雷士照明與德豪潤達攜手沖擊世界三強

當產業鏈上兩個門當戶對的強企聯姻攜手，將發生怎樣的“化學反應”？

悲觀者質疑，因為一山不容二虎；贊成者看好，因為整合資源，可以締造奇跡。

向左還是向右？雷士照明與德豪潤達這對“豪門婚姻”，就是在這種爭議聲中，一路走來，奔向艷陽天。

雷士照明和德豪潤達都是照明產業鏈上的龍頭企業，無論是雷士照明創始人吳長江，還是德豪潤達創始人王冬雷，兩人都是時勢造就的英雄，都是強人。這樣的人，這樣的企業，能整合在一塊發揮的作用，足以導致產業發生驚天地泣鬼神的“核聚變”，但關鍵是能相容嗎？

如果是以誰吃掉誰的心態去看待雷士照明與德豪潤達的聯姻，確實讓人捏把汗。但雙方聯姻一年多來，已經以實際行動粉碎了這些質疑。

最近，雷士照明與德豪潤達借勢國際泳聯世界跳水系列賽北京站，雙方簽訂10億LED照明產品產銷協議，表明雙方已經進入整合資源，互用對方長處的蜜月期。

如此看來，看待這段婚姻，悲觀者看到的只是表象，贊成者是看懂了門道。

考察吳長江與王冬雷，他們都有產業報國的遠大理想，這是他們的高度共識和共同語言，兩人相見恨晚，他們相遇、相知、相處，可以用“人生得一知己足矣”來形容。

考察雷士照明與德豪潤達，他們有共同利益，業務取長補短，高度互補。雷士照明向LED實現多快好省地轉型，德豪潤達為其提供“最強大腦”，填補其短板，助其解決后顧之憂。2013年在雷士照明銷售中，LED產品已經占到了20%，德豪潤達為其提供芯片立下了汗馬功勞。吳長江稱在2014年LED產品銷售占比要占到半壁江山，這一方面離不開德豪潤達芯片支持，另一方面離不開德豪潤達產品線補充。在產品定位上，雷士照明傾向于中高端，而德豪潤達傾向中低端，雙方在雷士照明這張全國照明產品銷售渠道最大網絡中形成高中低全覆蓋，共同滿足消費者多樣化選擇。這次雷士照明2014年新品發布和雙方10億銷售協議大單的簽訂，正是基于這種思想上的共識，資源和利益上的共享。

在2014年度雷士照明LED全系列新品發布會上，德豪潤達與雷士照明全國37家運營中心簽署《2014年度區域運營中心經銷協議》，意向銷售額達10億元。公司公告稱，意向銷售的產品種類為“NVC-ETI”、“NVC雷士”品牌的LED產品，包括球泡燈、T8燈管、T5支架、MR16、軟燈帶、蠟燭泡、硬燈條、筒燈、路燈、遂道燈等。

2012年底德豪潤達以定向增發方式，戰略收購雷士照明20.24%股份，成為其第一大股東。雷士照明擁有國內最強的銷售渠道和照明產品第一品牌優勢，為德豪潤達快速拓展市場提供了雙重保障。10億協議簽訂，凸顯雙方攜手聯姻的化學作用正在體現，德豪潤達通過雷士照明渠道實現了快速鋪貨，成為市場上的“快魚”。

資深人士認為，2013-2016年是全球LED照明黃金發展期，滲透率將從20%提高至45%左右，是難得的成長較快、確定性較高的行業。

自從進入LED領域，德豪潤達通過一系列收購和整合，成為目前為止國內涉足LED 產業鏈最深的企業，在LED應用，外延、封裝、照明多個領域形成完整產業鏈。

雷士照明是國內最具渠道優勢的LED制造商,在全國擁有37家運營中心,5000余家有效網點,該公司業務在2013年LED市場復蘇期率先啟動,所推新品市場反響良好。

觀察人士認為，雷士照明和德豪潤達協議簽訂，為雙方對接市場提供了最佳捷徑，對公司營收產生積極顯著影響，說明雙方婚姻帶來的巨大好處和作用，正在向縱深挺進。

在接受記者采訪時，王冬雷稱，他對兩強婚姻充滿信心，其信心來源于：一是LED照明市場已迎來爆發期，LED產品已成為照明主流產品；二是德豪潤達與雷士照明的協同效應顯現，雷士照明銷售渠道已經完全被德豪潤達所用。吳長江則表示，希望抓住LED照明的爆發契機，迅速把雷士照明的銷售額拉到百億以上，向照明行業的世界三強發起沖擊。他認為，LED行業在未來兩年仍將要經歷“增收不增利”的痛苦階段，但他相信隨著成本下降和規模效應的發揮，那些在團隊、服務、產品和供應鏈上準備充分的企業將突出重圍，成就霸業，雷士照明要做照明領域中的世界頂級企業，三五年內的目標是成為世界三強。

來源：全球經濟熱點網

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