亦谷戰略性撤離淮海路，期待時機成熟時重返

從2013年5月1日淮海路新店開張，到2013年年底果斷撤離，少淑女裝知名代表品牌亦谷進行了近年來重大的戰略調整，其在風光入駐淮海路這個“豪門”后不久，隨著淮海路爆發的關店潮，亦谷選擇戰略性撤離，并聲明：此次撤出淮海路只是暫時，時機成熟，還會重返淮海路。

業內人士分析，淮海路升級調整定位不準、租金高昂、停車難，加上周邊配套餐飲休閑設施不足，使得一批像亦谷這樣的中國本土優秀品牌試水之后，只能撤離。

“看來我們入駐淮海路的時機不成熟，所以選擇了戰略性撤退，”亦谷總經理吳宏坤說，上海淮海路商圈的改造升級未達到我們的預期，我們期待上海有一個類似于紐約第五大道、巴黎香榭麗舍大街、倫敦牛津街、東京銀座這樣國際著名的商業街，若未來上海有這樣的街區和中心，作為一個有理想的品牌亦谷一定會繼續選擇入駐。

關店潮涌來，淮海路店家紛紛關張

早春料峭，對于淮海路商圈來說，卻是冬去春未來。一家家店鋪的離去，給這個昔日的時尚地標蒙上了一層陰霾。

記者近日探訪淮海中路商圈時，發現已有十多家商戶集體撤離，其中包括2013年5月剛剛入駐的亦谷形象店。

從300號到700號的短短600米內，10多家商鋪大門緊鎖，無論是服裝店、化妝品店、運動品牌店抑或奢侈品店，皆人去樓空。從碩大的“招租”牌上，可以看出商家的無奈。部分店鋪空置已有些時日，但迄今無人接盤。

一家商業地產中介業內人士介紹，淮海路街鋪的高租金（平均租金范圍在35-65元/平方米/天）和客流量并不匹配，線狀的商業街存在停車難、商業模式老舊等一系列因素，這才導致沿街店鋪的集體關門潮的發生。

在這關門潮中就有亦谷的身影，事實上，從決定進軍淮海路到果斷撤出，亦谷與淮海路這段“閃婚”只維持了近7個月。

當初一心入駐淮海路，吳宏坤的想法很簡單，“我們當時要進駐這里，就是覺得上海應該像紐約、巴黎等城市擁有地標性的商業網點，有世界頂級的商業街。每個品牌有足夠的輻射空間。對消費者而言，可以看到很多品牌的形象店，品類比較多，樂于去逛這樣的商業街。理想中淮海路也應該這樣，它以前可是上海的時尚風向標。”

然而理想太豐滿，現實卻很骨感。日前，亦谷官方微博更貼出了一則公告，公告中寫道“我們關閉了淮海路專賣店，原因是上海淮海路商圈的改造升級未達到我們的預期，估計還需要有較長時間的調整，這個店不能起到引領全國形象概念的作用。最近很多關心亦谷的朋友詢問淮海路店的情況，謝謝大家的關心，上海正大廣場、中山公園龍之夢和南方商城三家旗艦店很好樹立了亦谷品牌在形象和業績上的高度，請大家光臨指導。”

四大原因導致淮海路關店潮出現

“有‘魔都’之稱的上海，應該誕生像法國香榭麗舍大街、紐約第五大道、倫敦牛津街等這樣聞名世界的時尚街，淮海路其實是有這樣的基因可以成為國際著名的時尚街。街鋪的體驗和商業綜合體不同，如果定位準確的話，是可以吸引大客流的，但意外的關店潮讓我們選擇了戰略性撤退，規避更多的損失。”吳宏坤表示。

按照亦谷店的年銷售額顯示，正大廣場180平米的店鋪，年銷售額達到1000萬；南方商城300平米的店鋪，年銷售額達到1500萬；中山公園龍之夢300平米的年銷售額達到1000萬。如此推算，淮海中路600平米的店鋪，年銷售額至少1200萬左右的預估是有道理的。但實際的銷售額卻遠沒達到預期，刨去人工費、裝修費，日常運營需要巨大的支出。吳宏坤透露說，按照計劃，如果淮海店年銷售額達到1200萬就可以打平成本，但現在達不到這個“底線”。

