樂居分拆，周忻地產電商謀略

一邊向資本市場講故事，一邊不停的進行多方合作嘗試。周忻正在醞釀一盤“房地產電商大棋”。

3月10日，易居中國控股有限公司“易居”紐交所代碼：EJ，宣布旗下全資子公司樂居控股有限公司“樂居”已向美國證監會遞交了招股書，計劃進行首次公開募股，同時宣布樂居與騰訊和新浪微博的戰略合作。

10天之后，騰訊給樂居注入一劑強心劑，宣布將以1.8億美元從易居購買全面攤薄后15%的樂居股份。與此同時，易居高調調整了戰略布局，表示將把建立房地產金融服務平臺和社區增值服務平臺作為重要戰略。

“正式上市40天以后我才可以談分拆。” 易居中國聯席主席兼總裁周忻對外說。對內，借分拆他給同事寫了一封激勵信“互聯網、移動互聯網上還有無限的可能，需要整合好自己的資源持續創新。”

“移動互聯網是今年最主要的爭奪戰場，如果你們沒有看到這一點，你就OUT了。”周忻說。

樂居潛伏6年分拆

“在所有業務板塊中，來自互聯網電商的增速最為迅猛，現在資本市場上互聯網概念比房地產概念更容易獲得高估值”。易居內部人士分析。

招股書顯示，該IPO計劃取決于資本市場情況、樂居根據證券法案向美國證監會公開遞交招股書、以及美國證監會對招股書有效的聲明。在這次IPO計劃中將要發行的美國存托憑證數量待定。

易居可能出售其擁有的部分樂居股份，但預計將在樂居IPO計劃完成后依然持有樂居的多數股份。樂居表示其計劃用IPO的融資來擴大市場并提高技術的基礎設施。

在業界看來，隨著互聯網時代的到來，房地產行業如何聚合目標人群，實現精準營銷成為整個行業關注的焦點。易據分拆上市將有助于推動整個房地產行業營銷體系的革命。

從2008年易居中國與新浪合作共同成立新浪樂居，到將樂居獨立IPO的申請發出，周忻帶領團隊用了6年時來做準備。

這6年來，樂居作為一個房地產O2O整合服務平臺，服務于新房、二手房和家居三大領域，業務包括電子商務、在線廣告和二手房掛牌服務等，為房地產全業態提供O2O營銷服務體系。目前樂居已覆蓋全國250多個城市。

樂居旗下擁有新浪樂居、樂居購房網等互聯網端口以及“口袋樂居”、“裝修錢管家”、“口袋樓書”等多款移動互聯網應用。

事實上，為了盡早占領市場，早幾年，易居中國在互聯網電商方面已廣為布局，從房地產電商1.0引起關注，到電商2.0超級E金券、電商3.0E信通平臺、電商4.0樂居貸，再到如今推出的房產移動電商1.0等，易居中國已打造出房地產線上、線下的一、二手房電商營銷平臺。

這種房地產電商營銷的甜頭已體現在易居中國的財務報告中。其未經審計的2013年全年財務報告顯示，易居中國2013年全年總營業額為7.311億美元，同比增長58%;房地產線上服務收入3.354億美元，同比增長98%;其中互聯網電商收入為1.702億美元，同比增長530%。

值得關注的是，以易居中國、搜房網為代表的房產電商中概股表現要遠遠好于地產開發企業。在過去一年里，搜房網的股價呼嘯而上，從去年初的26美元一路漲至目前的92美元，漲幅超過200%，成為去年表現最搶眼的中概股之一。

樂居互聯網集團CEO賀寅宇公開表示，2013年新房電商業務進一步發展，由新浪樂居首創的新房營銷模式已經成為全行業的主流營銷模式，房地產電商已經完全進入和金融緊密結合的平臺化時代。

業內認為，與搜房網業務相近的樂居選擇此時上市，是一個不錯的時機，對于股價表現一直差強人意的易居中國而言，也會帶來利好。

戰略合作強化大數據

就在宣布分拆上市前夜，樂居火速傍上互聯網另一巨頭，宣布與騰訊控股簽署戰略合作協議，共同開發房地產移動電商軟件和工具等。

10天之后，樂居和騰訊共同宣布：騰訊將以1.8億美元從易居購買全面攤薄后15%的樂居股份。該交易預期將于本月底完成。

在樂居與騰訊的合作中，騰訊將授權樂居在微信平臺上批量開通房產項目公開帳號，樂居亦同意微信支付成為樂居用戶在微信平臺進行房地產線上線下O2O電子商務的默認支付方式。雙方還將探索更多的合作機會，包括微信、QQ即時通信服務、騰訊微博、QQ空間等網上產品。

“進一步開發并拓寬樂居的移動平臺是我們的核心發展戰略之一，與騰訊的合作使我們能通過其強大的微信平臺和其他服務擴大我們的用戶范圍，并為推廣房地產資訊和促進交易提供了一個重要的新渠道。” 周忻說，期待與騰訊在未來幾年更為深入廣泛地開展戰略合作。

周忻解釋，如何在移動互聯網上能夠做大做強是一個系統的體系工作。這樣的體系樂居已有一定積累。

“在房地產，我們有自己的交易信息、交易平臺，我們有大量的房價數據，基于PC專利，有成熟的支付體系，這些我們都是在過去一年當中安排好的。另外，我們在線下已經有聯絡好的房產經紀人作為渠道的有力支持。”周忻表示。

周講述自己的理念：打移動互聯網的概念，首先強占入口，房地產的流量，特別是買房流量是間斷性，它需要的流量是持續的不同的流量，但在移動過于強調你的APP，那你就必須每天花巨大的資本去每個網站去導流，你要讓從微博、騰訊、百度當中跳轉到你的APP，這個成本是巨大。如果今天拿到中國移動互聯網的入口，把地種到這個入口里面去，一方面幫這些入口提供更好的關于房地產的生活場景、交易環境，另一面O2O的轉換就直接在這些平臺上完成了，這就是我們理念。

在跟騰訊合作之前，易居已跟新浪微博合作。加上目前的與騰訊微信，周忻認為這是走房地產移動互聯網，必須搶占的兩個入口資源。

結合經紀人客戶端和兩大入口資源，易居推出了自己的產品房牛加。里面有房牛電、房牛寶、房牛夾、房牛群，類似于給房產經紀人裝了一個現在熱門嘀嘀打車軟件。

“四天的時間我們的房牛加就占據了20萬經紀人。”周忻認為雖然花費近千萬，但用最快的時間粘連了經紀人平臺，值得。

周忻希望通過戰略合作嫁接整個互聯網行業的最優資源達到共贏。描述未來，除了新浪樂居，百度樂居，樂居還將整合微博資源，建立微博樂居，整合微信資源，建立微信樂居。

“正因為這樣的心態和合作方式，今天我們的移動電商，才能同時占有移動互聯網時代兩個最大的平臺級入口，新浪微博和騰訊微信，為樂居決勝移動互聯網時代奠定基礎。”周忻說。

來源：中華網

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