茅臺全力打造“親民國酒”深耕網絡和海外市場

　　兩會期間，全國人大代表、貴州茅臺酒股份有限公司董事長袁仁國在面對兩會記者采訪時坦言，今年將茅臺集團要實現9%的增長，增加銷售收入30多億。為此，2014年茅臺將全力打造“親民國酒”，在加大網上營銷力度的同時，并進一步開拓國際市場。

　　“我們只要堅定信心采取措施，繼續貫徹落實三個轉型、五個轉變，繼續深入搞八個營銷，我覺得我們是有希望的。” 袁仁國表示，目前茅臺的價格零售價是999元，老百姓逢年過節買幾瓶茅臺，還是能承受的。今年要加大宣傳力度，讓老百姓知道在哪里能買到真茅臺。

　　對于目前火熱的互聯網思維和戰略，袁仁國坦言，2003年茅臺就已經開始網上營銷，而且去年還與酒仙網、京東合作。

　　據了解，目前茅臺已搭建起茅臺網上商城、天貓茅臺官方旗艦店、國酒茅臺阿里巴巴旗艦店三大官方運營的網絡電商平臺。同時，公司還授權“北京酒仙電子商務有限公司”、“京東商城”分別在其官網銷售貴州茅臺酒股份有限公司產品。近期，茅臺還與京東網上商城等簽訂直接供貨協議，以每瓶999元價格供給53度飛天茅臺。

　　根據茅臺集團官網發布信息稱，去年電商平臺銷量破11000瓶，銷售總額達1000余萬元。關于茅臺酒的物流配送問題，袁仁國表示，“配送非常關鍵，別人配送我們不放心，只有我的網點來配送。原來我是每個省自營店配送，我怕自營店配不過來，為此我們考慮讓全國各地的經銷商來配送。”

　　而這一模式正與目前風生水起的酒業O2O營銷創新不謀而合，這也將有助于實現茅臺的互聯網引流優勢與線下自營店、專賣店配送功能有效連接。

　　在否極泰基金合伙人董寶珍看來，這是茅臺的一次渠道變革，是其銷售渠道走向扁平化的重要一步。在這一輪白酒市場調整中，渠道毫無疑問是重點調整對象，以前松散、冗長、低效的營銷模式應該被以互聯網為代表的新技術整合，O2O會帶來渠道利潤的重新分配，有利于貴州茅臺加強對渠道的掌控力。

　　不過，雖然在行業調整期內，茅臺國內市場銷售風生水起，但其不滿足于此，更是將其戰略構想延伸至海外市場。

　　“我們提出2017年要打造千億集團，要確保鞏固和提升茅臺酒世界蒸餾酒第一品牌的地位，目前茅臺酒在國內沒問題了，在國外的知名度也沒問題，在國外要成為世界品牌的話，銷售額要達到30%左右，我們要通過3-5年達到。”袁仁國說，目前茅臺已在法國建立了銷售公司，僅2013年茅臺酒在海外就實現了1.6億美元銷售收入。同時境外代理商已增加到75家，市場網絡覆蓋了亞洲、歐洲、美洲、大洋洲、非洲及中國重要口岸的免稅市場。

　　業內人士分析稱，茅臺的海外市場由兩部分組成，一是先滿足海外華人華裔的需求，二是推廣到整個海外人士，特別是西方國家的上層社會。茅臺走出國門，關鍵是文化融合，要宣傳茅臺酒是神秘環境制造的，特殊的工藝釀制，是厚重的文化積淀的，宣傳茅臺酒的功能和文化。

來源：中國經濟網

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