一汽解放今年將繼續提升市場份額

記者從日前舉辦的一汽解放2014商務年會上了解到，2013年一汽解放不僅以總體銷售18.8萬輛完美收官，其中各個品系及市場也有大的突破。

據悉，2013年解放牽引車實現了全國銷量第一，市場份額提升了4%，其中J6產品中大馬力11升發動機產品最受歡迎；中型載貨車J6F實現了2萬臺的銷量，贏得了銷售突破。在輕型車市場，一汽青島的上量改變了一汽解放的輕卡市場格局，其輕型車銷售實現了3倍的增長。其中一汽解放輕型車銷售8000臺，奠定了輕型車市場發展基礎；天然氣產品銷售7500臺，市場份額提升了25%。值得一提的是，2013年的西部市場得到了重大突破，市場份額提升了2%。除了品系的各個提升外，一汽解放在2013年還陸續開展了4P2S經銷商應用工具、TGC大客戶戰略，強化終端推廣及模式創新。其中通過大客戶戰略實現牽引車銷售7300臺，占總份額的16%。此外，一汽解放還不斷開發金融產品渠道，拉動銷售增長。

堅實根基筑就實力

2013年，面對風起云涌的商用車市場，解放營銷體系緊抓市場契機，迅速調整布局。以提升“市場開拓能力、銷售及客戶維系能力、服務保障能力和經營管理能力”為核心，以“深化品系營銷、強化終端推廣”為重點，不斷提升解放營銷體系競爭能力和解放品牌形象。

2013年，解放實現銷量18.8萬輛，超額完成年度銷量目標，份額較去年提升1%。2013年的解放，不僅在商用車市場展現了一個領軍品牌的綜合實力，更為解放實現“十二五”的總體戰略目標奠定了堅實的基礎。

全新國Ⅳ創領藍途

2011年上海車展，中國一汽董事長徐建一提出了“低碳節能技術戰略”。自此，解放以“還城市一片藍天、還百姓一方凈土”為企業責任，致力于更高標準的節能產品開發。

2013年7月，國Ⅳ法規開始實施，解放迅速出擊，在行業中率先推出符合國Ⅳ排放標準的全系車型。當其他品牌還在為國Ⅲ產品拼搶市場而努力時，解放早已一騎絕塵，進入國Ⅳ銷售時代。憑借一汽雄厚的技術實力，解放國Ⅳ產品“節油不挑油，省錢更省心”的產品優勢，得到市場及用戶的廣泛認可，產品銷量一路領先，市場份額穩居第一。這一切，都充分驗證了解放在產品、技術、創新領域傲視群雄的領先實力。

聚力營銷制勝終端

2013年，解放營銷體系結合終端市場需求特點，深入針對產品、價格、渠道、促銷、服務和備品的4P2S工具應用，在終端開展更加全面、深入的支持與合作，促進營銷推廣模式不斷創新，全面提升解放經銷商的終端營銷能力。

2013年，解放以收集客戶信息、維護客戶關系、促進成交和推介重點產品為目的，不斷開展終端推廣活動，助力市場份額的提升；同時，在一、二線城市開展同城多家分品系授權試點工作，實現了對品系市場的精耕細作。此外，解放積極拓展金融渠道和金融產品，拉動終端營銷，促進市場份額的提升。這樣的營銷手段不勝枚舉，無不展現了解放多措并舉的營銷魄力，大大提升了解放品牌營銷力。

服務提升保障升級

2013年，解放認真貫徹集團公司TQC服務品牌戰略，通過深化預防維護體系內涵、推進快速保養項目、優化救援工作流程、實施服務技術專家在線指導、完善備品供應體系建設等工作，解放服務保障能力進一步提升。

為給用戶提供“省時、省錢、省心”的服務，解放多次開展“愛車大講堂”活動，引導用戶“用好車”，“養好車”；同時，解放貫徹標準化流程，提高銷售服務標準化程度，不僅使服務保障能力進一步得到了提升，更使解放銷售及服務滿意度穩居行業第一。

運籌謀劃跨越2014

深耕細作的2013年，不僅鞏固了解放在行業中的領導者地位，更為下一次跨越鋪就了一條通途。2014年，一汽解放將繼續貫徹“提升能力、調整結構、做強服務、勇爭第一”的工作方針，以“深化品系營銷、強化終端推廣”為重點，不斷提升解放營銷體系競爭能力和解放品牌形象。2014年，一汽解放銷售目標為17.7萬輛，中重型銷售16.2萬，輕型卡車1.5萬輛，其中虎威的銷量為1.25萬輛，J6F為0.25萬輛。

一汽解放汽車銷售有限公司總經理荊青春表示，為確保2014年營銷目標的實現，解放營銷體系將以“聚力突破深化品系做強服務勇爭第一”為工作主線，聚焦細分市場，鞏固優勢，突破弱勢，持續提升市場份額；通過深化品系營銷，啟動網絡分級管理，提升網絡營銷能力；通過強化技術支持，提高備品及時性，建立“一對一”服務體系，提升服務保障和客戶維系能力；通過優化核心業務流程和管理模式，加強營銷管控及支持；通過拓展市場研究維度、4P2S應用支援、持續推進產品專家研討會機制，提升商品和市場策劃能力；通過加強推廣計劃和方式方法的指導，提升終端推廣能力。（張鳳宇）

來源：中國信息報

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