合肥三洋多品牌兵法，打造市場細分下的差異化布局

隨著市場的發展，商業服務的精細化和個性化有了長足的進步，差異化營銷是必然之勢，這也要求企業針對不同的細分市場打造與之高度契合的產品或品牌。而當人們還在討論差異化營銷中多品牌運營的利弊時，合肥三洋早已手握惠而浦、三洋、帝度、榮事達這四大品牌，開始了快人一步的戰略布局。

近日，合肥榮事達三洋電器股份有限公司董事長金友華在接受人民網《財經1+1》專訪時，講述了對于惠而浦進入合肥三洋后，各品牌在市場中差異化布局的戰略思考。

當談到多品牌的發展，不禁令人想起寶潔集團。從美容、彩妝、香水到健康、家具等，寶潔目前已擁有超過300個品牌，其中年銷售額超過10億美元的品牌達到了26個。有人曾言，多品牌的戰略鍛造了寶潔的核心競爭力。

因此也曾有業界評論，多品牌的運營對于合肥三洋核心競爭力的鍛造或是有利之舉。當然這不是臆斷之詞，因為個性鮮明的品牌訴求和準確的市場定位是有利于品牌發展和搶奪市場的。而準確的市場細分與品牌定位，也能讓各個品牌有效的逐個狙擊對手，確保市場份額。

從目前看來，合肥三洋在掌握了四大品牌之后，針對各個品牌都有明確的個性化定位以及準確的市場細分。金友華董事長表示，就市場定位和渠道而言，企業對四大品牌的規劃各不相同。對于惠而浦，企業將從技術上、品質上、傳播上、內部的文化元素上，把它打造成一流的國際化家電品牌，在渠道上將進行全市場覆蓋，讓消費者真正感受到世界著名家電的技術所帶來的益處。而布局在同一個銷售渠道上的三洋和帝度，將定位為人性化的、符合亞洲審美觀念的、符合中國消費者需求的國際化品牌，且未來將主要發展帝度冰箱。相比之下，榮事達的定位會相應的中低端一點，主要在三四級市場和一二級市場的局部地區去發展。

當然，企業在運營多個品牌時，難免不令人產生對品牌競爭的疑問。對此，金友華董事長認為，競爭不是壞事，它有可能激發不同品牌齊頭并進，有利于促進企業內部的激勵和考核，更重要的是四大品牌去競爭整個國內外市場，去占有別人的市場，這才是將來的根本。

或許對于合肥三洋而言，惠而浦入股后除多品牌的運營之外，中日美三國文化的融合更具挑戰。畢竟是中美兩國的文化不同，再加之此前的三洋文化，這對合肥三洋管理團隊和管理模式、以及管理人員，都是一種挑戰。但金友華董事長表示，基于惠而浦對目前合肥三洋團隊的認可以及此前企業所擁有的國際合作經驗，合肥三洋非常清楚股東、消費者以及企業員工的需求。而此后惠而浦的加入，雙方將會補充和汲取彼此最優秀的文化。當然，合肥三洋也相信惠而浦的進入會把企業帶入新的高度。

對于合肥三洋這樣的生產型企業而言，未來一定是走細分市場、精耕細作的道路。而采取多品牌戰略，針對不同的細分市場推出不同品牌的產品，將更有利于做大細分市場的規模，并進一步做大整體市場的規模。

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