“三大步”華麗轉身，太重特鑄開拓國際市場

　　近日，太重特種鑄造分公司為南非某礦山公司生產的6套特大型拉鏟的關鍵零部件正式裝車發運。這不僅是太重首次特大型拉鏟的關鍵零部件出口非洲，同時也是我國特大型拉鏟的關鍵零部件進入非洲大陸。

　　此次首批出口耐磨件產品，將有力地提高中國產品在國際市場上的信譽度，為進一步開拓南非市場邁出成功的一步。

　　特種鑄造分公司是如何實現了由“打工仔”到國際供貨商的華麗轉身的呢？

　　“走國際化道路已成為當今市場的主流，低端產品沒有發展前景，要做就做高端產品。”副經理魯志武亮明了觀點。

　　特鑄分公司自成立之日起，至今已四載有余，特鑄人5年邁出了三大步，最終實現了由“太重打工仔”到國際供貨商的華麗轉身。

　　要做大先做強

　　找準位置，讓自己的產品成為太重人認可的品牌。

　　分公司的前身是太重精密鑄造分公司，2009年與有色、三和兩家分公司合并，組建成立了現在的特種鑄造分公司。最初的產品是精密鑄造類，還生產離心鑄件、鑄銅等，這些產品技術含量低，幾乎沒有市場發展前景。要發展，就必須轉型。于是，經過半年的產業調整和轉型，最終確定了將耐磨鋼件、耐熱鋼件等作為企業專業產品。從這里起步，分公司為太重12立方米、20立方米、35立方米、55立方米系列大型挖掘機提供了所有的主機配套件；與此同時，分公司利用自身優勢，在太重集團內部開拓屬于自己的市場，先后為起重機、礦山、軋鋼、鍛壓、煤化工等主產分公司生產的主機，提供了大量優質配套產品。特鑄人以其良好的工藝設計能力和完備的產品檢測手段，在太重人心目中贏得了應有的位置。

　　特鑄人絕不會滿足于在太重內部的“小打小鬧”，他們要到外面更廣闊的市場中去施展拳腳。分公司有自己獨立的開發能力，依托太重整體優勢，走出省城，走出娘子關，在較短時間里就打開了國內較有影響力的市場：中煤平朔、神華準能、神華北電、華能伊敏、霍林河等知名大煤礦，包鋼、本鋼、鞍鋼、江西銅礦等知名大型鐵礦都成為了特鑄的“鐵桿”客戶群。這些客戶幾乎無一例外地評價道：太重特鑄一是供貨快，二是服務好，使用太重的產品，其使用壽命相當于之前其他廠家同類產品的2倍以上，于是，太重的特種鑄造產品被一致公認為定點產品。

　　特鑄人創新的腳步一天也沒有停止，他們用自己生產的耐熱鋼，從德國引進國際先進技術，經過多次研發試制后，所生產的碎煤加壓氣化爐爐蓖，為國內新疆廣匯、大唐阜新、大唐克旗、哈氣化、天脊煤化工等國內大企業提供了近50臺套。經專家鑒定會上論證，產品質量達到國際先進水平。

　　要做強必須走出國門

　　太重生產的特種鑄造產品，在國內市場上久經考驗，所占市場份額逐步擴大。更可喜的是，分公司將更多的精力用于開發進口設備備件上，國內目前使用的進口大型工程和礦山機械，大多是國際上的知名大公司的品牌產品，如P&H、BE、利勃海爾、日立、小松、卡特、特雷克斯、福田雷沃、沃爾沃等，這些產品的備品備件幾乎都有太重特鑄生產的。至此，邁向國際市場的條件業已成熟。

　　一個剛成立才幾年的國內企業，翅膀還沒長硬，居然敢和國外百年以上的老牌企業在同一個平臺上競爭，這可能嗎？事實證明，這種擔心是完全沒有必要的。“我們的辦法是，技術和經銷兩個部門聯手開發新產品，”

　　魯經理表示，“許多產品國內根本沒有圖紙，我們通過參加國外展會學習新東西，獲取新信息；與國外大公司建立友好往來，實現優勢互補；最終達到相互了解，實現合作。”

　　最初成果的取得，往往要付出成倍的汗水。新產品開發前需要測繪，為確保測繪高度精確，科技人員要冒著盛夏高溫和零下三四十度的嚴寒，在現場一干就是好幾個小時。隨后是制作產品的模具，經過一次次試制，無數次失敗后才能成功。生產制造的全過程由第三方國際檢測BV公司負責監造，使產品完全符合當今國際一流高標準要求。

　　2013年6月，分公司為澳大利亞力拓公司生產的58立方米專用大型電鏟履帶板，總長度達11.7米，重160噸，其工作承載重量為1480噸。制造過程中，在技術工藝上實施了重大改進創新，包括由以往的木模改成金屬模具，保證了表面光潔度和公差的一致性；改進了澆注工藝，提高了鋼水的純凈度，金相組織達到三級以上；熱處理工藝的優化確保了產品的機械性能等。經國際第三方檢測BV公司最終評價，太重產品已達到了國際先進水平。

