河南平高集團推行國際營銷戰略實現開門紅

春節前夕，經過多個回合的緊張較量，河南平高集團力挫群雄，在波蘭波莫扎內變電站至下克拉伊方尼克-格林卡220千伏線路建設，以及220千伏開關站和110千伏波莫扎內開關站擴建項目總承包國際招標中一舉中標，打響了平高集團進軍歐洲市場的第一槍，實現了新年首戰開門紅。

　　正當人們還沉浸在馬年春節的喜慶氛圍中，平高集團機加工事業部、全封閉組合電器事業部、斷路器事業部等則是一派繁忙的景象。

　　據平高集團生產部負責人介紹，由于公司訂單一直處于飽和狀態，因此必須從大局出發，調動一切積極因素，采取有效措施做好合同履約工作，維護好企業的信譽。特別是近期還將有4個合同要交貨，從簽訂合同到圖紙確認，直至交貨可謂是時間緊任務重。國際市場的訂單來之不易，我們要倍加珍惜。

　　近幾年來，我國電工市場有點冷，國內投資規模逐年出現減少的態勢。與此同時，來自世界各地的跨國公司通過合資或合作等形式來華辦廠，以減少運營成本，大舉搶灘中國市場。還有國內民營經濟的異軍突起，從而加劇了市場競爭的白熱化。

　　面對國內市場投資逐年減少、競爭對手不斷增加、價格多次出現跳水等不利因素的影響，平高集團以振興民族工業為己任，堅持以市場需求為導向，注重研發具有核心競爭力的個性產品挺進市場，依靠科技進步引領行業先鋒，努力提高企業的市場占有率。據不完全統計，平高集團在國網公司和南網公司的市場占有率始終保持在行業前列。

　　與此同時，為了能夠迅速應對國內市場出現的新問題，變不利因素為有利因素，平高集團重新對市場營銷工作進行了梳理，依托國家電網公司的資源優勢及海外業務的平臺，審時度勢組織精兵強將積極參與國際競爭，加大了對國際市場的營銷力度。

　　為了迅速適應國際市場競爭要求，平高集團一方面按照國家標準研發國際市場上急需的拳頭產品；另一方面用五年時間將四大主導產品全部發往國際電工試驗站進行試驗，拿回了全部國際電工市場的通行證。其中多個項目填補國際空白，多個項目比肩行業先鋒，為平高集團挺進國際市場創造了有利條件。

　　全新的國際營銷戰略換來滿園春色。去年，平高集團成功與波蘭國家電網公司簽訂了波蘭400千伏日多沃—凱爾茲科沃—斯武普斯克輸電線路及400/110千伏日多沃及凱爾茲科沃變電站項目建設總承包合同，總金額約合人民幣8.5億元；與印度國家電網公司簽訂了印度斯如瓦蘭800千伏EPC電站項目、坎普爾765千伏GIS（全封閉組合電器）電站總承包項目，合同總額約4.55億元人民幣；積極探索海外技術合作新途徑，多渠道擴大出口創匯規模。去年底平高集團與巴西伊薩公司簽署合作協議，與伊薩公司建立合資公司，有效避免產品直接出口所面臨的高額關稅，實現產品本地化生產。作為本地化公司直接享受巴西政府相關優惠政策及合作伙伴的鼎力支持。

　　伊薩公司在巴西及南美市場具有雄厚實力，市場掌控能力強。平高集團與伊薩公司強強聯手，為實現立足巴西、輻射南美的目標奠定了牢固的基礎。通過多年努力，平高集團全封閉組合電器不但質量好價格優，而且在印度多個國家重點工程中發揮著舉足輕重的作用。為持久擴大與印度的合作，并將合作領域推向更高的層次，目前合資建廠的談判取得重大突破，已簽署完成了合資和合作備忘錄和時間表。

　　截至目前，平高集團出口創匯勢頭強勁，去年國際市場實現銷售額16.6億元人民幣，創歷史同期最好水平。今年伊始又新簽合同1.5億多元，實現首戰開門紅。 （孟繁祥）

來源：中國工業報

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