貴州茅臺去年盈利151.37億“茅式”營銷組合拳成效顯著

　　3月25日，貴州茅臺酒股份有限公司2013年年報正式發布，年報顯示，貴州茅臺2013年實現總營收309.22億元，同比增長16.88%;凈利潤151.37億元，同比增長13.74%，扣非后的凈利潤達到154.52億元，同比增15.30%。在2013年這個對于白酒行業來說極其困難的年份里，茅臺能取得如此卓越的成績，其在2013年度打出的“茅式”營銷組合拳功不可沒。

　　在2013年，茅臺通過計劃外新增量認購開放經銷權，擴展渠道覆蓋大眾消費群體。新增經銷商設置較高門檻，基本都是有實力和渠道的經銷商，打破了以往渠道相對封閉的局面，有效擴大了公司產品在普通消費群體中的覆蓋面。

　　與此同時，茅臺還大力拓展新興渠道。除官方運營茅臺網上商城、天貓茅臺官方旗艦店以及國酒茅臺阿里巴巴旗艦店等三個網絡電商平臺外，還授權京東商城銷售貴州茅臺酒股份有限公司產品。

　　在發力國內市場的同時，茅臺還積極拓展海外市場 。年報顯示，2013年茅臺主營業務海外營收高達11億元。另據茅臺官網消息，截止2013年9月30日，茅臺酒境外代理商已增加到75家，市場網絡覆蓋了亞洲、歐洲、美洲、大洋洲、非洲及中國重要口岸的免稅市場。2014年3月18日，國酒茅臺澳大利亞第一家專賣店在悉尼唐人街盛大開業，更標志著茅臺的國際化戰略翻開了新的篇章。

　　雖然在2013年取得了如此優良的業績，但茅臺仍清醒地認識到，2014年將是白酒行業發展更加困難的一年，并表示，2014年公司將繼續堅持“崇本守道，堅守工藝，貯足陳釀，不賣新酒”的質量觀，確保茅臺酒卓越品質，確保食品安全;深入踐行“八個營銷”，培育市場深耕能力;加快系列產品的市場開拓及導入工作;提升科技創新能力，鞏固行業領先地位;加強保護國酒生態環境，強化核心競爭力;深化和細化企業管理，全面提升管理水平;深化企業文化管理;同時做好重點項目的建設工作。

　　茅臺的上述戰略舉措受到了證券機構的認可，其2013年年報發布后，有光大證券、廣發證券、平安證券及國泰君安等12家知名證券機構發布了關于茅臺的個股研報，其中7家評級為“買入”，1家為“謹慎推薦”，2家為“增持”，2家為“推薦”，1家為“強烈推薦”。

來源：中國經濟網

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