實現“四個升級”打造“中國高效肥”

　 2013年，面對國內外經濟大環境復雜多變、化肥行業持續低迷、競爭異常激烈的嚴峻形勢，河南心連心化肥有限公司以原料結構調整項目投產運行為主線，堅持總成本領先和差異化戰略相結合的指導思想，實現了規模、技術、營銷、品牌四個升級，在心連心的創業史上又寫下了濃墨重彩的一筆。

　　規模升級　正式跨入大化肥行列

　　近日，心連心年產45萬噸合成氨、80萬噸尿素的原料結構調整項目正式打通系統、一次投料成功，具備了210萬噸年生產能力，尿素產能規模在以煤為原料的單體企業中排名第一，標志著心連心正式邁入了大化肥行列。目前，第二生產基地新疆“30·52”項目、硝基復合肥項目、90萬噸煤礦擴產改造等項目也在穩步推進，項目峻工投產后，心連心將形成年產尿素260萬噸、復合肥165萬噸的生產規模，甲醇30萬噸的生產規模，綜合競爭實力躋身全國以煤為原料的同類型化肥企業前三位。

　　心連心在做大做強化肥主業的同時，還向上游煤炭資源地發展、下游產品鏈延伸，涉足精細煤化工領域，實現集團化多元化發展。

　　2013年，心連心經營業績逆市上揚，尿素、復合肥銷售均取得全面突破，復合肥年銷售量比去年同期增長29%，成為行業內增長最快的企業之一。

　　技術升級　打造“中國高效肥”

　　2013年，心連心在規模轉型的同時，實現了由傳統固定床技術向現代新興水煤漿加壓氣化技術轉型，企業核心競爭力全面提升；2012～2013年，心連心以成本控制行業排名第一的成績，連續兩年被國家工信部和中國石油和化學工業聯合會授予“合成氮能效領跑者標桿企業”殊榮；2013年，心連心獲批建立博士后科研工作站，加大研發力度，深入研究、開發適應市場需求變化的各種差異化產品，高效尿素、高效復合肥研發及技術升級取得實質性突破。

　　心連心在堅持總成本領先的戰略上，提出了差異化戰略，加快新型肥料的產品創新。心連心常年與中科院等科研院校展開強強合作，實現產、學、研一體化。為了研發更優質的肥料，心連心先后投資了1000多萬元，與中科院合作成功研發了新產品——控失尿素，該產品可提高氮肥利用率20%以上，延遲尿素釋放速率50%以上，減少氮肥損失30%以上，真正達到高效、環保、省工、省時的目的。

　　2013年9月，在河南省農科院原陽試驗基地，心連心控失尿素肥效試驗成功，受到11位國家級、省級農業技術專家的權威檢測和肯定。測產結果顯示，心連心施用在玉米上的控失尿素種肥同播比農民習慣施肥每畝增產73.6千克，增產率為14.6%，小麥控失肥現場測產結果為畝增產73.63千克，畝增產率20.1%。目前該產品剛剛投入市場，一經上市便受到了眾商家和農民朋友的喜歡。

　　營銷升級　確保優質高效服務

　　2013年，心連心整體營銷工作圍繞“中國高效肥”的品牌定位全面展開，實施方案營銷，打造一流的銷售團隊，按照主導中原、鞏固北方、主攻南方的市場布局，進一步鞏固和拓展銷售網絡，突出產品結構、科技含量、營銷服務的差異化競爭策略，逐步形成有心連心特色的集農化服務、信息服務、市場培訓等形式為一體的綜合營銷服務體系。

　　心連心還大力開展電子商務，自建電子商城已基本建設完成，積極開拓互聯網等新興銷售渠道。目前，電子商城已投入運行，電子商城交易量達到本地市場銷量的86%。

　　心連心本著為消費者創造價值的理念，成立了全國最大的農化服務中心，基層鄉鎮網點輻射全國。他們通過開展測土配方、指導科學施肥、科技講座、種肥同播等方式，為農民提供售前、售中和售后全方位服務。心連心積極探索為農民增值的服務模式，創立了“企業+合作社+農戶”的合作模式，為農戶提供免費測土—專家配方—統一配送—現場指導等一條龍專業化服務，引導農民科學種田。

　　品牌升級　做受尊重的化肥企業

　　2012年底，心連心在行業內率先提出了要做“中國高效肥”的企業定位，而這個定位，是本著“服務社會、引領行業、回報農民”提出的。產品品質和價值是品牌工程的根基。因此，心連心在以質為本的基礎上，下大力氣進行品牌建設，全面啟動了新品牌戰略。他們邀請著名表演藝術家唐國強擔任品牌代言人，選擇中央電視臺一套黃金時段和地方主流媒體等進行整合傳播，配合終端推廣落地宣傳，并開展了“心連心關愛兒童大型公益慈善演出”等一系列品牌活動，提升品牌認知度和影響力。

　　展望未來，心連心董事長總經理劉興旭表示，心連心將繼續不斷強化營運管理，鞏固企業在行業內的技術和成本領先優勢，更好地把握市場整合所帶來的各種發展機遇，把心連心做強做大，實現“中國高效肥”的目標，努力成為中國最受尊重的化肥企業集團。（張坤 張潔）

來源：中國化工報

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