　　眾所周知，澳大利亞力拓（RioTinto）與澳大利亞必和必拓（bhpbil鄄liton）及巴西的淡水河谷（VALE）統稱為當今世界上“三大礦業巨頭”，對產品質量的要求非常嚴格。力拓公司老總表示，此次購進太重生產的履帶板，是該公司有史以來第一次購買中國的產品，如果產品質量符合要求，今后將考慮其他產品也將從中國進口。

　　兩個月后，力拓公司發來電函，對太重的產品大加褒獎。同時還發來太重產品與國外同類產品的比較圖片。圖片顯示，太重的產品不論從內在質量上還是表面光潔度上，均遠遠優于國外另外四家產品的產品。這以后短短3個月內，力拓公司又先后3次到太重，共計訂了4套大型履帶板。

　　2013年8月，分公司自主研發制造的兩件超大型耐磨件產品，經過遠洋跋涉后已安全抵達智利，送到了用戶手中。這也是迄今為止我國大型耐磨件產品首次出口智利，同時也是該類產品首次進入南美洲市場。

　　這兩件名為機殼的產品是為智利SALVADORA礦山生產的，用于美國所制造的“巨無霸”———國際名牌艾利斯（AllisChalmers）60-109型礦山破碎機上的關鍵配套件。該產品全部系精密耐磨件打造，每件直徑6.2米，高2.23米，重達近百噸。

　　為了生產出當今國際先進水平的產品，在短短5個月生產制造過程中，也全部由第三方國際檢測BV公司負責監造。自2012年年末簽訂合同后，特鑄分公司從產品的測繪設計、模型制作，到造型、澆注、熱處理、無損檢測、精加工等各道工序，處處嚴格把關。在鑄造過程中，該產品有兩處直徑2米的孔需要一次性直接制造完成，否則極有可能會全部報廢。技術部門通過專家評審論證后，多次改進工藝，最終制定了排氣、防止粘沙、無損探傷的一整套新工藝方案。產品完工后，國際第三方檢測BV公司最終評價，太重這兩件產品質量已達到了國際先進水平。

　　澳洲大陸市場打開了，南美洲市場也打開了，分公司的眼光瞄準了非洲大陸。南非盛產煤、鐵和鉆石，大大小小礦山遍布，對礦山機械的耐磨件關鍵件需求量非常大。2013年11月，分公司為南非某礦山公司生產的6套特大型拉鏟的關鍵零部件發運。這6套名叫瑣具的產品是用于特大型拉鏟上的關鍵性部件，要求產品具有高強度耐磨性能和較長的使用壽命。此次購買這批產品的是南非一家最大的礦山采掘公司。此前由于受國際金融危機的影響，迫使該公司為礦山設備尋求更加價格低廉的配套產品。經市場調研后看好了中國太重的產品。2011年末，這家公司首先從太重購買了3件產品作為試用產品。經過一年半的反復測試，太重的產品經受了各種條件的考驗，顯示出耐磨指標達標和使用壽命長的特點，況且由于太重產品首次采用將原來的鍛件改為鑄件的新型工藝技術，使產品在國際市場上具有無可比擬的性價比優勢，價格僅相當于國際市場上同類產品的不到一半，因而被外商視為真正意義上的物美價廉產品。

　　邁向全球市場的步子在加快，目前，歐洲和北美洲的市場也有望在近期打開。

　　要成為國際化企業

　　2013年年底統計，全年開發新產品30余項；實現國產化項目5項；出口訂貨考核2000萬元，實際訂貨2270萬元，為2012年同期的400%。“2013年我們的出口訂貨占到總量的15%，2014年將會達到30%，2015年達到50%以上完全有可能。”言談中，特鑄分公司經理胡祥永充滿了信心。

　　目標是令人鼓舞的，道路依舊是坎坷的。這位分公司負責人道出以下12個字：產品做強，企業做實，隊伍做精。今后的路子應該這樣走：一是產學研相結合，采取走出去、引進來的辦法，發揮自身制造能力強的優勢，為分公司技術、生產骨干創造提升素質的機會，始終牢牢站穩國內技術前沿陣地。二是尋找國際一流大公司作為合作伙伴，采用先進的研發手段加快研發新產品，力爭在國內同行業中名列前茅。三是培養造就一支懂外語、懂專業知識、懂本地文化的國際化綜合性人才隊伍。

　　分公司領導班子訂出了一個令人振奮的計劃：2014年繼續加大國際化力度，把傳統產業繼續延伸，擴大工程和礦山機械和高端耐磨件新品種；三年內達到國內一流企業；五年內達到國際一流企業，與同行業國際知名企業站在同一個舞臺上。

　　是的，三大步僅僅只是開始，萬里征途是一步一個腳印走出來的。今天的華麗轉身也僅僅只是開始，太重特鑄人將會把更精彩的筆墨留在未來的史冊上…… （作者：曹克順）

來源：中國工業報

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