國酒茅臺理性拓展酒外天地

日前，茅臺集團進軍房地產開發領域的首作茅臺國際商務中心在貴陽亮相，茅臺集團稱之為“進軍房地產市場的首部精品鉅作”。這是在2009年末茅臺高管對外稱有意進軍房地產開發之后的首個項目。有業內人士表示，這也是茅臺集團深度踐行“一品為主，系列開發，確保做好酒內文章；做精主業，上下延伸，理性拓展酒外天地”總體發展戰略的具體體現。

“茅臺集團加碼房地產，是出于多元化戰略的考慮，尋找新的業績增長點。”貴州白酒營銷專家萬興貴表示。

中投顧問食品行業研究員向健軍分析，茅臺有足夠的資金去投資房地產行業，加之當地政府對其多元化發展有一定的要求，這可能就是茅臺投資房地產的動力。

公開資料顯示，茅臺國際商務中心位于貴陽金陽新區，總建筑面積共17.9萬平方米，項目投資金額共計7億元。“目前推出的是一期寫字樓，預計2014年3月前后正式開盤。”茅臺商務中心的銷售人員表示，項目由茅臺集團開發，業態主要包括寫字樓、酒店等。

作為茅臺集團房地產開發的首個作品，從前期拿地到開發，該項目已籌備多年。早在2012年1月，茅臺集團即成立貴州茅臺酒廠（集團）置業投資發展有限公司來主導該項目的投資開發。項目的掛牌拿地，則可追溯到2011年底。貴陽國土局高新區分局的公開信息顯示，茅臺集團以3.66億元的價格掛牌競得金陽2011-11地塊，出讓面積約為167.4畝。

“項目包括寫字樓、國酒文化展示區等，主要是商業，茅臺集團將有一部分物業自持。”萬興貴表示。

這并不是茅臺首次進軍房地產領域，位于北京的北環中心一期和北環中心二期即茅臺大廈也是茅臺名下資產，均為5A甲級高端寫字樓。據茅臺大廈房地產代理商天創眾合的工作人員介紹，目前北環中心已經基本都賣給小業主了，共32層的茅臺大廈，平均每層面積為1600平方米，其中4層供茅臺公司員工辦公，其他28層都做出租用，高層和低層每天每平方米的價格分別為11元和8元。按最低8元計算，只茅臺大廈一個項目就能為茅臺一年營收超億元。

據茅臺2012年財報顯示，其營收為264.5億元，凈利為133.1億元，現金流為119.2億元。同時，核心酒類產品毛利率為92.27%，即使是白酒行業2012年平均毛利率也保持在66.62%，遠高于房地產行業37.26%的毛利率。因此，在白酒營銷專家舒國華看來，茅臺為了盈利進軍房地產的可能性不大，由于目前白酒行業處于低谷期，因此茅臺利用充裕的現金進行多元化投資，更多是為了平衡風險。

“茅臺多地購置房產，建立直營公司，意在建立強勢的銷售網絡體系，加強渠道控制力。”萬興貴表示，在他看來，茅臺集團布局商業地產主要是欲多元化發展。

盡管看上去并不是茅臺得心應手的酒業，但茅臺在此前的投資策略中就已經為之埋下了伏筆。

以茅臺酒為核心吸引力的“工業旅游”是茅臺的一張重要名片，甚至被列入了貴州省的“十二五”發展規劃。相關工作人員介紹，茅臺不僅自己擁有國酒文化城等景區，還投資了當地的部分度假村和酒店，現正計劃以茅臺酒廠為核心，打造集工業旅游、國酒茅臺文化觀光、體驗“紅色文化”等為一體的度假區。今年5月，茅臺正式提出將建造“規模較大的旅游綜合體”。

而物流方面，茅臺目前在全國已經修建了五大倉庫，配送網絡也有強大的GPS定位系統。即便如此，業務量增大、電子商務比重的不斷提升等因素也對茅臺既有的物流體系提出了挑戰，綜合性的物流公司呼之欲出。

2012年與貴州省內的其他7家戰略投資者共同發起設立了貴陽龍洞堡國際機場股份公司，并大手筆出資參股，成為其第二大股東。作為交通咽喉，這一布局對于上述旅游和物流業務的發展都有著重要意義。

遵循著“一品為主，系列開發，確保做好酒內文章；做精主業，上下延伸，理性拓展酒外天地”的總體發展戰略，茅臺“理性拓展酒外天地”的多元化布局還在繼續，格局也清晰地浮現出來。另一方面，多元化投資業務的收益也在逐步顯現。據了解，2012年，茅臺集團的投資凈利潤為4.2億元（投資公司監管部分），投資收益率達到56.81%，同比增長2%。

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