別人超越，所有雷士人也不會答應被別人超越，這就是雷士精神”。

3月15日在北京水立方，王冬雷和吳長江并肩亮攜手相2014世界系列跳水賽北京站，出席雷士照明LED照明新品發布會，簽訂十億元LED光源產品訂單協議。

從兩位掌門人亮相頻率和場合來看，德豪潤達與雷士照明互換股份形成那種“你中有我，我中有你”的戰略結盟正漸入佳境。雷士照明一直所倡導的企業文化“家文化，共贏文化”與德豪潤達的核心價值觀也是不謀而合，隨著德豪潤達與雷士照明合作的不斷深入，兩家行業巨頭也成為名副其實的“一家人”。

作為中國照明行業第一品牌，雷士照明一直引領著行業的發展，也常被行業后起之秀作為超越目標。客觀地講，照明行業從傳統照明向LED照明轉型，確實給這種超越提供了可能，尤其是雷士照明資方出現分歧的2012年，超越雷士成為照明行業的共同夢想，讓人熱血沸騰。但是雷士照明沒有給任何人機會，產業整合是LED企業持續健康發展的關鍵，雷士或許也看到這點。隨著德豪潤達與雷士照明牽手聯姻，整合資源，快速融合，優勢互補，大家發現，這種超越夢想只是曇花一現，現在正漸行漸遠，且與雷士照明差距逐漸擴大。

同一個中國夢

除了資源整合，優勢互補等之外，還有一個重要的因素是德豪潤達與雷士照明能攜手并順利合作的關鍵。這就是“夢想”，中國企業的世界品牌夢想。

作為屈指可數的產業英雄，王冬雷與吳長江都有自己的夢想。有意思的是，兩位英雄的夢想驚人地相似。更巧的是，兩人做的，是這個夢想的一部分。只有把各自能做的夢想整合到一起，兩人的夢才是一個完整的夢，美滿的夢，實現起來才能多快好省，給夢想插上一雙“隱形的翅膀”。

雷士照明目前是中國照明行業第一品牌，但這不是王冬雷和吳長江的目標。如果僅僅滿足于“做中國第一”，那就小看了王冬雷和吳長江。放眼全球，橫亙在雷士照明前面的，首當其沖的是飛利浦、歐司朗、GE和松下等百年品牌。對產業發展趨勢把握精準的吳長江希望抓住未來三年LED產業爆發式增長迎頭追趕，后來居上。他說：“我們希望抓住LED照明產業爆發契機，迅速把雷士照明銷售額拉到百億以上，向照明行業的世界三強發起沖擊”。

與吳長江心有靈犀一點通，王冬雷在接受媒體采訪時，畫龍點睛地呼應：德豪潤達與雷士照明已完成垂直一體化整合，擁有芯片、產品、銷售、品牌等完整產業鏈，形成從外延到終端應用的全產業鏈布局，正在迎來收獲期。在照明領域，德豪潤達與雷士照明并肩攜手，立志成為全球前三。

王冬雷斬釘截鐵地強調：我和吳長江攜手合作，共同克服一切困難，達成這一目標，這就是我們的中國夢。

性格與產業互補

在德豪潤達與雷士照明互換股份，王冬雷成為雷士照明第一股東后不久，吳長江曾小范圍邀媒體交流，筆者是其中之一，有幸聆聽吳長江對王冬雷的描述，他動情地說：我與王冬雷是“一見鐘情”，兩人相談甚歡，惺惺相惜，第一次見面我們就認定，都是彼此生命中的貴人，是同夢人，當即就決定了攜手，一起來做大做強的愿望。

與留給吳長江深刻的第一印象不謀而合，王冬雷在接受媒體采訪時，對于這段邂逅和結緣，聲情并茂地評價到：跟吳長江走到一起，是我命好！我們兩個攜手，簡直是絕配。我是工程師思維，常跟工程師混在一起，最大的愛好是鉆技術、做產品；吳總有很強的市場意識，他愿意跟經銷商一起打成一片。我把產品搞掂，他把產品賣好，多好的分工合作啊。

一年多來的事實證明，王冬雷說到做到，雖然是雷士照明的最大股東和董事長，但他在經營上充分放權，不干涉雷士照明的運作。但在推動雙方整合上，卻是不遺余力，全力推動。兩人取長補短，各得其所。在1月9日雷士照明成立15周年慶典上，面對數千名雷士照明產業鏈代表，王冬雷說：吳總制定了雷士照明2014年的發展目標，我代表董事會希望看到這個目標實現。

與兩位老總的性格交相輝映，德豪潤達與雷士照明在產品業務上分工明確，完美互補。德豪潤達做光源、器件；雷士照明做照明、燈具，雙方分別在上下游各司其職，優勢互補。德豪潤達既是雷士照明的上游芯片供應商，又在產品上與雷士照明形成互補，形成梯次分明的產品結構，滿足市場多樣化需求和消費者多樣化選擇。

技術決定產品出路。據王冬雷介紹，雙方整合后，在LED照明產品核心芯片技術上，其正裝芯片技術國內領先，堪與臺灣一流企業媲美；而新一代主流芯片技術——倒裝芯片技術達到了世界一流水平，領先亞洲同行。憑借雷士照明強大品牌和銷售網絡，其話語權進一步得到鞏固和強化。

共同利益

天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。

企業本質上是逐利的。兩個企業走到一起，如果沒有共同利益，沒有處理好利益分配問題，遲早會出問題。在向LED全面轉型大潮中，德豪潤達是一只翅膀，雷士照明是一只翅膀，兩者并肩攜手，才有一雙“向前飛”的“隱形的翅膀”。

他們并肩攜手“向前飛”的根本前提，就是從根本上解決了“共同利益和利益分配問題”。

德豪潤達和雷士照明在一起，是把蛋糕共同做大了，而不是在搶有限的蛋糕。用王冬雷和吳長江的話來說，兩者走到一起，是“放眼全球，一起賺世界的錢”。股份互換的結盟方式，實現了兩個企業“我中有你，你中有我”一家親關系，真正做到了，“你好我就好，我好你就好”，“你大我就大，我大你就大”，“我強你就強，你強我就強”的唇齒相依關系。

由于王冬雷是雷士照明的大股東，吳長江也是德豪潤達的股東，所以，德豪潤達與雷士照明實際上是一家，沒有根本利益沖突。面對雷士照明，德豪潤達需要把產品做好，為雷士照明渠道沖鋒陷陣提供強大彈藥；對德豪潤達而言，雷士照明需要用手中那張照明領域全國第一網，把產品賣出去。在這個整合資源，明確分工，密切配合的過程中，雙方把世界的錢賺了，實現照明行業前三強的目標、創令世人尊敬的中國企業的夢想也指日可待。

來源：全球經濟熱點

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