奧克斯“轉型升級”有理有據有節

　　“每過一段時間，奧克斯空調都會對自身的發展戰略進行調整，從而適應新的市場環境和用戶需求。這不是企業宣傳，而是一場有理有據有節的大變革。”談起奧克斯空調最近啟動的新一輪轉型升級戰略，本來只答應給10分鐘時間的樊帆不知不覺地與記者聊了1個小時。

　　作為上海云金家電有限公司空調銷售經理，樊帆與奧克斯的合作已有10多年，也是奧克斯進軍上海市場的最早一批合作伙伴之一。

　　數年之前，這家公司就以上海市場為基礎輻射到了江蘇市場，目前已經成功地在江蘇成立了分公司，并發展了一大批經銷商和代理商。江蘇市場也成為樊帆日常工作的主要場所，接受《中國企業報》記者采訪時樊帆即身在江蘇。

　　樊帆進一步解釋道，之所以說奧克斯轉型升級是“有理有據有節”，正是在于奧克斯的每一次轉型升級都是有理由、有根據，而且是有節制的，不會過分，都是根據具體的市場需求變化、消費喜愛、競爭格局做出的切合實際的戰略調整。

　　例如2013年啟動的“轉型升級”，重點圍繞產品品質的提升。2013年以來，奧克斯在傳統經典款式的基礎上，先后推出了“博客”、“靜悅”、“博悅”等明星產品，所展現出的空調業高端化、高效化、時尚化趨勢走在了行業的最前沿。

　　“很多老顧客對于奧克斯的印象就是物美價廉，但是隨著人們生活水平的提高，對產品品質有了更高的要求，說白了，再便宜個一兩百塊錢對消費者已經沒多大吸引力了，特別是江蘇上海這樣相對發達的市場。”樊帆說，奧克斯空調陸續推出系列品質產品非常及時。

　　另一方面，奧克斯空調的轉型升級在度上把握得也相當準確。同樣拿產品更新換代來說，雖然奧克斯重點推出了系列高端品質空調，并沒有放松在中低端市場和產品的布局，而且還通過售后服務和市場營銷繼續鞏固這一優勢。

　　樊帆認為，中國由于不同地區經濟發展水平的差異，不同地區、不同人群對空調產品有著截然不同的需求。而奧克斯空調想要繼續做大做強，必須平衡好不同層次的產品格局，既要與高端的國外廠商和美的、格力競爭，又要與后面的志高等爭奪三四線市場。

　　“在目前空調市場趨冷很多廠商都在打價格、犧牲短期利益拼銷量的時候，奧克斯能冷靜地做出自己的判斷，不是隨波逐流去打價格戰，而是強調通過質量、服務等品質的提升吸引用戶，這又是十分難能可貴的。”樊帆說，這也是商家最為看重并認可的。

　　在樊帆看來，奧克斯空調轉型升級中著重強調市場營銷也是十分值得肯定的，因為目前空調市場產品五花八門、競爭異常激烈，酒香真怕巷子深。奧克斯空調繼2011年邀請李連杰代言之后，2013年再次續簽這一功夫巨星、中標2014年中國好聲音等一系列舉措，可謂在市場上用足了功夫。（本報記者文劍）

來源：中國企業報

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