太鋼：緊盯市場改革營銷體系

　　本報訊　記者2月13日從太鋼了解到，2014年，太鋼將大力創新市場營銷體系，出臺一攬子改革方案，推動市場、技術、生產、服務深度融合，構建起布局合理、反應敏捷、極具競爭力的營銷體系。

　　新的一年，太鋼將強化全員營銷理念，把用戶滿意作為一切工作的準則，建立以市場為導向、以營銷為龍頭、訂單驅動、工序服從、產銷一體信息化支持的高效運營機制。其中，營銷部門將加強技術營銷和服務營銷，用心感知用戶“冷暖”，準確辨識用戶需求，為用戶提供量身定制的產品、服務和全面解決方案，敏銳發現市場，敏捷滿足用戶。

　　在營銷管理方面，緊緊圍繞用戶需求優化業務流程、組織生產經營活動。同時，適應經濟責任制的市場化改革，構建以營銷部專業營銷經理為主導、以成材廠技術營銷經理為支撐的“雙經理”體制。成材廠廠長要一手抓生產、一手抓市場，兩手都要硬。

　　在對接市場方面，縮短營銷鏈條，提高面向客戶的快速響應能力。堅持“造船出海”與“借船出海”并舉，大力發展電子商務，提升掌握和服務終端客戶的能力。依托互聯網微信平臺，消除與客戶的時空距離，實現與市場的“零距離”聯動，有效解決用戶信息反饋滯后、失真等問題。

　　在構建營銷體系方面，做強做大自有營銷平臺，構建布局合理，集加工、配送、服務為一體的包含多種商業模式的供應鏈體系。拓展國際營銷平臺，完善海外營銷服務體系，多渠道開拓市場，大幅提升戰略產品的海外市場份額。

　　在人才培養方面，加強營銷員隊伍建設，改進用人方式，外設銷售公司經理要實行競聘上崗，全力打造一支職業化營銷隊伍。

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　　寶鋼集團公司董事長、黨委書記徐樂江在寶鋼2014年度工作會議上指出：“穩定發展是基礎，一定要確保2014年的各項經營業績繼續保持業界最優，以此為全面深化改革創造條件。現在，外部形勢和內部發展需求，倒逼我們不能不全面深化體制機制改革，不改革就沒有出路！在市場更加開放的背景下，寶鋼面臨更大的競爭壓力，不同單元管理水平和經營績效的差異嚴重制約著整體的盈利能力和持續發展，要實現規劃目標，必須通過深化改革來支撐。寶鋼的勞動效率與世界一流鋼企相比還有不小差距，必須通過深化改革來大力提升。”

　　武鋼2014年工作會提出：今年，改革將貫穿武鋼經營發展的各個領域、各個環節，以改革促進創新發展。要堅定深化內部改革的決心，堅持市場化改革方向，堅持一切服從市場、一切服務用戶，建立完全適應市場的體制機制，真正讓市場在資源配置和生產經營中起決定性作用；堅決破除體制機制弊端，只要有利于提高企業經濟效益、有利于國有資產保值增值、有利于提高職工收入水平，就要大膽試、大膽闖；要通過全面深化內部改革，讓一切勞動、知識、技術、管理、資本的活力競相迸發，使鋼鐵主業做優做強，使相關產業做強做大。

　　本鋼集團落實經濟運行工作會提出：在產業轉型升級方面，將緊緊圍繞拓展產業發展空間、建設綠色環保企業等重點，延伸鋼鐵產業鏈條，擴大多元產業發展領域；在合資合作和資本運作方面，實現由制造型企業向服務型企業轉變，研究發展循環經濟和節能環保產業、新能源產業的合資合作，探索在全球范圍內開展資源和價值鏈整合；在管理創新方面，全面加強集團管理管控，減少管理層級，強化產權管理，優化產權結構。

來源：中國冶金報

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