對于淮海路關門潮的深層次的原因，吳宏坤認為，原因有四。

首先，商業地產虛高導致了部分淮海路上的商家入不敷出。原來，早年運動品牌攻城略地搶店鋪的過程中，抬高了商業地產，現在形勢不好，銷售額極速下降，一些店家開始“急剎車”，使得光顧商業街的人流量越來越少，出現了惡性循環，這樣猝不及防的形勢，造就了關店潮現象。

其次，淮海路整個路段的規劃有待調整，淮海路的規劃是吸引一線大牌，但從數量上來說，整條街不可能完全由一線品牌填滿。此外，國內的一線品牌比國外的價格貴，而購買國外的一線品牌，消費者更愿意到國外去買。“我們理想中淮海路的升級調整不應該只奔著國際知名商業街的布局而去，一線大牌、著名品牌、本土設計師品牌、上海特色品牌，商品豐富齊全，樣式新穎獨特，最主要的是業態組合合理，餐飲和休閑業態、文化娛樂業態也占據一定比例，作為一個消費者來說，是很愿意逛這樣的地方的，這也會帶動上海的城市旅游、休閑和觀光。”

以南京東路和南京西路為例，南京東路上品牌的檔次雖不高，但大家都愿意到那里體驗上海的吃喝玩樂，南京西路則入駐的是一線大牌，淮海路和南京西路的定位有點相仿，也想做成一線大牌，但現有的商業品牌和經濟形勢支撐不住，人流急劇下降。吳宏坤認為，有關部門應該重新整合淮海路老牌時尚地標的優勢，重新定位淮海路。一旦調整成功，亦谷還是愿意返回淮海路。“畢竟淮海路有著得天獨厚的‘中心商業基因’，我們對這一天充滿期待。”

第三、隨著一些社區、郊區商業的崛起，沖擊了市中心商業區。

第四、近年來，電子商務對實體零售店的關店潮起到推波助瀾的作用。

專家分析說，淮海路“空鋪潮”折射出的是，目前整個實體零售業利潤遭受高額租金吞噬的現象。而另一方面，隨著商業從線到圈的發展趨勢，淮海路這類條狀商街，也越來越受到徐家匯、五角場等塊狀商圈的威脅。

高租金一方面擠壓了零售業的經營空間，另一方面也導致目前部分大中城市商業地產出現泡沫化傾向。“商業地產依靠物業出租賺錢，一些業主無限制地把各種成本轉嫁到租金之上，導致租金高企，而一些本來匹配優良、較為完整的業種分布就常常被打破，這會使得商業的生態環境遭到破壞，許多零售商由于高租金壓力而無法繼續生存。”上海市流通經濟研究所常務副所長汪亮表示，這樣一來，能存活下來的絕大部分是自有物業，或是高利潤的生意。

亦谷著力打造體驗店

淮海店的“滑鐵盧”并未打擊亦谷的士氣。事實上，亦谷其他專賣店的銷售業績都非常漂亮。

根據亦谷公告顯示，“亦谷于2013年12月擴大了上海正大廣場專賣店，并以升級的五代形全新開業，以亦谷公主娃娃為主題的品牌概念受到消費者和商場的好評，櫥窗更是成為過路客人拍攝留影的風景點，零售業績也再次攀升高峰，繼南方商城專賣店和中山公園龍之夢專賣店等后又一家業績超千萬元店鋪，成為引領全國的旗艦店。”

吳宏坤透露說，在新的戰略調整中，他們希望將品牌的內涵更為突出。亦谷將成為都市女性實現公主夢的代表，主打年齡層也從以前的75后，變成80后，服裝在設計上更為都市化、更為個性化。“從設計上說，75后的設計較為經典，而80后的設計更為時尚。我們品牌所提的公主，表達了年輕、張揚自我、個性的時代精神。

與此同時，亦谷在正大廣場體驗店的擴店重裝，運用了亦谷娃娃來幫助大家圓夢。如今，在體驗店的櫥窗里到處可以看到個性鮮明的娃娃。位于三樓的亦谷專賣店門口，經常可以看到有女孩站在店門口與娃娃合影。“這些娃娃的出現是為了增加客戶的體驗感，目前它們只是用于展示的，未來將逐步成為禮品、商品。”

業內人士認為，經過新一輪的盤整，亦谷在百貨和shopping mall的優勢將繼續發揮。

來源：中華網

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