諾奇上市獲超購將成主板新年首只新股

　　1月3日，來自福建的快時尚服裝零售商正式停止認購。市場消息指出，諾奇的公開發售部分已獲得超購，并將于本周四1月9日掛牌，為今年首只主板上市的新股。

　　至公開招股以來，諾奇得到多名著名股評師的推介。

　　星級股評家陳永陸在《蘋果日報》及《頭條日報》的專欄中推介公司，指諾奇為中國首間采納SPA模式，運用多個國際快時尚服裝零售商，專注于以市場為導向的采購模式。其特色是專注于零售終端的管理，同時擁有登記會員逾100萬名，透過建立會員數據庫，推動針對性市場營銷。過去三年，諾奇的利潤復合年增長率超過30%，相信今年可維持理想增長，加上經營模式與ZARA等國際成功服裝品牌相近，盈利表現較內地其他品牌理想。

　　著名股評家鄧聲興也在香港《經濟日報》專欄里推介諾奇，認為集團的特點是運用多個國際快速時尚服裝零售商采納的SPA模式，相信可有效防止內地零售股普遍存貨過剩的問題。

　　相比較相對同業利郎01234今年預測市盈率約9倍，長興及卡賓02030的8倍，中國銀盛財富管理首席策略師郭家耀表示，公司此次定價范圍估值為12至17倍市盈率，略高于已上市同業。但由于營運模式較獨特，且快時尚發展趨勢利好，公司發展前景樂觀，較高估值可以理解。

　　快時尚商業模式獲同業認可

　　近幾年，快時尚服裝業務營運模式迅速興起，其特征是產品設計迎合當季時尚、市場反應快速及款式數量眾多，是現時全球服裝消費行業的大潮流，亦是未來內地服裝行業發展的必然趨勢。

　　諾奇作為中國迅速擴展的男士休閑時裝公司，則是中國最早采納市場導向的快時尚業務模式的企業之一，以其自有品牌「N&Q」向中國25至40歲男士提供男士休閑時裝產品。諾奇在運營上專注于零售終端的管理，整合價值鏈主要組成部份，包括產品規劃及設計、生產及質量監控、物流及銷售等重要環節，準確捕捉不斷變化的客戶需求，被認為是國產“ZARA”。

　　掌握終端數據 企業致勝關鍵

　　在未來「大數據」的時代背景下，企業成敗的關鍵在于是否擁有足夠的終端數據，以準確把握行業動態及市場趨勢，并為決策提供可靠的信息來源和指導方向。

　　諾奇運用多個國際快時尚服裝零售商采納的SPA自有品牌服裝專業零售商模式，專注于零售終端的管理，整合價值鏈主要組成部份。按照這套獨特的業務模式，諾奇開展了極具吸引力的會員計劃。諾奇經過十幾年的積累，現擁有匯集了百萬名會員的精準數據庫，其中包括會員基本資料，消費習慣及喜好，細到喜愛的顏色等。公司在生產前已透過對終端數據的分析預知客戶需求，不僅可有針對性的設計開發產品，并同時可透過短訊、微信等低成本的點對點營銷，或對高端會員提供增值服務，從而實現精準的研發和市場營銷。

　　公司的獨特之處是，銷售收入主要來自于會員。于2013年上半年3.5億元人民幣收入中，約80%來自其會員，每名會員平均購物1.63次，平均每次消費金額達686元人民幣。可見會員對諾奇的品牌忠誠度，從這個角度來講，諾奇管理的不是400多間店鋪，而是100多萬名會員。

　　2011年，諾奇獲美國西北大學凱洛格商學院Northwestern University’s Kellogg School of Management,選入行政人員工商管理碩士課程的個案研究，相當程度上肯定了對其客戶關系管理、客戶會員計劃和會員數據庫的成效。

　　同時，公司提出未來幾年逐步實現在線線下一體化銷售戰略，逐步側重網上銷售，并計劃透過移動終端設備在網上銷售公司的產品，可便利會員通過移動終端設備實現消費，擴大客戶會員計劃的覆蓋，實現在線線下結合。今年上半年，公司來自第三方電子商貿的收入為1,990萬元人民幣，按年增幅為145%。

來源：和訊網

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